图：一台台空调机从流水线上源源而来。

　　冬季本是空调销售的淡季，但今年冬季的空调市场却与往年不同，充满了浓浓的硝烟味。

　　进入10月份，乐华等空调厂家就开始发起了规模不等的市场攻势。11月10日起，美的空调更在全国范围内发动了一场为期30天、针对大商场、以“‘热’礼大放送”命名的大型促销活动。

　　空调巨头一反常态发起大规模淡季攻势，这与明年的空调市场格局充满变数不无关系。

　　今年初，海信等空调小品牌在销售旺季到来前打出价格牌抢夺市场，媒体随之爆炒，导致全行业卷入了一场空前的价格大战，虽然“第一集团军”格力、美的、海尔的地位并未因此动摇，但是这些大品牌对于自己被小品牌“牵着鼻子走”的感觉肯定是耿耿于怀。

　　9月份，微波炉巨头格兰仕突然宣布明年将大规模介入空调市场角逐，今年10月就开始推出产品，令业界大吃一惊，也给明年的空调市场格局增添了新的变数。

　　面对2001年空调市场可能重新“洗牌”的前景，空调巨头们都在加紧准备。科龙集团营销副总裁屈云波在本月初透露，科龙今年拿出了几个亿清理与经销商和广告代理商的旧债、处理库存并调整了员工的薪酬体系后，虽然今年利润下降，但现已做到“轻装上阵”，明年开始将向空调霸主地位发起冲击。

　　美的虽是这两年空调市场的赢家之一，但地位十分微妙。美的空调营销公司一位负责人形容说，他们现在是“前有河流，后有追兵”：一方面面临着与自己所处的第一集团军竞争的巨大压力，需要不断创新，不断提高自己的竞争力；另一方面，又成为“第二集团军”甚至一些“杂牌军”围追堵截的目标。因此，美的今年提出了“以先变应变”的全新营销理念，强调不仅要追求变的质素，更要讲究变的速度。据悉，目前美的空调在产品策略上实行双型齐举，根据市场需求设计了更多更新的销售型谱和订单式销售型谱；在价格策略上，取消了统一的价格体系，以增强品牌区域市场的竞争能力；同时在国内市场进行细分、在网络渠道上进行改良、在内部组织体系上进行整合。

　　业内人士认为，创新将是未来空调市场营销的主旋律，谁最先发现消费者的新需求，并能以最快的速度作出反应，谁就能在竞争中抢得先机。未来空调市场的赢家将是质量、价格和服务三个方面都追求完美的企业，综合实力的比拼将决定最终市场份额的划分。

　　空调大战已从旺季延伸到了淡季，明年的赢家会是谁？(新快报记者吴湘)

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