英语教育是个大市场

　　王猛(百利文仪有限公司天津专卖店经理)

　　我参加展览会，一方面是咨询情况，另一方面寻找好的投资项目。我是做办公家具业务的，这个行业现状不好，想要换换发展方向。我比较看好教育培训，尤其是英语教育。英语是世界通用语言。中国加入WTO之后，国际经济文化交流会越来越频繁，无论是生活还是商务活动人们都需要掌握这个交流工具，市场需求非常大。

　　我选择特许经营授权商的标准有三条：投资与回报、市场规模、品牌效应。跟EF英孚教育接触了一下，感觉他们的理念和加盟条件还不错。我经商都四年了，又有几个合伙的朋友，100万—200万元中等规模的投资可以承受，从经验和兴趣讲，还是比较适合这个项目的。如果谈的好的话，打算将从幼儿到成人的全套英语培训项目全做下来。

　　我对特许经营在国内的发展还是很乐观的，看看世界上那么多的成功案例自然就有信心了。我不害怕特许经营中的“猫腻”。事先在网上查阅了参加企业的资料，参加完展览会之后，还要把授权商的材料带回去，向律师请教，好好地研究，看准了就做。

　　创业者要有超前思维

　　庞瑶(北京庄典装饰工程有限公司公关部主管)

　　我一直有个愿望到四川老家或者上海、南京做综合的连锁加盟店。我参加展览会的目的很明确，就是要找好业务的切入点。两年前我就开始搜集各行各业特许经营项目的材料，回去以后还要比较一下，总之，加盟特许经营自己必须有足够的把握。

　　我看好干洗和家庭装修行业。

　　现代人生活水平高、节奏又快，穿衣服也上档次，一般衣服都得到干洗店去洗。自己经商七八年了，有了一定的经济实力和经验。对我来说，特许经营是个新兴行业，总部可以分担风险，推行统一规范的管理制度，提供技术和人力资源培训，好的品牌还有全国知名度。加盟以后自己会少走弯路，集中精力搞经营，工作效率也会提高。

　　现在还有很多人对特许经营不了解，不敢走进特许经营领域。这需要创业的人要有点超前思维。新生事物，你不走近它，怎么求得发展呢？美国特许经营巨头当年不也是经过波折发展起来的吗？我对加盟者的忠告是，一定要认清自己的经济实力，对于风险的承担有个思想准备，然后与总部并肩作战。

　　加盟费便宜点就好了

　　赵佳琳(大连市从事食品加工个体户)

　　现在从事食品加工的人很多，市场竞争非常激烈。我一直寻思着找个好项目。在展览会上转了转，还是觉得家庭装修项目比较适合自己。我以前搞过家具加工，加盟家庭装修也算是回归本行吧。

　　搞家庭装修加盟店，建店投入少、风险低、市场还可以。来之前，我也搞了市场调查。大连这个城市房子销的好，家家户户买了房子，第一件事就是装修。俗话说，大装、小装，都得装。而且，年轻人装修的劲头很大，要求装修上档次。

　　我觉得特许经营这套办法比较先进。作为特许经营加盟商，能够得到总部的软硬件配置、人员培训、管理指导等一系列支持与服务，省去很多创业的麻烦，降低个人经营的风险。对于加盟特许经营中存在的问题，我个人没什么了解，一切按合同执行不就行了。今天跟一家家庭装饰工程公司谈了谈，总的感觉是2万元加盟费有点高。软硬件必投的钱至少要花好几万，再加上加盟费总共10万元左右，这就得好好掂量掂量了。过两天，我还要到他们公司实地考察考察，看后再做决定。

　　授权商勿搞短期行为

　　白笑禹(唐山市艺声堂文化音像中心经理)

　　我从事文化产业已经4年了，经营到一定程度，向上发展有停滞的趋势。来这里寻找商机，各行业的项目我都看，跟自己本行相关的项目，当然更加关注。

　　我觉得特许经营是非常好的商业模式，可以利用有限的资源扩展无限的市场。这两年，各地的展览会我基本都参加。自己在尝试特许经营，在当地有3家加盟店，参加展览会也是在学好的经验。同时，有寻求合作伙伴的意向，找到好的“盟主”，我的生意可能会发生质的飞跃。

　　参加这么多展览会之后的感受是，国外的特许经营机构比国内的更成熟。特许经营的理念应该是“双赢”：授权商赚钱、加盟商也赚钱，而且授权商要帮着加盟商赚钱。

　　国内的很多特许经营公司存在着急功近利的心理，只想着赚取加盟费，这是短期行为。有的公司在材料中只标出收益，不提风险，保证盈利的机制很不可靠；有的入门门槛很低，但是给加盟商提供的服务、支持，看似热闹，实际上不值那么多钱。国内的公司要学习国外的经验，完善制度，一步步发展。

　　选择项目更看重品牌

　　岳淑莲(兰州悦达贸易有限公司总经理)

　　我们公司是甘肃省先进私企，经营主业是通讯器材，生意还不错。这次展览会我们来了3个人，就是想再选个项目，给公司扩展一下业务、加快发展。

　　我们比较看重新式快餐。主要是新式快餐适合青少年的口味，做起来比较容易成功。现在，国家搞西部大开发，国内外游客到兰州的越来越多，当地人求新求变的心理更浓厚了，加盟一个有高知名度的快餐品牌，相信会非常吸引人，也算是给兰州餐饮业增添个新亮点。我觉得自己比较适合做特许经营。

　　我今年36岁，从事商业贸易有13年了，无论从年龄和经验来说，都有信心把它做好。创业一定要去探索，不敢做，就会一事无成。

　　我选择特许经营授权商看重的是品牌。这是个品牌取胜的时代，品牌的好坏直接影响着加盟商的市场竞争力。加盟商和授权商是水涨船高的关系。特许经营的品牌形象好、知名度高，对于加盟商开拓市场是一笔很大的财富。同时，拥有好品牌的公司管理体系比较健全，可以给我们提供经营、技术上的持续支持，值得信赖。

　　是跨行业发展的捷径

　　林生(河北省秦皇岛市小林商贸有限公司经理)

　　每个人都想做自己喜欢的事业，有前景的事业。我做食品和广告代理业务六七年了，生意还可以，但是这些都不是我喜欢的。希望在这里成就自己一辈子发展的事业，就算是“三十而立”的礼物吧。

　　我真正看好的事业是房地产中介。国外，房地产开发商、销售商分得很清楚，国内还没有做到这一点，中介会在这个发展过程中起到重要作用。我在秦皇岛搞了市场调查，发现房产中介多是一张办公桌、一部电话机，采集、发布信息很不规范，群众不信任他们。这个市场迫切需要规模大、信誉度高、服务好的中介机构。我这次专门冲着21世纪不动产来的，主要是看好他们的高知名度、完善的管理制度、信息收集及发布的成功经验。

　　对于想寻求跨行业发展又缺乏相关经验的人，特许经营算是个捷径。避免了自己介入新领域创业的盲目性。国内“仿”、“跟”炒作拼凑品牌投机的参展商大有人在，上次展览会还参展，下次展览会可能就消失了。但是我觉得，特许经营是个大趋势，规范是自然而然的事，也不必太忧心。(作者周雷 王厚林)

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