家电业烽火，再次烧到了顺德。这一次不是在闻名全国的热水器三强万家乐、万和、神州之间开战，而是由势力更强的美的、格兰仕、科龙三家较劲主演。 　　顺德乃国内著名的家电之都，各知名企业都有看家绝活。美的靠电风扇起家，电扇产量已为世界之最，空调规模也后来居上，现已位居三强；科龙靠冰箱起家，旗下两大品牌容声、科龙已家喻户晓；而格兰仕的微波炉更是稳居行业之冠达6年。 　　但是，与全国家电行业的局势一样，顺德家电业的棋局远未定型。大家电企业核心技术难以突破的大背景，挤在加工制造环节上的绝大多数中国家电企业，不得不经历更残酷的厮杀。 　　眼下，一场厮杀正从顺德开始漫延。 　　本是同根生 　　去年年底，美的已在悄悄准备进军微波炉业，与几家厂商以OEM方式合作生产微波炉的计划正在紧张进行中。几乎同时，格兰仕正准备全力出击美的重要利润源之一———电饭煲，并谋求通过低价策略夺得电饭煲市场的主动权，将电饭煲做为格兰仕第二利润增长点。格兰仕副总经理俞尧昌更是摆出一副擅打游击战的架势称：大家都在争市场打混仗，我们也卖一台微波炉送一个电饭煲，已送了200万个。 　　可是，出乎格兰仕的意料，今年3月美的公开宣称，斥资进军微波炉，并立志建成年产200万台微波炉生产基地。 　　格兰仕迅速做出反映，5月份再次宣布微波炉主力机型大规模降价40％，随后放出令全国媒体大哗的消息———斥资20亿进军空调、冰箱。空调？那可是美的产品家族中的顶梁柱。 　　格兰仕召集记者发布消息的当天，与美的熟络的记者随后就将全套会议资料给了美的，而美的市场部有关人士脱口道：格兰仕是不是太冲动了。 　　这时，与格兰仕同处顺德容桂镇的科龙则在静观邻居小弟格兰仕与北镇老兄美的之间的较劲。没多久科龙就坐不住了，因为格兰仕不仅扬言在三年内力争年产空调达800万台，而且还要把冰箱做到500万台。冰箱？那正是科龙的命根子。 　　卧榻之侧岂容他人酣睡！不出一个月，科龙也做出回应：斥资2亿全面进军小家电，燃气灶具、吸油烟机、电热水器、电磁炉、电风扇等五大系列一揽子拿下，但是没提微波炉。格兰仕有关人士称，早已看到科龙做出了微波炉。以后人们则注意到在公开场合，格兰仕则悄悄地突出空调，不提冰箱。格兰仕的有关人士告诉记者称：我们和科龙已经达成默契。 　　人们分明看到了三家在角力，可是他们均不承认打压对方，均称在寻找新的增长点。 　　美的、科龙的观点是：小家电正处在成长期，且利润丰厚，其品牌优势和销售网络可以不费力的供新产品，美的的小家电更是年年大赚其钱。 　　格兰仕则称：微波炉已经做到全国最大，世界市场有3成席位，微波炉的蛋糕短时间内不可能再大，单一产品做强做大的目标已经达到。中国加入WTO之后，面对的是更加大的跨国公司的全面进攻，没有第二个长线产品显然不行，而空调这块蛋糕远没有做大，利润空间远比微波炉大。至于已被公认的空调几强，格兰仕简直有点“怒其不争”，认为它们不敢与天斗，不敢扩大规模，嘴边有肥肉但吃不下。格兰仕的任务就是把空调的贵族身份改成平民，让家家都消费得起。 　　人力挖脚大战 　　率先开幕 　　兵马未动，粮草先行，首个角逐阵地便是人力资源。 　　格兰仕市场部胡然大瞪着眼说：你知道美的挖我们的人到了什么程度？我们的工人甚至还穿着格兰仕的厂服就在美的的流水线上干活了，他们甚至让跳槽的工人开列自己认识的格兰仕工友名单，挨个打电话“策反”。从格兰仕挖过去的技术人员，一到任便仿照格兰仕的黑金刚做出了美的黑金星。 　　而到格兰仕应聘的美的财务人员干脆带来了美的1999年12月份内部财务报表，格兰仕也竟然公开将其全数复印，再开新闻发布会时给与会记者人手一份，并依此为据指责某空调上市公司“泡沫化”、“产业空洞化”。虽未指明道姓，但谁都心知肚明。 　　美的得知后，一方面大加斥责格兰仕，另一方面又指责有的记者不懂财经常识乱用不实材料。对此，格兰仕的回应是，以其人之道还治其人之身，谁让你之前对我微波炉大加诽谤？ 　　格兰仕借国庆大肆招兵买马，美的、科龙欲跳槽的员工近水楼台，应之者众。胡然颇觉欣慰地告诉记者：现在我们和科龙比较默契，凡从科龙跳槽的人员格兰仕一个不收，格兰仕员工跳槽到科龙，科龙一个也不能要，他要收一个，我马上也就收他的人。 　　三家人力资源大战显然已剑拔弩张，并在进一步向上下游资源延展。美的在决定是否上马微波炉时，第一个动作就是调查经销商。美的有关人士曾告诉记者称：我们做过调查，格兰仕在微波炉上的绝对垄断地位对经销商实际构成支配地位，哪个经销商也不敢得罪格兰仕，换言之经销商有情绪，同样，上游供货商也受到了格兰仕的反制约。比如磁控管，格兰仕已经成为全球最大的采购者，自然有条件在价格上占据主动。谁也不愿意失去格兰仕这样的大客户，但人们都在希望能出现另一个大户来与格兰仕抗衡。这正是美的切入的最佳时机。 　　事实上，美的微波炉上市，立刻被商家接受，几乎是一夜之间，全国各大商场都可以看到美的微波炉的身影。对此，格兰仕显得很镇静，俞尧昌依旧很轻松地抽着烟，他说：“相信商人做事不会违背商业规律，与格兰仕合作能赚更大的钱，谁会舍得离开呢。”

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