据商务早报报道，家电生产厂商与经销商传统的交易方式将发生历史性的变化，记者昨日从有关部门获悉，成都华联商场与四川长虹集团达成秘密协议，由前者在全国独家买断后者热销的长虹2919PK银白色彩电的经销权。据了解，这是中国家电界第一例由商家独家买断彩电厂商某款产品的经销权。从今天起，华联将以低于市场上其他同类品牌700元左右的2780元的超低价格抛出专卖长虹彩电，“轰炸”全省市场。

　　据不愿透露姓名的消息灵通人士称，目前中国彩电界惨烈的价格战令生产厂商和经销商都跌入利润超低的窘境，让业界思索重寻生机的问题：如何让生产厂家、经销商、消费者三赢。为此，早在价格战最闹热的9月初，成都华联与长虹秘密接触，一拍即合，华联提出长虹某款彩电的专卖要求，长虹按华联的具体要求来“定做”某款，从而以销定产。双方在经过周密协商后，敲定成都华联买断长虹红太阳的王牌机型2919PK银白色彩电。昨日上述双方虽然承认签订了买断经营的消息，但对秘密协议的内容却不露一丝口风，称“商业机密，不便透露”。

　　就家电买断经营方式，有关业内人事给予了高度评价。他说，搞促销活动时，经销商竞相向厂方要政策，哪怕只有5块钱的差价也要一律抹平，这样，生产厂商的利润大幅度下降，而经销商为争夺市场也竞相杀价，结果是几败俱伤。而在买断经销下，某一款彩电的价格由独家的经销商确定，既避免了同一牌子的价格混乱，也让经销商有操作的空间。而生产商则可以腾出时间、资金专心开发新产品。(记者王代林)

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