印度人巴克希的软件公司获得了骄人成就，这无疑揭示了一大批在矽谷创业的印度人的成功之道。---《远东经济评论》

　　纳伦.巴克希(Naren Bakshi)是一位系列创业家。这位来自印度的移民直到51岁时才开始考虑创立自己的事业。於是5年前，他同别人共同组建了Versata(VATA)，这是一家电子商务软件制造公司。今年早些时候，该公司成功上市，其市值超过10亿美元。约173名员工和50名印度投资家顷刻间成了百万富翁。

　　那些在矽谷大量开创新公司的印度裔美国人正在获得越来越多的注意，他们的队伍在不断壮大，而巴克希只是其中一部分。该群体的核心是这样一群极为成功的商业人士：他们不断为新一代南亚移民灌输他们成功後所获得的利益及教训。这些“天使般的”投资家为年轻的印度创业家的商业计划提供意见、起动资金以及建议谘询，而後者藉此於近期开创了一系列初创公司。

　　这一网络在帮助印度移民崛起并成为矽谷的顶尖角色过程中起到了关键性的作用。他们於70年代来到美国，80年代以前在旧金山南部高科技走廊从事著一些工程设计工作。渐渐地，他们接过了管理性的职位，然後开始组建自己的软件公司。随後当互联网热出现时，来自南亚的新一轮移民创建了不少公司，而那些已通过首次公开募股大赚了一笔的印度人则开始向这些公司进行投资。根据加州大学伯克利分校(University of California at Berkeley)研究员安娜李.萨克斯尼恩(AnnaLee Saxenian)的研究，截止到1998年，矽谷的高科技公司中有7%是由印度创业家所经营。

　　巴克希就是这些印度人中的一个。他於1996年到伯克利分校攻读工程和金融。毕业後，他移居美国中西部的克利夫兰，在那里他成为了一家金融公司的经理，并待了20年。他说这是他犯的第一个重大错误。“我错过了发生在80年代的变革。当我重回加利福尼亚时，我看到我的许多朋友都干得非常出色。他们已成为创业家了。”

　　巴克希没有浪费他的第二次机会。1994年，一些朋友邀请他帮助创立一家软件公司。他个人的转机正是出现在他努力寻求融资的过程中，当时他被邀请向The IndUS Entrepreneurs(简称TiE)推广他的商业计划。TiE是一个由颇具实力的南亚商人组成的集团，他们定期交流商业经验并培养新一代的创业家。

　　正是在这次会议上，巴克希认识了堪瓦尔.瑞克里(Kanwal Rekhi)，後者曾创办了网络公司Excelan，後於1989年以2.1亿美元将其卖给了网威公司(Novell,NOVL)。在他们初次会面数周後，瑞克里和另两位TiE的重要成员同意在巴克希的董事会中任职，并投入了一些资金。他们的投入使得来自印度和美国方面的总资金达到了300万美元，这是当初巴克希所寻求资金量的两倍。

　　巴克希将Versata成功的很大一部分归功於瑞克里和其他一些印度裔的良师益友。巴克希说：“TiE成员给予我的最初帮助是可信度及资金，他们帮助我的公司吸引了一批能干的人，还将我介绍给了风险投资商。”那麽巴克希从瑞克里那儿学到的最重要的东西是什麽呢？巴克希说：“堪瓦尔总是说：‘既然你现在有了钱，就去找你能找到的最优秀的人才吧。’”“别管自己到底给了他们多少钱。如果你有人才的话，再筹集1,000万美元也不是什麽困难的事。”

　　後来，又一位出生在印度的投资者尼米希.梅塔(Nimish Mehta)同瑞克里站到了一起，梅塔现在是Impresse电子商务公司的负责人，该公司为许多国际性企业管理印刷业务。作为Oracle(ORCL)前任副总裁，梅塔帮助巴克希招聘员工，并为如何销售公司软件产品出谋划策。梅塔说：“我为他如何获得成功出了些主意，但并没有甲骨文(Oracle)公司的秘密。我告诉他，要想竞争的话，他必须学会在大象的两条腿间跳舞，”即学会在Oracle和微软(Microsoft,MSFT)两大巨人的夹缝中找到独特的生存空间。

　　By Murray Hiebert/OAKLAND and SANTA CLARA

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