-背景资料

　　美国商会是世界上最大的商业联盟，代表美国300多万家企业。

　　托马斯·多诺霍美国商会会长和首席执行官。自1997年担任这一职位以来，多诺霍一直使美国商会活跃在国际国内舞台上。在担任现职以前，多诺霍曾担任了13年的美国卡车协会会长和首席执行官。多诺霍拥有圣约翰大学学士学位和阿德尔菲大学工商管理硕士学位，他还荣获美国阿德尔菲大学、圣约翰大学等学校授予的名誉博士学位。

　　史提夫·温安洛美国商会副主席，美国安利公司主席，美国安利亚太区有限公司主席。他出生在美国密执安亚达城。在希尔斯岱尔学院取得经济与工商管理学士学位，在俄亥俄州牛津市迈阿密大学取得工商管理硕士学位。从明年起，温安洛先生将担任美国商会主席一职。

　　这是美国国会参议院以压倒性多数表决支持实现美对华永久正常贸易关系(PNTR)之后美国商界与中国的第一次亲密接触。

　　上周四，在美国国会通过中国PNTR法案之后第二天，中国国家主席江泽民在北京会见了来访的美国商会会长兼首席执行官托马斯·多诺霍和美国商会副主席、安利公司主席史提夫·温安洛一行。随后，托马斯·多诺霍先生和史提夫·温安洛先生在北京国际俱乐部饭店接受了记者的采访。原定于晚上5∶30的采访，由于美国商会代表团受到国家主席江泽民的接见而延迟了整整一个小时。

　　到中国去，让我们同中国做生意！在这次与记者的“亲密接触”中，美国商会向中外记者表明，他们对美国国会通过PNTR感到由衷的高兴，而更值得他们兴奋的是，他们可以大规模地进军中国市场了，美国公司到中国大显身手的时候到了。

　　-机会的中国商机无限

　　美国国会通过中国PNTR法案，最感兴奋的莫过于美国的商界。在近一个小时的记者招待会上，美国商会会长兼首席执行官托马斯·多诺霍及美国商会副主席、安利公司主席史提夫·温安洛一再用“机会”一词表达他们对中国市场的巨大热情。托马斯·多诺霍说，中国是全球最大的市场，蕴含着无限的商机，如果外国商人愿意到中国来投资或者工作，他会拥有很多商机。正是为了这些商机，美国商会才不遗余力地敦促美国国会通过中国PNTR法案。今年2月，安利公司主席以美国商会董事局成员身份，在美国参议院财政委员会就中国PNTR的听证会上发言时就一再强调，如果国会不通过中国的永久性正常贸易关系待遇，美国企业将失去在中国的机会，而它们的竞争对手却会从中受益。

　　实际上，通过PNTR，对美国来说确实是一次巨大的机遇，三位美国前总统、三位前国务卿、七位前财政部长、美国联邦委员会主席格林斯潘却认为，这是美国的利益所在，是打开中国市场的钥匙。克林顿总统更是直言不讳地警告说，如果国会错过这一机会，美国将后悔20年。

　　-中国作为世界上最大的市场，这个诱惑力谁也无法抵挡

　　美国联邦政府公布的对各州的分析认为，美中贸易协议可以在所有50个州增加产品出口，创造更多的就业机会。美国贸易委员会预测，美国对中国出口将增长50%左右，美国农业部长葛利克曼说，未来5年，美国农产品出口中国每年可达20亿美元。

　　因此，美国人为打开中国市场感到兴奋。美国商会会长托马斯·多诺霍在受到国家主席江泽民接见时告诉江泽民主席说，“美国的公司、农场主和工人对中国加入WTO所带来的新的机会感到兴奋，我们终于可以同中国建立更紧密的商业联系了！”

　　-PNTR法案获通过使美国公司在中国投资的不确定因素消失

　　美国商会副主席、安利公司主席史提夫·温安洛先生在记者招待会上告诉记者说，在PNTR法案通过之前，到中国投资充满了不确定性和不可预见性，现在，这些因素消失了。实际上，不仅是安利公司，几乎所有到中国做生意的公司都曾因为PNTR心焦。自1989年以后，美国国会每年都要就是否延续中国正常贸易关系待遇进行表决。由于表决结果的不确定性和不可预见性，增加了美国公司在中国投资的不确定性和不可预见性，影响到美国公司在中国发展的战略计划的制定和实施，直接影响到美国公司在中国的发展。为了消除这一不确定性因素，美国商界包括美国商会每年都要花费大量的人力、物力、财力和很多时间对美国国会进行大规模的游说工作，力推国会通过中国正常贸易关系待遇。据报道，今年美国商界为推动美国国会通过PNTR法案仅在电视和广播中做广告就花费了800万美元。

