面对青海证券的公开挑战，众券商又作何反应呢？请看本报记者的追踪报道。

　　广发证券机构管理部副总金文：网上交易成本较低，相对固有佣金率有较多的让利空间，出现打折现象不足为奇。在国外像这种折扣是很常见的，何况我们现在的佣金率确实较高。对此打折现象只能是静观其变，同时也要看看管理层什么时候能出具体的规定。我们目前还未建立公司统一的网络平台，所以没有统一要求，但允许下面条件成熟的营业部去试，打六折也好，七折也好，只要适合，就可以做。总体的对策我们也会考虑，因为这也给我们提了个醒，那就是网络的冲击已势不可挡，必须积极应战和准备，否则那种冲击就是致命的了。

　　平安证券交易推广部副总王小平：价格打折当然是有诱惑力的，看到青证都打五折了，我们的客户也会找我们，要求跟着打折，为了保证客源，我们当然也只能跟进。不过这不是根本的东西，所以我们最多也不会打到五折。我们强调的是综合服务，是品牌形象，相信我们的PA18新概念还是深得人心的。此外，我们看重与传统经纪业务相结合的另一种优势，从长远及国际上的发展惯例来看，我们认为这些更适合我们，对于现有的冲击，我们会以更优质更全面的服务及网站平台建设来应对。

　　长城证券有关人士：股票交易佣金打折并不是吸引客户的最有效的手段，关键要在改进服务质量上下功夫，正确引导客户投资，使客户的资产能够增值。佣金折让尽管在一定程度上减少了客户的投资成本，但客户最关心的并不是哪家营业部佣金打折了多少，而是考虑营业部提供的服务能否使自己赚到钱。况且，对中小散户来说，佣金折让并没有太大的吸引力，而对大户的佣金返还已屡见不鲜，所以，青海证券此次面对所有客户推出五折优惠，很难引起业内的跟风行为。

　　大鹏证券经纪业务部总经理梁爽:佣金制度的改革是一种趋势，但必须在管理层统一领导、部署下有序地进行。就目前而言，手续费返还仍然属于一种不合规的价格战，在业务管理、财务等方面均存在着风险。券商的竞争归根到底还是服务的竞争，因此，我们还是应该围绕提高服务质量做文章，在合法合规前提下，不断丰富服务内涵，通过为投资者提供有针对性的、个性化的资讯服务，让客户的资产保值、增值。

　　负责申银万国经纪管理总部多年的张磊认为：一、券商经纪业务佣金实行浮动是势在必行的，这是同业竞争和对外开放的必然结果，价格是双方的意愿行为，证券交易的佣金存在下调的空间。二、虽然目前实行的是固定佣金制，但实际上各家券商都在采取变通的做法，相信有了青海证券打头炮，管理层对固定佣金制会有所松动。三、希望不要形成恶性竞争，否则会损害券商的利益，最终还会损害客户的利益。要降低佣金，应从降低成本上着手，如降低管理费用，实施资源整合，利用新技术、新手段减少人工、物业投入等。

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