哲学家蒙田说：人对自己的命运不满意，就会千方百计去编故事，重新塑造自己和支撑自己。这句话很适合不久前彷徨失措的网络企业。如今，大浪淘沙，讲故事的人少了许多，尤其是电子商务网站。用硅谷动力网站首席运营官张骥的话说，现在你去美国找投资，再说自己是BTOB或其它什么，会被人用鸡蛋打出来。一句话，先谈赢利，后讲模式。

　　尽管《CII中国电子商务指数报告》认为：赢利，是一个在错误的时间，错误的地点，被错误地提出的正确的问题。但现在谁也无法避免这个问题了。因为当务之急是生存下去，尤其要让投资人相信自己在未来依旧能生存下去。你说你现在不能挣到钱？OK，告诉我赢利的时间，否则请出局。很多网站已经来不及向大众谈它的利润之梦了，因为它已经倒闭了，甚至连ChineRen都没机会再谈赢利，它的梦已经属于搜狐。

　　并不是一谈模式就会被人用鸡蛋拽脸，而是圈钱与务虚的态度让人反感。但互联网永远需要创意，如果你的故事确实给人带来利润的曙光，总会有人耐心听下去。易通经纬推出了一个网上招标采购系统，认为从买方利益出发的网上招标采购，是电子商务应用中最切实可行的突破口。其负责人认为，网上招标，出发点先由组织买方开始，在利益的驱动下，卖方自然会上网。这听来应该是个好故事。BTOC、CTOC是不是成了垃圾？不见得，不论国内外，那几个知名的BTOC、CTOC网站不都还撑着吗？最近“亿唐麦网商城”在亿唐网站开张，亿唐负责购物商城频道接口，麦网负责前后台程序设计、产品选择、物流配送及服务。麦网是由麦考林邮购公司经营的，有强大的服务、配送体系和稳定的客户资源。当然亿唐也不会只做“地主”，它的“e-life”频道也在紧张筹备中，将来打算办成网上精品店，且价钱绝对低。

　　其实消费类电子商务，最重要的是四个环节：1、详尽的产品资料和便捷的查询公式；2、快速配送；3、价格优势；4、良好的客户服务。正如分析家所言，BTOC、CTOC并不是泡沫，“如果暂时看上去像泡沫，那只是我们没做好它。”前一段时间，大家一看到BTOC生活艰难，立刻争先恐后地给自己带了一个BTOB帽子。网上批发是否就能灭了网上零售，现在下结论为时过早。可现在不少的BTOB网站充其量也就是一个大BBS，汇总了大量的信息，但看不出网站会从中得到什么好处。跟风没什么不好，在互联网圈里混，固执是很毁人的，因为市场太不成熟，见风使舵反而成了最理想的生存之道，问题是你有没有见风使舵的资本。8848显然有，从BTOC、BTOB再EASP，8848依靠它的名气与资金，给自己频频贴上各种标签，尽管许多人不以为然，但起码每一样8848都还做得比较踏实，只要有一条路是对的，赢利也就近在眼前了。8848应该有力气撑到挣钱的那一天。但更多的网站没有那种财力去玩“变脸”，这时就需要更敏锐的判断力。

　　硅谷动力的张骥问过许多国外专家，电子商务搞什么最能赚钱，老外多认真回答道：是IT产品，因为IT产品标准明确，方便网上流通。老外不是上帝，不见得一定正确，可我国的IT行业确实是所有行业中与国外应用最同步的行业，并且是在高速增长中。张骥认为，做电子商务必须恪守两点。第一是Intertnet，现在许多网站更像是电话购物；第二是要与具有潜力的传统产业相结合，否则网上卖包子也是商务。通盘考虑下，硅谷动力发展成了一个中国IT电子商务公用平台，它对IT经销商等中小企业具有不小的吸引力。同时，它还可以提供配送、支付等一系列相关的服务，并提供包括两家外币银行在内的十多家银行的支付方式。BTOB的活法很多，但对网站而言，做BTOB更像是做渠道的总代理，它所经营的只是将网下业务搬到网上来，赢利方向短期内人们看不透。

　　适应企业电子商务要求，为传统企业搭建电子商务应用平台，是当前的一条好路子。因为它符合商业领域通行的规则，那就是“让别人赚到钱，自己就会赚到钱”。而且它已经寻到了一条明显的财路，比如维护费、建站费、交易佣金等。电商网已经修改了自己的定位，成为一家企业应用服务提供商，提供面向传统企业的傻瓜式电子平台。8848利用它的人气与良好的基础设施，继续着它大而全的网上商城。硅谷动力走的则是专业化道路，在IT产业上一条道走到黑。它的卖点在于网站“内容乘商务”的模式，通过有机整合后的信息流把物流引导到其平台上来，通过“硅谷商城”和“动力网络”这两个平台拳头产品，实现内容与商务、导购与销售的紧密结合。根据经济学的价值相关理论，把两个价值正相关的事物按照特定的方式组合在一起，其整合后的价值将呈几何级数增长，而不再是简单相加，“内容×商务”这一电子商务模式因此而具有价值。平台概念之所以被看好，在于其在功能与服务上实现了“易用”与“实用”，令整个电子商务的过程更为规范化、可操作化和简明化。

　　从诞生之日起，网络就是虚拟的、工具化的，新兴网络公司的长处在于它是以一种全新的方式、全新的技术来改造着传统的价值链。亚马逊的错误就在于，网络公司不应当去做商业。但紧接着出现的又一个错误就是，许多的网站出于赢利的考虑，而用鼠标去寻找水泥，使得网络公司的优势因而被损耗。电子商务在左冲右突，由于先天不足，在我国搞电子商务尤其艰难，但这不代表就一定会英雄末路。BTOC、BTOB、电子平台、交易中枢……，讲什么故事并不重要，重要的是能否将故事变成现实，而且不能太慢。在投资人“功利主义”盛行的现在，给网站的时间已经不多了。（旭文）

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