2000年，中国彩电业上演了价格大战爆发以来最富戏剧性的一幕，年初，众多业内分析家预测着今年彩电价格还可能放水。年中却在深圳举行了有史以来第一次中国彩电峰会，彩电巨头们围坐一起，信誓旦旦地敲定了价格联盟。然而事隔半月，这场彩电峰会的主角们已经开始铆着劲赶着趟地比起了降价，使得奥运会的“高台跳水”提前在中国拉开了战幕。纵观彩电历史，价格战从1996年打到现在，如此频繁持久，其深层次的原因何在？在中国即将加入WTO之时，彩电业如何走出价格战的怪圈？带着这些问题，记者日前走访了国内彩电业主要厂商TCL集团公司总裁李东生先生。

　　记者：已是年底，按照老话，又到了秋后算帐的时候了。我注意到，在几天前刚结束的央视广告招标大会上，彩电业整体都比较低调，长虹、乐华的身影基本就没有出现，而康佳也只投了两个月的广告标的，象TCL这样还敢投一年广告标的的已是彩电业中的凤毛鳞角。我不知道这是否真应了社会上纷传的今年彩电厂商将是“全面飘红”(亏损)？作为国内彩电业主要厂商，我不知道TCL这笔账是怎样算的？

　　李东生：我先给你介绍几个数字：第一个数字是今年上半年，TCL在国内彩电大厂里边，销售量居第一位，包括出口是273万台。第二个数字，按照6月份的统计，在彩电大厂里边，TCL的相对库存是最少的。第三个数字，今年上半年TCL彩电出口增长120%，在大厂里边也是增长最快的。

　　还有一个数字，今年上半年，TCL集团整体增长49%，这个数字在电子百强里边，也是表现很优秀的。目前TCL涉足的家电、通讯、信息、电工等四大产业的主要产品的销售额都居国内同行业的前三名。预计今年销售总额可突破200亿元。

　　记者：我已经注意到，今年下半年，许多当年风云一时的彩电厂商，说话的底气已经非常不足了。这是不是与彩电厂商连续4年的全面降价有关？甚至有人说，1996年彩电的价格战，是中国彩电产业的一个转折点。

　　李东生：细细分析起来，九六年发生的价格战和今年爆发的价格战在背景、目的、效果上完全不同。1996年那次价格战，我们迅速跟进，有几个方面的原因，其中最主要的是我们认为那场价格战是合理的，也是必然的。

　　第一、国产彩电确有比较大的利润空间；第二、国内彩电市场供大于求已趋于明显；第三、国外品牌正大举抢占中国彩电市场。在这种情况下，中国彩电通过降价来巩固和扩大自己的市场份额，我认为是非常正确的选择。后来的事实证明，经过激烈的竞争，国产品牌全力对外，一举动摇了洋品牌在中国彩电市场的地位，改变了市场的竞争格局。价格大战后，国产品牌占领了彩电市场超过2/3的份额，彩电价格也回落到应有的水平。

　　而今年的彩电价格战却是一次非理性的降价，是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一场错误的价格战。

　　首先，它是一场无谓的资源消耗战。一个企业的资源是有限的，如果一次次不顾成本地降价，必然导致严重亏损。其次，恶性价格战导致大量国有资产损失。毕竟，现有的近百家彩电企业绝大多数是国有企业，大家相互倾轧，以亏损换取市场，使企业资产减少。据国家信息产业部上半年统计数据显示，主要彩电企业销量都有不同程度的上涨，但利润却大幅下滑。再次，从长远看，恶性价格战透支了企业竞争力，使企业在新技术竞争中缺乏后劲，没有足够的资源去做研发工作。

　　记者：纵观彩电发展历史，中国部分彩电企业对价格战乐此不疲，彩电降价如此频繁、持久，你能分析一下价格战的深层次原因吗？

　　李东生：按常理，中国彩电市场经过多年“搏弈”，应该出现良性、合理、有序的竞争态势，但近几年彩电价格战依然此起彼伏、连绵不绝，其深层次原因，我认为主要有以下几方面：

　　其一，彩电市场供需关系严重失衡。彩电价格是由供求关系所决定的，目前国内有近百家彩电生产商，年产彩电4000万台，而国内有效需求只有3000万台，这些过剩彩电很大程度上是同质化产品的过剩，而同质化的彩电无法形成消费热点，彩电企业为了生存，降价似乎成了唯一选择。其二，长期的价格战暴露了我们经济体制中的一些问题。

　　彩电行业并没有形成正常的竞争退出机制。理论上说，价格竞争最重要的结果应该是“优胜劣汰”，但游戏规则对目前多数彩电企业却失灵了。彩电厂家在很多地方是重点企业、税收大户，一个彩电企业往往肩负着支撑地方财政和解决就业问题的重任，即便是零利润或负利润的企业也不肯或不能退出市场，“该死的死不了，想活的活不好”，价格战也因此连绵不绝。

　　记者：那么，曾经是民彩产业中最具活力的彩电行业怎样才能从经年不断的价格大战的怪圈中突围？

　　李东生：市场竞争的手段是多种多样的，而价格仅仅是其中一种。企业更应该在产品创新，服务创新，经营模式创新等方面提高竞争力，创造新的市场需求。

　　就TCL而言，正在朝三个方向努力：要做最好的产品，做最好的品牌，提供超值服务。因为在互联网时代，决胜市场的根本性因素是新技术、新功能，价格则退居其次。一个企业只有不断地创新科技、创新产品，才有持续的前进动力。　　就TCL而言，正在朝三个方向努力：要做最好的产品，做最好的品牌，提供超值服务。因为在互联网时代，决胜市场的根本性因素是新技术、新功能，价格则退居其次。一个企业只有不断地创新科技、创新产品，才有持续的前进动力。

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