　　不确定因素消失后，美国公司将与欧盟与日本的公司同等地角逐中国市场。再也不用为PNTR问题操心了，温安洛表示，我们将对中国进行更多的投资。

　　-谁将首先从PNTR中获益

　　美国国会通过中国PNTR法案，美国公司可以大规模进军中国市场，中国产品输入美国也可以永享优惠关税待遇。那么，哪些行业将首先从中获益呢？

　　对此，美国商会会长兼首席执行官托马斯·多诺霍先生说，“我认为对两国来说，制造业、农业电讯、高科技行业、直销业、航空工业等行业将首先受益。”

　　那么，哪些企业会从中国永久正常贸易关系法案中获取最大的利益呢？

　　美国商会代表团的一位成员会后说，农业是最先开放的领域，平均关税将从22%降至17.5%，美国农民当然是率先受益的群体。实际上，来自加州的橙子已开始在中国市场上有售。

　　农业制造商业也是早期受益者之一。中国将在2002年初把这方面的税率由目前的11.4%降至5.7%。

　　电讯企业早已大举进入中国市场，受益的美国公司包括摩托罗拉[微博]、高通[微博]公司和朗讯科技，以及数以百计的小公司。

　　-美国公司怎样才能在中国成功

　　在美国国会通过中国PNTR法案和中国加入WTO以后，美国公司将与欧盟和日本的公司在中国同台竞争。那么，怎样才能在竞争中取胜？

　　美国商会会长兼首席执行官托马斯·多诺霍先生认为，在激烈的市场竞争中，成功和失败都是存在的，要想在竞争中取得成功，就必须有非常良好的合作伙伴，必须有非常勤勉的员工，还要有非常适合市场的战略，同时也要顺应市场的需要，提供非常良好的服务和产品。他举例说，如果外国公司要取得成功，就要像安利公司那样，遵守商德和法律，做诚实、诚信的公司，对于有些公司来说，还要确保为中国提供一些重要的新技术，带来一些非常有竞争力的产品和技术，就像波音公司[微博]那样。

　　美国商会副主席、安利公司主席温安洛先生以自己公司为例，说明本地化是美国公司在中国的成功法宝之一。他说，安利公司在中国已开业5年，5年中不断投资扩建工厂，使生产能力不断扩大，在此过程中，安利公司扩大了对中国本地原材料的采购，大量使用本地员工，使其产品在中国市场上销售不断增加，终于获得了今日在中国市场上的成功。他说，安利甚至还赞助了今年参加悉尼奥运会的中国代表团。他笑称，中国代表团所获金牌也有安利公司的一份小小的功劳。

　　-美国公司将掀起投资中国热潮

　　有人认为，外国公司到中国投资设厂是因为中国目前的高关税，一旦中国加入WTO以后，关税将大幅降低甚至为零，那么外国公司的产品就可以极低的关税进入中国市场，也就无需在中国投资设厂了。

　　对此，美国商会会长托马斯·多诺霍先生的回答是：NO。他说，美国商会副主席温安洛先生所代表的安利公司在中国已经投入了1亿美元，“我相信，随着中国市场的不断开放，将不断显现出新的商机，外商是会很愿意到中国来投资的。”与此相印证的是，温安洛先生表示将更多地投资中国。

　　多诺霍先生说，外国商人是否愿意到中国投资，是与中国能够提供的机会成正比的，机会越多，他们就越是愿意来中国投资。他指出，在金融、制造业、高新技术和服务行业尤其如此。

　　多诺霍先生对记者说，现金需要流动，它要流动到什么地方去呢？这个地方首先是欢迎外资的，在政策上是鼓励外资进入的。另外，外商投资者的利益还要能够得到充分的保护，但最关键的是，外商到你这儿投资是有利可图的，如果能满足这几个条件，外商肯定会来投资。多诺霍先生相信，美国通过中国永久正常贸易关系待遇后，给美国在中国的企业创造了一个良好的投资环境，随着中国经济的进一步开放和中国经济的继续增长，人们会看到有更多的外商到中国来投资，他预言，外商投资者将掀起一轮投资中国服务贸易领域的热潮。(文／本报记者植万禄)