日前，大鹏证券发起召开了一场“开放式基金销售系统技术研讨会”，虽然会前没什么张扬，而且又是小范围的，但还是引起了业内的广泛关注。这次会议邀请的主要有部分基金管理公司的代表，还有国内IT行业的一些专家，而且，会议的另一发起单位是杭州恒生电子有限公司，这家公司设计的开放式基金销售系统目前进入最后测试阶段。

　　据透露，大鹏证券已和恒生电子公司初步达成了合作意向。业内人士认为，大鹏证券正试图在颇有市场前景的开放式基金销售中分得“一杯羹”。这也给其它券商传递了这样一个信息：券商完全可以充分利用自己现有的人才、技术、网点等方面的有利条件，在开放式基金销售中扮演一个举足轻重的角色。

　　首先，在开放式基金销售过程中，券商具有胜过银行等其它金融机构的一些优势。有专家认为，我国开放式基金尚处在起步阶段，投资者对开放式基金的设计特点、收益与风险特征等方面的知识缺乏了解，需要不断普及，而商业银行尽管网点多，但在开放式基金的人才和知识储备方面稍逊于券商，券商的客户都是基金的直接投资者，其每个营业部都有面向客户的投资专家，可以给客户提供专业服务，并且各大券商几乎都设有基金部，具有非常熟悉开放式基金的专业人员，所以基金管理公司通过券商的营业网点销售开放式基金应该是一种较好的选择。

　　其次，从券商角度考虑，参与销售开放式基金将会将会获益不薄。据介绍，在开放式基金向投资者收取的8%(以下)的申购费、赎回费中，有一部分就是给基金注册登记代理人的，如果券商获准开办开放式基金注册登记业务，这无疑是一笔可观的收入。

　　但记者从部分券商处了解到的情况是，一些以经纪业务作为主要收入来源的中小券商比较看重代理销售开放式基金这块业务，但又担心能否获批资格；而部分大券商又不是很在乎此项业务，他们大多只是拟参与销售自己作为发起人或股东的基金管理公司的开放式基金，如国泰君安就打算利用自己的有效资源销售国泰基金管理公司的开放式基金。据观察，目前除大鹏证券外，其它券商尚无什么大的动作。

　　而在基金管理公司看来，在销售开放式基金方面，银行、券商各有优劣，商业银行网点多，但人才、知识储备不够，培训工夫大；券商对开放式基金了解多，服务意识强，但网点数量毕竟远不及商业银行。不过，对基金公司而言，销售开放式基金的渠道当然越多越好，银行、券商共襄盛举，各展所长，何乐不为，然而据称目前还没有多少券商主动与他们联系合作事宜，所以他们暂选商业银行作为其开放式基金的主要销售渠道，不过不排除以后与券商合作的可能性。

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