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http://finance.sina.com.cn 2000年11月28日 14:20 精品购物指南
本报记者陈金玉报道 十一月的京城百货商场显得颇不宁静，刚刚走出“金九银十”的销售旺季，与往年不同，在传统上被认为是淡季的时间内，一些商场却营造出了热销的景象：翠微大厦店庆、新世界商场与晨曦百货开张、国美电器向厂家再下亿元订单、庄胜崇光疯狂打折……商家的让利换来京城消费者超乎寻常的热情，而其销售佳绩也让圈内外的人们感叹：好一场活生生的逆风飞扬！ 如此好的“收成”，其实商家也没想到 “滴滴香浓，意犹未尽”，如果用这句当年雀巢咖啡的知名广告语来形容店庆过后每一位“翠微人”的心情，恐怕是最恰当不过了。11月17、18日两天的时间，店庆的一个“概念”为他们赢来了5016万元的销售业绩。 “那两天只要是翠微的营业时间，电梯上的人流就没有断过。最热闹的还要数交款台前，队伍排得特长，把自己的钱尽快交给营业员是每一位购物者的想法，东西太便宜了。”记者在事隔数天后追踪采访时，翠微大厦内不止一位消费者对记者这样说。 翠微大厦物流部经理李首军对记者介绍：“说句心里话，虽然去年店庆我们的销售情况不错，但今年的成绩又超过去年，连我们自己都没有想到。据我所知，两天里有的消费者一次就在翠微购买了7万元的商品！” 记者了解到的最新情况是，在店庆过后的几天里，翠微仍然保持了让人惊讶的销售额，19日依然达到了1900万元。 “冬天里的一把火”不仅照亮了翠微大厦，位于崇文门的北京新世界商场二期全新亮相也同样成为亮点。记者在19日该商场二期开业当天采访时发现，由于商场免费向消费者发放5000张可在商场内超市打九七折的贵宾卡，加上“买一百元送五十元”的优惠，商场里人山人海。值得一提的是京城各媒体“跑商业圈”的记者也都云集在那里，他们本是采访，但最后很多“见多识广”的记者也禁不住诱惑，都加入了购物者的行列！其开业盘点一直持续到23日早晨六点钟左右，一位内部人士透露，“‘收成’甚是不错！” 晨曦百货继在国贸的首家门店落户后，其旗舰店也在18日亮相于东方广场，其管理人士介绍，开业后的新店销售成绩与兴隆的国贸店“不相上下”。而专卖店国美电器也于23日宣称，继10月份向国内外彩电厂家发出彩电招标函以后，再次向国内外家电生产厂家抛出高达1亿元订单，拟招标的家电产品涉及彩电、影碟机、白色家电、音响四个大类的十几种产品。虽然产品还在招标阶段，但众多京城消费者已经是翘首以待。 如何迈出一大步尚需思量 商业专家李克让先生对记者分析：“商业上所谓‘金九银十’实际上是在人们生活条件还在温饱状态下的一种销售特点，在城市居民已经基本达到小康的时候，这种状况具有了改变的可能。在商业销售淡季制造新的热点，把热销时间拉长，翠微大厦、新世界等大型百货商场的活动确实是一种创新。而且他们的让利空间较大，能够调动起消费者的购买欲望。”李先生说，消费者总是要求物美价廉，这次京城百货业的“淡季热销”是顺应了京城市民的消费观念又在形式上小有创新后取得的。 《蓝岛商报》执行主编景素奇认为：“淡季热销表明了京城百货业的逐步成熟，这归根结底是商场做到了让利于消费者。”他介绍，以翠微大厦为例，它是目前京城大百货商场中少数实现单品管理的，“进货、销售、结算的情况全部通过电脑实现，和许多商场的手工化管理相比，前者大大降低了成本，节约的部分流向何方？因为分配给了消费者，所以大家来捧场。” 部分商业研究人士也认为，目前京城商场的“淡季热销”实际仍然还是价格战，因此这并没有免除“俗招儿”的嫌疑。以翠微大厦为例，它的店庆促销已经火了三年，但一旦一种新的、依靠规模常年保持低利润率的百货商场出现，翠微是否还能火爆依然？据了解，即将在西单开业的“太平洋百货”很有可能采用这样的商业模式。再者，如果京城消费者也逐渐成熟起来，单一的价格诱惑失去其魅力之后，京城百货业又该如何，下面需要迈出的一大步，确实需要百货业细细思量。
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