资本在互联网市场的“阳谋”是在市场初期通过“烧钱”建立市场竞争的壁垒：品牌，然后再考虑网络应用的利润来源。这一招好比有人说微软在中国私底下是“纵容”盗版，因为盗版同样意味着微软牢牢占据了这个12亿人口的市场，令对手难以在这个市场产生、生存和发展。

　　互联网市场也一样，一两亿美金就把中国玩了一个底朝天，大批正在致力于应用开发 并使之产生利润的ISP、ICP发现世道变了。直到最近网络狂潮过后，大家才又回到应用开发这条道上来，都在思考如何重整网上资源为“盈利”寻找出路。于是产生了一种新的商业模式：和ISP搭配以某个应用服务的标准整合网上ICP的专业门户，有人用“网上超市”来形容它。

　　事先张扬的野心

　　最近网上对视聆通的一些传闻令视聆通的掌门人泰信实业公司总经理孙政权深感不安。被传闻“明捧”的“泰信年青有为的孙政权总经理”对文章的叙述深感不平——因为传闻抹杀了泰信人正在努力着的事业。

　　在品牌为王的时代，塑造一个怎样的企业市场形象直接主宰着企业的发展与未来，刺耳的声音固然有其存在的道理，但视聆通懂得实力与创新才是企业真正的未来所在。

　　在中国互联网的开创时期，人们都知道“北有瀛海威，南有视聆通”的说法。在北京，曾经风光无限的瀛海威苦苦维持了两年后，到今日仍是债台高筑。北京的瀛海威死了，广州的视聆通何去何从？有着类似创业历程的泰信“视聆通"似乎面临着又一次的考验。

　　10月30日下午在广东数据局大楼8楼泰信的会议室，一批记者和孙总及公司骨干座谈。大家在探讨泰信在“视聆通”这个品牌上演绎的一个新内容：“视聆通”是新经济孵化器，是一整套网络经济盈利的商业模式。这一次泰信不得不改变“做实业”，办实事的习性，按新经济的法则预先声张对未来的野心。

　　孙政权谈到在互联网的狂潮涌过中国之后，中国数以千计的ICP走入了发展的低谷。与任何一个“早产儿"一样，先天不足，再加上后天匮乏，如何实现网上赢利成为困扰所有ICP的一大难题。各个ICP被分割成支离破碎的利益块，各自为营，独自作战。

　　新的“视聆通”致力于成为新经济的孵化器，建构以IP技术为核心的商业平台，传承“视聆通”开发Inernet应用的理念，推出了一个全新的商业模式——建立网络运营商、信息提供商与网络使用者之间利益互动的商业服务模式，将无序发展低产出的网络资源变为有序发展高产出的网络资源。在这中间泰信扮演“沃尔玛”的角色。

　　新经济孵化器

　　孙政权认定市场上有个机会。随着网络技术的不断进步和互联网的普及，网络的应用由简单到复杂、由低级到高级。不断壮大的互联网用户群已经不再满足早期查找信息、浏览新闻的网络服务，消费者需要更详实、更全面、更专业的资料。伴随着行业的分层、顾客的不断分流，全社会统一结算体系的形成，未来的ICP将逐渐分化。ICP提供的服务应该更加实用，那种大而全、小而全的信息网站、综合网站必定将走入死胡同。分门别类的专业应用型网站，为顾客提供贴身服务的网站将是主流所在。

　　结果是泰信“视聆通"琢磨出了“视聆通模式"。未来在“视聆通"这个总的服务品牌和网络平台上整合网上资源，如金融、旅游业、公安等等应用型的服务站点，最后形成以泰信“视聆通"的门户和导航网站www.sinotone.com为核心的垂直型专业网站群。而“视聆通"这个网上“沃尔玛”则集体为网民和ICP及自己的利益向网络运营商侃价。

　　在这个商业模式当中，“视聆通"将担当孵化器的责任，开发网络的增值服务。这里“视聆通”不仅仅充当引导传统企业实现网络应用的角色，而且还为一些弱小的专业网站提供打包服务，提供连接公共事业和网民的“立交桥”疏导网络信息流的有序传递。它通过整合资源为加盟的网络站点或入网的新客户提供完整的解决方案和服务体系，比如解决网上支付、虚拟主机托管等等。

　　孙总表示由于整个计划可以实现网络经济的规模效应，各个加盟的客户将可以用低廉的价格获得"视聆通"的资源支持。

　　中国电信的大功德

　　孙政权说明年上半年推出“视聆通”模式后，网民可以通过泰信发售的“视聆通”上网账号，进入泰信在“视聆通”上定制个人的网上门户，使用网络的应用资源。而且对网民而言，“视聆通”上网账号的上网费用低20%左右。泰信通过类似于“沃尔玛”式的集体采购行为，把从运营商拿到更低的价格提供给用户，这样客户就能够用更低的价钱，享受更好的服务。加盟这个新“视聆通”平台的网站，将有一个分成的计划。不能不说，这是中国电信的一大功德，在利用ICP们大赚网民上网费之余，通过泰信的创想，以利益驱动网络应用的发展。早前有消息传出，中国电信将在明年开始推广中国版“维纳斯”计划——固定电话“信息宝(PDA)”网络应用系统，进一步开掘2亿固定电话用户的资源。孙政权透露，明年初这个产品可以批量生产，售价可能定在500元～600元，不排除通过中国电信免费配送的可能。配合这个终端产品同样需要一个应用型的门户——网上“沃尔玛”。

　　这一切显示中国电信有意主导应用型网络经济的发展，扭转资本玩转中国市场的局面。

　　据悉华南另一家电信背景的公司飞华公司在致力于开发本地教育应用服务时也提出过一个构想，要为小孩提供一个专门账号，建立专门的门户，使小孩在使用INTERNET时，可以隔绝不良站点。无疑这又是一个极佳的想法。

　　网络经济在品牌投资时代之后，需要有一个新的市场杠杆，重新洗牌，使网络资源有一个新的创业导向，得以重组，回到商业应用的开发上，为资源带来合理的回报。(本报记者张民旭 实习记者李缅晔 黄汉英)

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！