前不久，瑞典的宜家家居在北京展开了为期一年的大降价，给中国家具业带来了不小的冲击。

　　一石激起千层浪，国内家具界迅速作出反应，纷纷打出价格牌，北京家和家美家具城推出原价420元，现价99元的双人床垫，降价幅度从5%到60%不等，引来3000多人排长队；十里河家和家具城全场家具6至8折；一向明码标价，坚决不打折的泰德望京沙发世界也开始打折了，部分沙发甚至低于成本价；澳珀家具、新天地家具3至7折。

　　“十一”的“黄金周”更是热闹非凡，各家具企业大打价格牌。

　　中国家具市场

　　一块诱人的蛋糕

　　家具行业如此大面积打折且幅度之大历年罕见，一场恶战在所难免。业内人士认为，从一个侧面看，这表明中外家具企业的市场竞争已趋白热化。

　　如果有人问，国内究竟有多少家具企业？谁也说不清，因为小作坊式企业实在是太多了。据不完全统计，全国较正规的家具企业有3万多家，加上各种小厂达到六七万家，年产量6亿件左右，1998年家具销售额超过700亿元，年增幅在12%左右。据了解，1999年中国家具出口额达到42亿美元，出口额占世界家具出口量的12%，照这样发展下去，不出三四年中国将超过意大利，成为世界最大的出口国。

　　国内市场需求到底有多大？仅以上海为例，上海每年新建和改造旧房1500万平方米，平均每年23万户家庭喜迁新居，10万对新人缔结良缘，平均每年每人消费269.1元购置家具，这对家具消费无疑是个强烈刺激，更何况全国市场的需求量又何止这些。

　　多年来，经过市场的磨练，我国也造就出如天坛、美时、曲美等一批国产名牌，强调个性化设计，注重家具中蕴含的文化内涵，开发独具特色的产品。他们被誉为中国家具走向国际化的先遣军。

　　随着我国家具市场需求的不断上升，一些香港、台湾等企业先后进入内地投资，随后意大利、西班牙、瑞典等国际知名品牌的家具纷纷抢滩中国。他们利用中国廉价的劳动力，实施本地化生产，降低产品成本，并希望能在中国市场分得尽可能大的一块蛋糕。

　　入世之后，将有近三分之一的家具产品在国际市场上流通，我们的企业如何与这些“巨无霸”竞争呢？市场告诉我们，只有了解“上帝”在想什么、需要什么，才能胸有成竹地赢得市场。

　　“上帝”

　　不再向“钱”看宜家宣布打折后，在消费者中激起的反应迅速而火爆，与之相反，一些国产家具却无人问津，以经营国产家具为主的传统家具店悄无声息地倒闭了一大批。越开越多的家具城给了消费者更大的选择空间，也让商家尝到了竞争的残酷。业内有关人士预言，今年有可能是家具城的倒闭年，更有可能也是家具厂的倒闭年。

　　其实真正算起来，降价之后这些国外名牌的绝对价格仍比中国同类产品高，为什么消费者依然对“洋货”情有独钟？

　　20年来，中国家具消费市场发生了翻天覆地的变化，买方市场的形成使消费者的“口味”更难准确把握了。随着人们收入的提高，居住环境的改善，对家具的需求日渐“苛刻”。在现代中国人特别是白领阶层眼中，家具已不再单纯只具有使用价值，它还成了一种体现出主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，能满足人们物质和精神双重需求，强调了家具的功能性，而逐渐放弃传统的“摆设”或“保值”观念。家具的内涵隐隐约约成了文化的代言人。

　　在这个越来越讲究人性化、个性张扬的时代，消费者更看重的是家具中的独特风格和神韵，价格不是消费者唯一考虑的因素，取而代之的是质量与款式。很多消费者有过这样的体验，看上去闪闪发光的漂亮家具搬回去不久就成了“鸡肋”，“弃之不舍，食之无味”。那家具散发出的刺鼻有害气体令人头晕脑涨，据全国15个城市的调查报告显示，仅在今年上半年，约有16%—22.3%的消费者因吸入了新家具的异味，出现程度不同的头痛、乏力、胸闷、恶心等症状，个别消费者还诱发了严重疾病。北京市消协统计，家具质量问题的投诉率从1993年起就没下过前3位，一直占总投诉量的10%左右。国家质量技术监督局今年进行的质量抽查显示，木制家具合格率仅为57.1%。相比之下，质量过硬、设计新颖、信誉良好的名牌产品就成为市场的宠儿，花钱买个省心、满意，价格多那几十或上百块钱，也就无所谓了。

　　中国家具企业

　　需“上下求索”目前，我国家具生产企业绝大多数是中小型企业，他们至今未走出粗线条生产、简单化造型、模仿化设计的窠臼。与世界先进水平相比，我国家具生产的产量不小，但质量、结构、设计与工艺技术等都差距颇大，尤其是缺少文化与个性，科技含量低，谈不上什么设计与品牌，款式简单化，往往用一张效果图甚至一张照片就能依葫芦画瓢，但质量低劣、做工粗糙。等待他们的现实是，仅1998年家具存货就达200亿元。

　　优胜劣汰是家具市场走向健康有序发展的必经之路。我们很难想象，一个没有创新经营理念和不想“上帝”之所想的企业不被市场淘汰。中国家具市场已经有一些企业走在前头，但整个行业实力不强，还远没有具备在国际市场上与国外对手一拼的能力。“山雨欲来风满楼＂，试问中国家具企业，路在何方？业内有关专家提出：

　　一是要形成品牌。现代消费者品牌意识逐渐增强，人们逐渐意识到，品牌也是一种商品。品牌的确立不能仅靠大量的广告，它还有更为深厚的内涵，包括企业文化与企业精神。

　　二是做好市场细分与市场定位，在充分的市场调查基础上开发出最受市场欢迎的产品。如目前中国乃至全世界将进入老龄化社会，老人家具就是一个很大的市场。

　　三是要强调品质。如材料质量、环保、设计上关键在于独具特色，要把家具民族文化和现代文化、传统技术和现代技术融为一体，拓展家具的新功能、新品种。

　　在我国加入WTO后，国际家具市场的开放度将进一步加大，到2005年1月1日，家具进口关税将由目前的22%降到零，中国家具业将失去所有的保护，将与国外企业处在一个相对平等的地位参与国际竞争。入世这把双刃剑带给中国企业的是机遇，也是挑战，中国家具业正面临着激烈的肉搏战。

　　总之，欲与国外名牌一争高低，中国家具业还需“上下而求索”。(作者艾芳易新宇)

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