将长城和联想放在一起比较，是饶有趣味的。它们不乏相似之处，几乎都从1984年开始创业，都选择计算机为主业，同时面对国外品牌的冲击，王之和柳传志的年龄、经历、创业也都惊人相似。 　　但区别同样明显。长城一度强调百分百国有资产化，是国企方阵的一面旗帜，而联想刚刚还被选为民营企业的龙头。由此两者间的经营体制、管理风格、产品策略、赢利能力、职业经理制度，有着根本差别。赢利能力反映技术创新

　　最引人注意的是两者销售业绩的比较。在最新电子百强排位上，联想以高达200亿的销售总额，昂居榜首；长城位居第六，加上控股公司深科技(排在28位)，销售总额为150亿，位置将前移至第三。以电脑销售而论，联想集团126万台，长城集团71万台。同为前两位的电脑国产品牌，两者间差距明显。

　　但在赢利方面，联想并没有表现出同等的优势。

　　在去年计算机类企业中，长城以58亿元的利润排在首位，联想与方正分别为5亿元和16亿元。这跟PC行业的饱和不无关系。目前PC企业产品平均利润率仅为2%左右，其中联想24%，方正19%，长城为385%。在PC业主要利润发生转移的形势下，联想近来将注意力集中在网络方向，并非一时冲动。 　　一个企业的赢利能力，往往更能反映企业的深层次变化，包括结构调整、技术创新和管理模式。仔细分析长城的赢利能力，可以发现它的利润主要源于深科技开发的磁头等高技术含量的PC上下游产品，说明技术仍然是决胜市场的重要手段。 　　如果去除这部分利润，长城的利润率同样是不高的，这跟长城在电脑市场采取低价策略不无关系。考虑到电脑销售对利润构成影响不大，长城采取了低价策略抢占市场份额，以求扩大品牌效应，打击竞争对手。 　　过去一年来市场斩获的结果，长城的电脑销售增长了100%以上。长城以最富竞争力的价格销售、排名前5个品牌中增长速度最快、能够不受零部件短缺影响，与联想和戴尔同时被美国国际数据公司视为未来除日本地区以外亚太市场上最被看好的PC厂商。

　　网络时代的策略应

　　对最近IT界的另一趋势，是PC厂商无一例外宣布了自己的网络战略。无形的网络逐渐取代有形的机箱，在一片新的战场展开了新一轮的角逐。这次重新洗牌的机会，联想和长城自然不会放过。

　　相比长城的务实做法，联想在网络时代的做法更加让股市投资者雀跃不已：

　　联想一分为二的大手笔本身就是一个很好的炒作题材；联想和盈动的策略联盟，也十分切合广大投资者对新经济的定义；联想在互联网、风险投资方面的大手笔，不但让长城这些同行反思自己是否保守，也让一向尖刻的传媒心服口服…… 　　相比之下，长城去年的频频出击，多为PC市场营销模式的创新；今年来网络措施尽管务实渐进，但多少有些零敲碎打，不够气魄。如长城将电子商务部设在市场部，可以解释为务实渐进，但也容易被指为在传统模式下思考问题。 　　当联想类似FM365的广告攻势在全国上下铺天盖地时，我们关注的，是另一个问题，也就是前些日子王之为长城科技香港上市走访几十家基金时，期间被一再追问的：你们如何赶上联想?

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