记者日前从有关部门获悉，成都华联股份有限公司(0593)与四川长虹股份有限公司达成秘密协议，由前者在全国独家买断后者热销的长虹2919PK银白色彩电的经销权。据了解，这是中国家电界第一例由商家独家买断彩电厂商某款产品的经销权。从10日起，成都华联将以低于市场上其他同类品牌700元左右的2780元的超低价格抛出专卖长虹彩电，“轰炸”四川全省市场。据成都华联有关负责人介绍，激烈的商战迫使公司今年下半年以来，每月都在搞促销活动，本次在全国独家买断长虹2919PK银白色彩电的经销权也是从促销的角度考虑的。目前中国彩电界惨烈的价格战令生产厂商和经销商都跌入利润超低的窘境，让业界思索重寻生机的问题：如何让生产厂家、经销商、消费者三赢。为此，早在价格战最闹热的的9月初，成都华联与四川长虹秘密接触，提出对长虹某款彩电的专卖要求，从而以销定产。双方在经过周密协商后，敲定成都华联买断四川长虹红太阳的王牌机型2919PK银白色彩电。就家电买断经营方式，有关业内人事评价说，搞促销活动时，经销商竞相向厂方要政策，哪怕只有5块钱的差价也要一律抹平，这样，生产厂商的利润大幅度下降，而经销商为争夺市场也竞相杀价，结果是几败俱伤。而在买断经销下，某一款彩电的价格由独家的经销商确定，既避免了同一牌子的价格混乱，也让经销商有操作的空间。而生产商则可以腾出时间、资金专心开发新产品。(记者 华雪)

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