热点聚焦--珠宝价格疯狂大减肥_观点分析_财经纵横

　　今年，彩电降价、空调降价、汽车降价……各类商品的价格大战犹如钱塘江的涌潮，一波未平、一波又起。在一向被老百姓认为是皇帝女儿不愁嫁的珠宝行业中，降价风像多米诺骨牌一样从北京、上海、南京等地迅速蔓延到全国。以这次价格战的策源地南京为例，通灵翠钻公司宣布，将珠宝价格下调30%至40%。南京新街口百货商店和中央商场宣布珠宝实行4.8折销售；华联商厦和太平商场也以4折应战。如此大幅度、大范围的降价行为实属鲜见，至今还余波未了。不但让消费者们瞠目，也令那些打惯了价格战的家电巨头们也为之咋舌不已。

　　珠宝获利到底有多肥？

　　行话说：“黄金有价，珠宝无价。”珠宝价格是由重量、净度、色泽的差别和切工、抛光等后期加工工艺水平的高低决定的。钻石、红蓝宝石等虽然按品种质量、大小、重量等有国际市场交易价可资参照，但由于国家标准存在不足，镶嵌钻石分级证书中仅根据净度、颜色等得出的“极好”、“很好”、“好”、“较好”、“一般”评估有时不能准确反映钻石品质等级。其他珠宝如翡翠、珍珠等饰品的价格几乎无价可比，不同质量的宝石价差可达几倍至几十倍。但在流通过程中几经倒手，层层加码，使宝石原料的采购成本价与首饰制成品最终市场价相差几倍。特别是翡翠玉石在交易上并不采用其他宝石共用的克拉重量单位，而是以色泽和大小来决定其价格，定价随意性就更大。

　　例如，笔者曾在1993年亲历了某厂家从广东一珠宝中间商处采购翡翠的全过程，厂家最终是以对方报价除以10后的7折(即7%)成交。据了解，翡翠原料分毛料、砖料、色料。在中缅边境，毛料按公斤计价，价值低，边境交易每公斤100元～300元。砖料也是论斤两买卖，价格一般为毛料的两倍左右。色料则按质论个计价，但价格差别巨大。

　　从厂家加工到进店销售这一环节，虽然受到物价、工商等部门的监督与规范，消费者市场购买力的限制，市场竞争也日益激烈，暴利现象有所收敛。据一位资深业内人士透露，一般珠宝公司的利润在40%左右，商场在30%-40%之间，专营公司则达到70%-80%。因为各商家在成本、利润追求率上有所不同，所以同一件商品的价格也会不同，甚至差距比较大。

　　珠宝行业的利润比较高，这是正常的。因为珠宝生意资金占用量大，属于那种全部买断而很少代销的经营模式；且资金周转慢，资金回笼周期长，销售量有限，有时一件商品要积存好几年。而商家的开支和房租、水电、工资等都已预支，不会因为销售量的多少而变化。买的人少，分摊在单件商品上销售费用就高，成本就多了，价格自然就贵。且消费者往往缺乏珠宝鉴别知识，无从确定所购珠宝的合理价位。这就为珠宝商在利益驱使下施展“障眼法”，虚高标价提供了极大的便利。用一位从业人员的话说“市场上什么价位能脱手，什么价位就是合理的。”致使珠宝行业的利润率一直据高不下。

　　国家高级宝饰考评师、鉴定师邹焕炎认为，把珠宝的价格降下来，使消费群体扩大化，让更多的人买得起。只要销售量上去了，摊在单件商品上的销售费用少，成本就低，价格自然会便宜。这种规律一旦呈良性循环，肯定是商家与消费者双赢的结果。

