一直热热闹闹的家电业，近段时间的焦点转向了珠江三角洲正在上演的“三国演义”：这边厢科龙在人民大会堂宣布斥资2亿元进军小家电，那边厢美的与格兰仕一边打着“口水仗”，一边各自宣布：美的掏出2亿元专门生产微波炉、格兰仕抛出20亿元介入制冷领域大造空调、冰箱。同处顺德的三大家电企业何以上演这场精彩的“三国演义”？

　　尽管科龙一再否认外界有关“科龙进军小家电是为了缓解压力”的说法，但大家电利润不断被削薄是其不容回避的现实，从其中报分析，科龙今年主营的冰箱、空调业绩都有所滑坡。今年空调价格大战后，白色家电的竞争态势更不容乐观，寻找新的利润增长点成为科龙的必然选择。

　　对格兰仕而言，目前微波炉在国内城市市场已趋饱和，更巨大的农村市场要真正启动，业界普遍认为还需5-8年，如果不开拓新的领域，这5-8年足以使产品单一的格兰仕被对手远远落下。

　　有业内人士认为，格兰仕与美的在主营业务方面的相互渗透还有一个共同的想法：双方能在各自领域发展得如此成功，现在利用后发优势去别人碗里分一杯羹，可以同样成功，甚至可以把整只碗夺过来。

　　目前国内大家电的利润约在5%甚至更低，而小家电利润一直高达两位数。有经营电器的销售商告诉记者，小家电的销售额目前只占到总销售额的1／8到1／10左右，但其利润与进货价之间的比例却是大家电的1倍，这对大家电企业来说，无疑是一个巨大而诱人的蛋糕。

　　中国轻工业信息中心的统计数据表明，即使是电风扇、电饭煲等经历过多轮消费高峰的老一代小家电，目前仍分别有6000万台和1000多万台的年需求量；吸尘器、吸油烟机、电热水器、电熨斗等销量仍逐年上升，目前年需求量都超过500万台，而空气清新器、电磁炉等新兴产品更处于导入期，市场潜力巨大。

　　小家电的海外需求亦相当可观。

　　行家们预测，未来5年国内将有上千亿元的小家电市场，竞争强度远远低于已经成熟的大家电市场。这样的市场空间，也难怪科龙要巨资杀入小家电市场，美的也是回马一枪：以电风扇起家，进入空调领域，然后又急急冲回了小家电领域。

　　多元化扭转家电竞争格局

　　一向“在熟悉领域里做大，做强，不熟不做”的科龙和格兰仕终于放弃了执着多年的专业化道路，虽然只是企业的相关多元化策略，但作为各自领域的两大巨头，他们的转型所带来的影响却足以改变国内家电业的竞争格局。

　　长期以来，国内小家电基本上是国外品牌与国内中小品牌两分天下，洋品牌独占高档市场，国内小家电企业产品质量和经营水平良莠不齐，市场集中度不高，至今尚没有几个品牌可以指点江山。科龙等涉足小家电领域后，都不约而同地选择走中高档产品路线，届时，众多杂牌军将被扫荡，小家电领域将同大家电领域一样，出现国内主导品牌与洋货大斗法的局面。

　　以往大家在各自领域相安无事，现在，“强敌”突然就出现在家门口了，看来，企业的竞争策略也将随之出现全面转变。

　　一般而言，面对家电业内日益激烈的竞争，家电企业所能采取的策略不外有三：一是通过技术和管理创新，进一步改善产品性能、开发新产品或扩大生产规模来降低成本；二是依托科技进步，推动产业升级，向信息产业等高端产业靠拢，如海信、TCL等企业已经成功进入信息产业和通信领域，其多元化的跨度非常大；三是充分发挥现有品牌、网络、技术优势，实施相关多元化，尽可能获取范围经济利益。科龙、美的大肆进入小家电领域，格兰仕生产大家电正是这种策略的运用，也反映出其一贯比较稳健的经营风格。

　　有业内人士提出，大小家电实际上在技术、营销网络以及成本控制方面有着很大的不同，因此这场珠三角的“三国演义”结局难料。其实，无论结局怎样，为品牌生存而战都是企业想要跨入品牌时代的唯一选择。

　　中国家电品牌五年锐减90%

　　品牌竞争弱肉强食

　　BrandSources新近公布的一份名为《品牌淘汰———中国家电市场竞争报告预测》认为，到2005年，中国家电只有两到三家综合品牌在开放的中国市场上与GE、松下、索尼、菲利浦等世界级家电品牌竞争。现有众多的小的家电品牌一部分将整合进入“两三家”族群，一部分将被并入“外姓”家电巨人品牌之中，这将是中国家电5年之内的最终发展图景。

