华声报讯：一切并没有大事声张，三个“最大”走到了一起。国美——最大家电销售连锁；连邦——最大软件销售连锁；中关成——最大信息类产品销售连锁，三家静静地组成了经营协作联盟。按照联盟协议，三方将在经营管理上加强合作，相互沟通与协助，而且将不定期地举行磋商。而三家联盟的发起者，是出身联想的中关成。

　　据北京晚报报道，早在三年前，联想集团就在其中关村总部一层成立了联想科技商城。去年联想科技商城正式更名为中关成科技商城，并开始销售IT全线产品。联想改组时，中关成划归神州数码旗下。虽然在短短时间里，中关成已从单一的依靠北京市场发展到行销网络遍布全国，年销售额近10亿元。然而如何能抢占先机最大限度地把握未来市场，至今仍是个在探索中的问题。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平说，与国内大商场、小店铺都在卖信息类产品不同，国外IT产品全都在专业连锁店中销售。而综观整个国内IT产品市场，其制造技术已经越来越公开，IT产品也正从高科技产品向消费类产品过渡，因而虽然市场规模和潜力大，但竞争也趋激烈。从整个市场来看，一个固定的销售市场格局尚未形成，因而也是迅速制定市场策略抢占市场的好时机。于是参照国外市场经验，连锁经营成了首选的市场策略。

　　在连锁业发展的这一点上，国内家电业已先行一步。北京国美电器公司副总经理何炬说，从13年前牛街上一家不起眼的小店，到现在拥有30余家分店、年营业额超过30亿元的全国最大的家用电器零售商，品牌经营正是国美走连锁化时所选定的道路，和国外专家的研究结果相一致，现在国美在北京的市场占有率恰恰是30%左右。而现在，国美品牌经营的一系列经营，从品牌策划、统购分销、资金运转等，都将IT出身的中关成心动。

　　神州数码助理总裁、中关成总经理赵云峰说，与国美、连邦的结盟，就是要探讨连锁经营的路子，取长补短，找出适合国内IT市场发展的道路。和国美等成功的连锁商家如出一辙，现在中关成已开始沿用“旺铺理论”，所有店面均选在各中心城市的繁华地带。同时，全新的企业识别系统，量身定做的管理系统，加上现有的大规模与服务优势，全部都是为了锻造“品牌”。

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