10月的最后一周里，一条小消息在一些财经媒体、医药卫生的专业媒体以及CCTV的新闻联播中出现：海南省率先在全国开通医药招标采购交易电子商务系统。消息说，这一系统由海南卫虹医药电子商务公司运营，这是上市公司海虹控股今年投资的一家子公司。

　　单看这条新闻，它不过是中国多个传统产业“上网热潮”中的一个小小浪花而已，然而，这极有可能只有一个开头，精彩故事将随后展开。故事有两条主线：一条是跟中国老百姓息息相关的医药流通领域的改革进程，另一条则是海虹的电子商务之路，可能会对业内有很多启示。在中公网之后，海虹控股再做药网，仍是切入最能见实效的领域。

　　对于后一方面，业内有人将海虹总裁康健视作“土生土长”(康在“谢文事件”后已公开对这个词表示了意见，因为他也在北美呆过较长时间，不能说是“土生土长”。)的中国互联网投资大玩家，但在中国搞电子商务，也许就该像海虹这样用“土办法”寻找最有效的增值模式？

　　而前一方面，尤其具深远现实意义。近两年传媒批评得最多的几个行业，除了电信之外，可能就是医药卫生领域了。而在官方，它也曾被列为全国要纠正的行业不正之风的首位。

　　填掉“大粪坑”

　　过去很长一段时期直到现在，中国的医药流通领域，大致是这样一个体系：由生产企业(药厂)到药品批发企业(或者是药厂的销售代表)再到医院而最后才是消费者。

　　曾有报道披露，一个成本为每单位仅7元钱的药，最后到病人手里时，已卖到90块。而业内都很清楚，这几乎是普遍现象。一个药厂厂长曾对媒体表示，一个药厂，如果这个产品最终没有300%的利润，那么工厂本身就不可能有利润。

　　中国并不富有的老百姓为什么要承担这么高的药价？流通领域截留了太多的利益。这其中有包括中间环节的各级回扣以及为此而浪费的更多资源。

　　有人说，交易额中大约至少有30%通过暗箱操作成了腐败的养料。按中国每年约1500亿元的药品销售量计算，也就是说，可能有450亿元流入黑色及灰色经济的沟渠，同时它意味着老百姓450亿元财富的被侵害。不止是财富，由于药品这一商品的特殊性，假冒伪劣药品因此进入流通领域，以及老百姓因看不起病而导致的健康及生命损失又有多少？

　　虽然药品腐败这几乎已不是秘密，但却不能得到有效纠正，在整个90年代，国家至少进行过三次大规模的整治，采取一切能动用的行政手段，均不能奏效。药品种类有上万种之多，在传统技术条件下，不可能全部进行招标采购。而国内对药品整个流通过程有管理权的部门又很多，诸如卫生、药监、计委、经贸委等都有权过问，这又加大了解决问题的难度。

　　现在康健说，海虹的医药电子商务可以有效地为政府提供帮助。

　　“电子商务，网上采购，省去了大部分中间环节，便于政府监管，由于没有人人对话而只有人机对话，大大减少腐败的可能性；即时采购，减少库存，降低企业成本；而且同一类药大家摆在一起卖，虚高的药价必将回落，受惠的是老百姓。”康健说。

　　“海南模式”

　　从去年底开始，海虹开始筹划搞药网，当时海虹控股了北京一家名叫易通的软件商，并买断了其开发的电子商务解决方案在医药业的专利权。

　　但显然海虹推进的速度并不快。这其中有几个原因，康健说，首先海虹要对医药行业进行深入的调查研究，“我们管理层原来个个都不懂这一块，一定要弄清楚其中的猫腻才能去做。”其次，对于需要整合的资源，比如各相关的行业部门，要做很多工作，此外，海虹的研发部门还要对那套系统软件进行改进和实用化。所以直到今年初才真正开始推进：8月2日正式在海口注册卫虹医药电子商务有限公司，由海虹控股55%。9月27日拿到全国第一家医药电子商务资格证书——国家今年9月1日才开始实行证书制度。最新的进展是，10月24日，“卫虹”被海南省认定为高新技术企业。

　　海虹方面负责药网的总裁助理景肖鱼先生对记者说，他最初拿这套解决方案去各个地方进行游说，“到医院里，人家根本不理我们，被踢了出来。”而且各个省看不到你有实际效果的话，很难说得动他们。景说，他们因此下决心在海南搞一个试点出来。“所以5-8月三个月我就猛攻海南，把海南的具体做法、数据拿给他们。”

　　最后，这一方案获得了海南省的支持，且支持力度超出了海虹的期望。省政府把医疗机构药品集中招标采购列为为全省人民办的十几件好事实事之一，列出全省12家医院作为试点范围，招标品种150种其中常用的约60种。海南的计划是，临床用的4000多种药里面，明年要有70%的品种放在网上采购，不上网不能卖。而且为了对付各医院闻风突击大量进药，省里还规定医院10月22日前进的药，凡纳入招标目录的，全都要退给经销商。景肖鱼担心，其它省未必有这样大的力度。

　　康健告诉记者，他们对收入模式进行了很多研究和修改。最初设想对每家注册上网采购的单位都收取一定的会员费，但现在他们决定，只对部分会员收费，更主要的收入模式是交易费。仅海南省这一块，景估计，除药品之外，医用铺料、一次性耗材、医疗器械等均可上网销售，总的销售额应在20亿元左右。按国家可能允许的1—1.5%的标准，已颇为可观。