　　1995年，国内的家电品牌有200多个，2000年留存数量只有20多个，五年间品牌数量锐减90%，如按这样的淘汰速度测算，2005年，家电品牌数量基本上只有两到三家。

　　后退50年，美国的家电市场跟中国十分相像，也是品牌林立，大战频仍。经过几十年的充分竞争之后，美国的家电品牌只剩下GE、惠而浦、美泰克等几家。同样，整个欧洲与日本家电市场品牌的进化淘汰也经历了类似由多到少的过程。

　　仅有20年的中国家电发展历程证明，竞争在快速淘汰弱势品牌，它们未来的发展还将充分并继续证明这一道理。

　　从单一产品的横向并购开始，大的家电品牌已开始从“工厂时代”进入品牌化的“公司时代”，目前海尔、春兰、康佳、TCL、海信等几家销售收入过100亿元的主流家电企业的产品线就非常丰富，非常接近。今后几年，中国家电的竞争已经不是单一产品、单一厂家之间的竞争，而是大集团之间不同品牌产品之间的竞争了。(小青)

　　科龙美的格兰仕

　　多元化各打各的算盘

　　科龙集团副总裁、小家电有限公司董事长屈云波认为，像科龙这样的大家电企业进入小家电领域，具有先天的品牌优势，小家电产品可以充分享受老品牌的积淀，迅速打开市场。同时，屈还提到，目前科龙资产负债率仅有20%，公司还有10多亿的银行存款以及28亿的授信额度，因此将在小家电产业上以超过所有对手进行资金投入，预计今后三年内投资额会超过8亿，争取在5年时间内把科龙小家电公司发展成中国最大的小家电生产制造基地。

　　格兰仕方面也强调，自己进军大家电领域亦是深思熟虑后的战略举措，其副总裁认为，经过在微波炉市场的煅造，格兰仕已极具品牌优势和市场优势，在技术方面已与欧美、日本等国一批原生产空调和冰箱的厂家达成合作意向，低价收购他们现有的生产线、装备和技术，在资金方面也得到了世界两大基金组织和香港一大银行的支持，因此进入大家电领域优势明显。

　　美的发言人则指出，今年1-9月，美的小家电产品销售总收入达到26亿元，同比增长了60%以上，这表明美的在小家电领域已经具有了雄厚的实力，美的原本就是以电风扇起家再做空调的，现在又大规模做小家电，在技术、销售网络方面都有相当积累。

　　未来小家电趋势

　　未来的小家电应该充分体现“智能、安全、多功能、节能以及环保”的优势，既能给人们带来充分的享受，又易于人们自由操控。

　　智能是关键。小家电的使用与设计应该更多地运用高科技，完善“智能”功能，尤其是运用先进的电子计算机技术，促使人们在使用过程中，更多地开发自己的思维，同时也更好地放松自己。

　　安全价更高。随着科技水平和生活水平的提高，儿童的心理素质和成熟程度也越来越高，儿童的天性又决定了他们好动的生活习惯，倘若小家电的安全保护功能不完善，有可能使儿童自觉不自觉地受到伤害。

　　节能受追捧。现在的市场上，节能型空调逐渐扮演了空调行业的“重头戏”。因为假如小家电耗能巨大，家庭经济支出将负担很重。

　　环保是永恒。人们购买小家电的目的是想生活得更舒适一些，如果小家电有可能危害到人们的身心健康，那么只能“忍痛割爱”。小家电在使用过程中，不应该给家庭带来更多的诸如噪声、辐射等有害健康的不利因素。

　　家电业下张该打什么牌

　　家电厂家这两年大打科技牌、服务牌、价格牌，那么，下张牌该打什么？

　　家电业在打出几张牌后，市场上确实热闹了一阵子，过后很快风平浪静，业内人士分析，这种现象恰恰就是制约我国家电业大发展的致命弱点。要克服当前家电业的低水平和低层次竞争，家电业下一张应该打规模和专业化牌。在行业内率先加速规模化、专业化，这是解决当前家电业生产规模小、专业化程度不高、成本居高不下、产品结构雷同、企业核心缺乏规模化大生产支撑的最好办法，只有这样才能适应世界家电业微利时代的到来。(小青）

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