　　三大因素引发价格战

　　国内珠宝饰品的消费经历了三个阶段：自1985年黄金珠宝市场开禁到1988年，市场销售是以人造宝石为主。1989年，随着市场的进一步开放，紫水晶、石榴石、翡翠和钻戒等开始逐步进入人们的生活；但在黄金热销的形势下，珠宝销售只是市场的一个配角。近几年，黄金首饰的市场容量日趋饱和，并出现一定程度上的滞销。而从1991年到1998年，中国内地珠宝首饰销售额从240亿元急增至760亿元。年均增长率超过25%。其中钻石、红宝石、蓝宝石等名贵珠宝饰品的销售更是以每年30%-40%的幅度递增。从目前国内市场来看，最走俏的是价格在1000元至3000元左右的钻戒，一般人们办婚事购买此档次的最多；七八千元的中档钻戒也有一定的销量，价格在五六万元以上的高档钻戒的消费则主要集中在经济发达地区。据国际权威组织统计，现中国内地钻石消费列世界第八位，预计在二十一世纪初，将会跃居世界第三位。

　　从80年代开始，内地的珠宝首饰生产企业从不足百家迅速增加为2.5万家，珠宝零售业和销售网点从无到有发展为2万多家，造成珠宝行业粥多僧更多，谁也吃不饱，饿死也不容易的状况。于是，市场中那只“看不见的手”又在发挥作用了。因此，珠宝业不可避免地孕育着市场的转型与调整。在前几年黄金珠宝市场暴利效应影响下，各地盲目上马，重复建设现象极为严重，且是以中小型企业为主。少数成长起来的珠宝企业在完成了资本的原始积累以后，面临着扩张和转型。所以打出“降价牌”，实际上是通过对首饰市场重新洗牌，以实现在市场利益格局重新分配中独享高额利润。珠宝行业分销制度转型在进一步加快，新兴的专卖店经销模式在对传统的大商场经销模式的冲击中，也将主打“降价牌”。激烈的竞争引发了残酷的价格战。势必使一些适应市场的优秀厂商脱颖而出；一批弱势企业被无情淘汰，整个行业将走规模化经营之路。

　　另外，由于历史的原因，国内的珠宝市场是一种相对封闭，低水平竞争的市场。入世以后，保护伞消失了，国内各厂商将直接面对如狼似虎的世界豪强。国内厂商普遍规模较小、缺乏自有资金积累、抗御市场风险能力差、不能形成规模效应，并在市场运作、经营管理、品牌宣传和产品设计开发等方面与国际对手存在的较大差距，莎翁“生存还是死亡”的命题对绝大部分厂商来说，将是一个残酷的现实问题。为了自己不成为市场自然法则的牺牲品，各路商家才又祭起了降价的法宝。

　　因为，这次珠宝市场采取的价格大调整，主要是由现行价格虚高、降价空间巨大，市场竞争主体结构发生变化以及所面临的入世压力等三大因素所致。所以，一旦有珠宝企业率先实施降价竞争战略，具备竞争实力的企业必将全线跟进，从而导致市场价格和行业赢利水平在短时间内全面“高台跳水”。

　　珠宝业应对症下药

　　中国珠宝行业要根治本身的痼疾，壮大自己抵御外来竞争，成为现在需要面对的主要问题。业内人士认为只有通过资产重组、购并整合，培育具有国际竞争实力的珠宝企业，才有可能彻底改变我国珠宝行业目前由于低水平重复建设、规模过小造成的恶性竞争的现状。这样不但可以形成统一市场，减少流通领域的竞争，还能在优化内部资源配置和产品设计领域优势互补，形成规模效应，提高我国珠宝业的整体实力与水平，增强国际竞争力。

　　目前在珠宝的估价上虽有公认的原则，但无统一的准则。国内迫切需要完善珠宝的评价标准，健全珠宝的科学鉴定体系，建立一个与国际接轨的开放式的正规珠宝玉石交易市场。减少中间商的层层盘剥，提高透明度，走出黑箱，实行阳光交易，使消费者购买珠宝时能拥有一颗明白心。

　　看来，珠宝价格的“减肥操”只是中国珠宝业“健身运动”的热身而已，珠宝业的老板们要做的事情还不少。谢旻

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