主持人：今年“十一”时商场中涌动的人群多是冲着打折商品去的，某些一向我行我素的知名品牌也难耐寂寞加入打折行列。该如何看待这一现象？

　　包月阳：依我看，名牌也好，非名牌也好，卖得出去才是好品牌。所以名牌打折不足为怪。工厂生产工业产品，农民生产农产品，在市场经济条件下，主要都不是为了自己用，而是为了销售出去，换成货币。产品能不能销售出去，决定于它在市场上是不是有有效需求，使用价值、质量、价格、牌子都是决定其有没有有效需求的重要因素。照理说，使用价值(包含了品种、款式、功能等因素)高、质量高、牌子响、价格低的产品市场销路最好，但一般来说很难做到，因为企业有个成本问题。正常情况下，质量高、牌子响的产品价格会高一些。但这种高应该是有限度的，高得太多，很可能要影响它的销路(一些资源极其稀缺的侈奢品不好说)。如果遇到市场疲软的情况，名牌产品过高的定价就更危险。我觉得，最近出现的名牌产品打折(也就是降价)可能更多的是一种价值的复归，过去的价格定得太高了，超额利润拿得太多了，打折应该。

　　许晖：名牌通常与高价位联系在一起，我认为这是一个误区。前段时间许多著名品牌的彩电和空调都竞相降价，并不能因此就把它们从名牌的行列中排除出来。名牌打折，是激烈的市场竞争使然。现在，打折已不仅仅在节日，周末、店庆、换季……名目多得很，有许多机会可以买到价廉物美商品，对于消费者是幸事。

　　茹晴：无论是商家的意思，还是厂家的意思，商品打折都有种种内在的动因。一般来说有两种情况：一为扩大市场份额，二为加速资金周转，更新产品，抢占新的制高点。目前我国商品打折的主要动因大都是后者。

　　主持人：一方面，许多消费者借打折之机，买到了平时心仪已久却力所不及知名品牌；另一方面，这些品牌的某些原有消费者却因其打折，决定不再购买该品牌。这些品牌该不该靠打折来促销？

　　包月阳：我不知道是不是真有因为某种名牌打折就不再购买那种品牌的人，反正我不会那么做。我买东西从来都是先看性能价格比，不迷信任何品牌。当然，如能用买普通品牌的钱买到名牌，我是乐意的。和我想法类似的人，大概不少吧。

　　许晖：名牌的价位相对高些也是有道理的：别致的设计，精巧的做工，响亮的名气，等等。应该说，名牌产品是无形资产与有形资产的完善的结合，“名牌”，是需要投入资金打造的。但是，同样，名牌的利润空间也相对大些，因此，适当压缩利润不会给企业的现实利益带来太大的损害。至于有的消费者因名牌打折而不再购买，多是觉得自己使用打折产品就无法展示“高”与“贵”的身份。这是一种不成熟的消费

　　心理，但毕竟是少数。

　　茹晴：许多消费者借打折之机买到的知名品牌，经过一段时间的消费，如果明显发现这个品牌比过去使用的同类非知名品牌产品好很多，以

　　后就有可能逐渐成为该品牌的忠实消费者。消费者的这一消费心理变化，正中厂家和商家的下怀。

　　主持人：有观点认为，在目前消费不旺的情况下，保持高价位曲高和寡是等死；打折自降身价是找死。那么知名品牌该怎么办？

　　许晖：中国还没有出现“贵族”，高价位的产品确实“寡和”。至于“自降身价”，我想，是“不得不”，是实事求是的做法。因为，在目前的市场环境下，它的价值只有如此，才可能为消费者接受。名牌的生命力还在于创新，企业也需要盘活资金，推出新的产品，再“保持”下去，可能比现在更加贬值。我认为，名牌要保住其“名”，归根到底，还是要在特色与质量上下工夫。

　　茹晴：实际上，知名品牌也有不同的内涵和外延。如果一个品牌的内涵和外延不相一致，这个品牌通过某种捷径可能获得一时间的知名度，但是很快就会被市场遗忘。内涵和外延一致的知名品牌要想保持其知名度或扩大其知名度，必然不断推出新产品，以产品不断创新的魅力长久吸引并留住老顾客。与此同时，他们往往会考虑将准备淘汰的产品，以折价销售的方式来吸引新顾客。所以，永远都不打折的知名品牌实际上非常少见，只是消费者不可能在市场上买到知名品牌打了折的最新产品和顶级产品。知名品牌应该以新产品留住老顾客，以老产品吸引新顾客。

　　包月阳：现在是买方市场，有学者还说是过剩经济，你是端着名牌架子死不降价好；还是“屈尊”面向更多的消费者(哪怕是暂时的)，拓展市场、解决资金周转问题，从而再图发展好？这似乎不是个难以回答的问题。(记者视角/主持人朱筠)

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