今年下半年以来,安徽古井贡酒股份有限公司(0596)门前车水马龙。“古井”系列产品销售火爆,日销量达到400吨以上,最高达500多吨。
今年以来,该公司进一步加大结构调整力度。在市场与客户上,着力加大调整客户密度,优化客户队伍。在产品结构调整上,致力于开发销售高档酒,同时稳定中低价位产品。在营销政策上,实施“双赢”战略和质量营销,并适当调整部分营销政策,在厂商之间建立起一种长期合作的战略伙伴关系。在内部运作机构上,增设一个销售公司并专门成立市场发展部。其主要职能是专司品牌管理、经营,产品目标市场的调研与开发,包装材料的供应、市场营销策划以及市场的监督管理。一系列的调整,使整体营销政策落到了实处,市场份额和销售利润同步上升。据统计,今年1至8月,“古井”系列产品销售高达43674吨,比去年同期增长26.95%。特别是八月份,古井系列产品销售高达6152吨,比去年同期增长72.16%,均刷新了古井历史上的最高纪录。
进入【新浪财经股吧】讨论