与参展商声情并貌的宣传攻势相比，设在B馆二楼的中介机构专区显得比较冷静。在一排排被精心装饰过的小格子间里，也是人流不断。专利、评估、仲裁、法律等中介服务机构的当班人员，递送材料、解疑释惑，忙得很欢。笑容和汗水到底换来了些什么呢，也只有他们的心里最有数。

　　老关系引来新客户

　　在深圳市中衡信资产评估有限公司展位上，总经理关幼荣和吴小姐已在此坚持三、四天了。采访关幼荣时，由于口渴，她不停地喝水，然后笑着说：“能等来客户，再累也值啊！”

　　首届高交会上，这家公司便尝到了甜头。现在抓到手里的大客户，很多就是通过首届高交会搭上关系的，它们中有桑夏、雷地、善航等知名企业。“这次高交会，我们有种会老朋友的感觉。展台前一站，每天总能碰到五六个。看到我们公司牌子，他们老远就打起招呼，很让人感动。有的老客户还带来了‘新人’。”正说着，一位年轻人挤过来，他有一个网站需要评估，详细询问了一些评估要求和规则，还要了一份详细的报价单。关总高兴地说：“看得出这个人还挺有诚意的。昨天，五六个留新学生心急火燎地跑过来，花了一个多小时询问好多有关评估方面的问题，还留下联系电话。我们与新客户的合作虽然不可能在短时间内一槌定音，但商机却已显现端倪。”创业板让我们不期而遇

　　为了利用好这次机会，国浩律师集团事务所调动了10多个骨干律师，合伙人更是积极助阵。“我看人的眼光还真准。”国浩所的合伙人孔嘉很陶醉。“前天，我们的展台前来了一个男士。他很详细地问了一些在创业板上市的问题。谈完后，他只留了一个电话，并称过两天，带6位老总来谈。当时我就断定这人一定来头不小。果然，后来我们了解到，他是一位副市长，此次带队参加高交会，目的之一就是为该市的几家重点高科技企业上创业板趟趟路、试试风。接触中，我们也与6位实力派老总谈得很贴心、融洽。高交会这个台搭得真好，沟通、交流便捷、迅速。许多平时难寻的‘真人’，可能就会不期而遇。”

　　国浩所展台的另一风景，就是众多的参观者一走到过间，瞥见有律师提供法律服务，而自己又正被劳动纠纷、离婚等心烦事困扰时，就与律师吐露一番心事，以求解决良策。

　　未来的客户在眼前

　　环视中介展区，深圳市仲裁委醒目的大红指示煞是显眼。为达到先声夺人的目的，他们下足了功夫。

　　记者采访时，胡大伟秘书长正忙着接待一位愁眉不展的工程师。原来，他们公司与一家房地产开发商发生了施工设计图变更事宜方面的纠纷，他不想把问题暴露给外界，很希望通过仲裁委秘密为其指点迷津。十几分钟交谈后，这位工程师乐滋滋地离去。也不知胡大伟给他到底支了什么高招。

　　胡处长是个健谈的爽快之人。跟着记者的提问，他又打开了话匣子：“在高交会，为中介机构辟出一席之地，给我们带来了交易会后的无限商机，像这位刚刚离去的老者，就很可能是我们未来的客户。”展会上，他们还特意在楼口附近张贴了仲裁委的宣传画报。没想到，由于许多人在这里填写调查问卷，还发生了通道堵塞的现象。

　　与老外切磋专利保护

　　高占元在深圳市顺天达专利商标代理有限公司展位值班的第一天，便碰到了一件特别的事。这天上午，美国驻广州领事馆的一位老外走到他的面前，拍了拍他的肩膀说；“年轻人，可不可以坐下来，我想与你探讨一下中国知识产权保护问题？”高律师非常愿意。从世界各国知识产权保护的法律、法规，到中国知识产权保护的成果及需要完善的环节等，两人谈得很投机。

　　顺天达专利商标代理公司是广东省唯一一家同时具有专利、商标代理资格的代理机构。金蝶[微博]、华为、中兴通讯[微博]、三九等公司的专利服务都是他们提供的。说到收获，该公司程洁海律师拿出一个登记簿，上面记录了十多个地址和电话。其中，有广西的李先生要转让商标，香港老板想出售一份专利，浙江一情报所欲寻求合作等。高占元说，尽管眼前还见不到什么效益，但与客户建立联系却是产生效益的前提。高交会上，我们的期待没有落空。(本报记者李玫于棣梅