　　景说，海南的方案成熟之后，其它省已有闻风而来与他们接洽的谈判者。其实海虹一直在另外几个省推动此事，继海南之后的下一个省可能会是河南，“河南对推动改革也很积极，而且他们也原意我们控股，我们占60%，与在海南主要与卫生部门合作不太一样，这次是和药监部门合作。”之后可能会是其中一个直辖市。

　　虚拟药市

　　事实上，医药电子商务，说白了就是将医药交易市场利用互联网进行的虚拟化。海虹并不是全国第一家做药网的公司，在此之前，包括三九、上海医药等上市公司在内的企业都要去做，不过，除海虹之外，大都是从卖方(药厂、销售公司)的方向去做。海虹与他们不同的是从买方(医院)去做。

　　中国信息经济学会副理事长范越英先生，一直对电子商务进行跟踪研究，且对医药领域较为熟稔，在接受记者采访时，范先生指，“从卖方搞医药电子商务大都效果不好，原因是医药是买方市场，网下不好卖的，网上依旧不好卖，而由买方来做，药厂就会自动地上网来卖。康健找准这个方向。”

　　康健也对这个点不无得意：“我的药网建成后，所有药厂都会排队来。因为医院都在网上采购，你药厂不上网，你的药就没有了市场。以海南为例，一旦药厂进不了这个网，可能就意味着要退出这个市场。客观上说，由于医院，连药房都得进入，原有的销售系统就统统作废，所有非一级代理商可能就没有生存的余地，而整个医药市场的格局就将全盘变化，有些药厂就会借电子商务急剧扩张，而有些就会被重组。”“当然，”康补充说，“顺便可以为中公网开拓广告源。”

　　康健不肯对市场拓展计划作更详细的解释，不过他指出，最经济有效的办法就是构建全国统一的高速网，至少，可以几个省共用一个网。当然，由于国内医疗机构的管理权大都在省一级，可能最现实的办法还是一省一网。康说，他不排除与上海医药之类的公司开展合作。

　　至于物流配送体系，就不是虚拟市场所要做的事，拿范的话来说，它象个交易所，只管交易收取佣金。康说，最大限度地应利用改造原有的批发销售体系来做物流。

　　范越英猜测说，海虹大概明年能全力在全国展开，“我估计它能做下来十几个省，这个可观的市场当然会有跟进者，这个东西，技术门槛还是有，别的对手来不及准备。”康健则自信后来者至少要一年的时间才可能跟上海虹的脚步。

　　利益处理

　　事实上，康健认为，与技术门槛相比，更难做且更重要的是利益的分割和处理平衡。相关权力部门、既得利益团体都可能是改革的阻力。虽然范越英坚信“电子商务就是要消灭一些利益，这些也正是国家改革要消灭的利益”，但康觉得实际操作就必得考虑到相关利益的平衡，否则就无法推进。事实上这正是海虹公认的长项，而它的竞争对手要积累到这些资源并不是一件容易的事情。

　　对医药流通领域改革而言，高层决策者和老百姓的利益是一致的，而改革的对象——中间流通层级就是既得利益团体，必需要有和缓的平衡机制。海虹在各个省都会与相关管理部门展开合作，以取得他们对医药电子商务的扶持。

　　当然康也指出，正是由于药品领域有许多利益牵涉，所以牵涉其中者就都不可能来做好这件事，这也正给了海虹来做成此事的机会。“做药有一个立场的问题，中介首先是要清白的，海虹不牵涉到任何利益之间，所以才可能公平地处理相关利益者之间的关系，才可能来做好。这也正是许多医药企业反而不宜不能做这个药网的原因所在。”

　　更重要的显然是高层决策者，无论是中央还是省一级，显然都已认识到医药流通改革的紧迫性。事实上，早在今年3月，国家经贸委医药司司长于明德就指出，在不远的将来，医药电子商务极有可能取代传统医药经营模式，国家经贸委将坚定不移地进行医药电子商务试点工作。在此之前的2月份，国务院体改办、国家经贸委、国家计委、财政部、卫生部、药品监管局等8部委局联合发出了一份《关于城镇医药卫生体制改革的意见》的文件。鼓励进行医药电子商务B2B的试点。而李岚清副总理也曾在多个场合表示，要同步推进城镇职工基本医疗保险制度、医疗机构和药品生产流通体制三项改革，用比较低廉的费用提供比较优质的医疗服务。

　　其实海虹在海南的试点，同一个硬币的另一面是，海南也是全国6个部委医药采购招标的4个试点之一。不过4个试点中，只有海南是以电子商务来做。海虹在海南的试点很可能会对中央的决策提供相当的参考价值。

　　海虹显然要抓紧决策层的手，借主导改革者的推动力来推动操作层面。康健对记者说，“我们的商业计划和整个国家医药卫生体制改革分不开，比如，前年我们就不可能做这件事。我们跟着国家改革走，构建全国网络。”

　　也正如范越英指出的，医药电子商务在中国，还是要由政府来推动，由企业在政府指导下来做，甚至可能类似一个BOT的方式，最后这个网，这个网上交易中心，归国家所有，而由企业来经营获利(其实康健在同记者谈话时就说到这个问题，他说将来有可能将这个药网的产权交给国家，海虹只管经营)。范说，“这个模式与西方的B2B并不同，但能解决问题。这是一个中国特色的商业模式。”(金城)

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