日前，家电零售商国美电器分别与厦华、索尼签订了1800万元、2564万元的彩电采购合同。商家在给予厂家现款一次性付清的优惠待遇同时，对产品提出了具体要求，如要求厦华专供国美三种流行款式彩电：21英寸银灰色、29英寸超平、29英寸银灰色普平。王府井百货大楼也以同样的方式买断了乐华。国美电器还称，将对洗衣机、电冰箱、空调、影碟机及音响等各大类产品采取一系列的大规模采购。这是继今夏彩电价格战后，商业企业又一次跳到前台，对厂家“指手划脚”，有关专家学者称“商业资本重新抬头”。

　　主持人：在国美和王府井百货大楼的上述现象出现之前，通常的情形是，厂家生产什么，商家卖什么，现在商家由被动转向主动，这种新型的供销关系将带来什么？商业资本果真“重新抬头”了？

　　朱鹰：买断商品使商家不再被动接受厂家的产品，而且由于商场直接接触消费者，他们对消费者的爱好、需求、价格预期更为了解，使商品真正做到了适销对路。目前情况下，商场经营不佳除了很多商品不能适销对路外，另一个重要原因即是所有商场的产品千篇一律，缺乏个性。商业资本介入生产领域，则可以使商场销售厂家只为自己生产的独具个性的产品，这种一对一的订货和生产在某种程度上也能更好地监控产品的质量，从而大大增加对消费者的吸引力。

　　商业资本介入生产领域不仅可以引导商业走向成功，而且将给企业带来莫大的好处。过去商场租赁的经营方式将风险完全压在厂家身上，现在商场可以独立承担流通领域的风险。厂家在出售这些专供商品时，还节省了大量广告费、产品推广费、营销费和仓储费，商家和厂家由于商业资本的介入获得了双赢。

　　马力：要说商业资本抬头，1996年郑百文是最高的抬头了。国美其实受益于今夏那场彩电价格战，被大家公认为超级大赢家。如果没有厂家与它共谋，国美不可能掀起这么大的浪，所以我认为，把国美现象定性为“商业资本抬头”有点勉强。

　　王健平：从资本论的角度看，商业资本发展到一定程度，势必要独立出来，专业化分工是社会发展到一定程度的产物。现在很多制造企业都在做自己的一套东西，但不可能面面俱到，完全可以交给专业的商业企业去做。

　　如果说根据国美现象说“商业资本重新抬头”，我看也只是个雏形，商业资本在未来5-10年能否夺回自己应有的地位，还很难说，最终取决于规模和利润。

　　主持人：为什么这么久国内的商业资本没能独立出来找到自己的位置，仅仅是“抬头”、“重新抬头”，曾经“抬头”的诸如郑百文又很快低下了头？

　　王健平：这与体制有关。很多商业企业采用的是集资形式，责任未完全到经营者，企业做垮了于经营者没太大损失。现在郑百文岌岌可危，倒霉的只是股东而已。

　　主持人：以此次“重新抬头”为契机，商业资本是否有希望夺回自己应有的地位？

　　王健平：这要看商业资本是否找到良好的发展空间：首先从企业那里找空间，海尔有自己一套很严密的销售通路，国美大概就插不上手；其次从供需关系上找发展空间，仔细调研市场。很多时候，商业零售企业做到一定规模发现做别的更赚钱，就会转向其他行业，走多元化，这使得商业资本难以成太大气候。

　　主持人：商业资本成了气候，会不会带来“店大欺厂”现象？比如，商家拿“买断”做筹码，向厂家狠命压价，使厂家过于被动，受制于商家。

　　马力：我觉得不会。因为现在许多家电厂家都在着手建立自己的营销系统，家电企业不会将自己的命运完全交到流通企业手中，一旦羽翼丰满，就不会看商家的脸色行事了。

　　王健平：杜绝“店大欺厂”取决于两个因素：一是商业企业自身的文化，追求利润是其内部压力；二是来自竞争对手的外部压力。我想，国外很多商业企业并非天生就想对顾客那么好，只因为有别的企业对顾客好，生存的压力自然来了，商家与厂家的关系亦是如此。

　　主持人：目前已有不少生产厂家向商业领域渗透，如河南双汇正在大量建设自己的专卖店，药业巨头三九集团前不久也宣布要投资10个亿建设1万家连锁药店。厂家想亲自上阵，但像国美这样采取连锁经营业态的企业如果真的实现了自己的目标计划，三年内在全国建成了150到200家连锁商城，家电企业还能视而不见，只为摆脱其钳制而奋力与其抗争吗？

　　王健平：生产企业向商业领域渗透，不太符合规律。

　　马力：国美是个个案。在我国，制造型企业已经发展起千万家，而流通企业中做到一定规模的几乎没有，这很能说明问题，商业流通业有其自身的行业特点——技术要求不高，本土化色彩很浓。商业企业要做大，必须具备很好的资金流及一套严密的管理体系。亚细亚的覆灭在于其混乱的管理，郑百文跌在厂商关系和内部管理上。所以，国美要实现其快速扩张的目标，首先要有充足的资金储备，其次要有非常有效的管理。

　　如果国美真的开了200家连锁店，家电厂家肯定会重新确定其与国美的关系。(主持人本报记者 陈军君 应邀嘉宾 北京青年报记者 朱 鹰 南方周末记者 马 力 经济参考报记者 王健平)

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