一项来自权威调研机构的最新调查表明，以广告拉动销量上升的中国家电业传统的营销模式正在受到严峻挑战。随着2000年冰箱销售旺季的结束，人们发现：巨量的广告投入并不与销售业绩的提升成正比。这再次给善于炒作的国内家电业敲响了警钟。

　　来自中国家电协会的最新统计数据表明，在广告投入方面，国产品牌仍是主力。在由北京经略智成信息咨询有限公司提供的2000年1至7月广告费用排行榜上，新飞以3962.97万元的广告支出高居榜首，其后依次排名为海尔3801.79万元、容声2683.87万元、美菱2489.63万元，显示出国产冰箱巨头对广告的重视。而国外品牌在广告投入上显然没有国内品牌那么大方，在此排行榜上，伊莱克斯位列第五，仅比排名第六的荣事达多支出5万元，西门子则位列第八。

　　但据赛诺市场研究公司对全国35个城市106家商场的调查表明，截至2000年8月，以伊莱克斯、三星、西门子为代表的国外品牌市场份额已达28.1%，其中，进入中国市场仅三年的伊莱克斯的零售量及占有率高达12.9%，在20个品牌中名列第二，成为国产品牌最强劲的竞争对手。而海尔市场份额已从三年前的超过40%缩小为29.7%；新飞则以8.2%的市场份额位列20个品牌中的第六位。

　　业内人士分析，洋品牌虽然在广告投入上采取了低姿态，但却在影响长期购买力的品牌、技术、服务上不断进行优化组合。而国产品牌则还徘徊于初级营销阶段，没有注意到消费者的变化，致使冰箱新的土洋之争以洋品牌的节节上升演进。如上海夏普以城市白领为依托，定位精致生活；而伊莱克斯将欧洲家电保养师制度引入中国；西门子倡导售后零服务，强调产品质量等，都得到中国消费者的认可。同时，依靠强大的资金与技术实力，国外品牌在新品推出上，也给中国消费者带来一个又一个的惊喜。据了解，国外品牌的市场销售提升60%以上都来自于新品推出，伊莱克斯更高达74%。由此可见，广告投入与销售提升并没有直接必然的联系。这组反差强烈的数据，除了显示中国消费者正日渐走向成熟外，也为国产品牌提出严峻的课题。随着加入WTO进程的加快，国产冰箱如何在强有力的竞争面前保持优势、稳步发展，已是刻不容缓。(罗连)

【发表评论】【关闭窗口】