看了9月15日《北京青年报》上的《三说消费者何以不认DVD》一文后，也想谈谈自己的看法。我认为，目前真正制约DVD销售的原因只有一个，就是软件，也就是DVD碟片数量太少，价格过高，这一条是相当致命的。一种商品的销售，成功可能要靠诸多因素的促成，而失败往往只要一条就够了。不要小看这一关键因素，如果现在DVD碟片像VCD碟片一样，全国各地，大街小巷，明的暗的，合法的、非法的到处贩卖，DVD早就不是目前这个状况了。

　　VCD盗版之猖獗，完全可以上吉尼斯世界纪录，它对VCD机硬件市场有多大的造就作用是不言自明的。如果认为VCD碟片仅是靠廉价来占领市场的，就有失偏颇了。它更厉害的手段在于制造了一个“先睹为快。任何一部进口大片，包括国产贺岁片，在刚公映，甚至在公映前，就能在大街小巷买到它的盗版盘了。进口的不说，国产的像《没完没了》、《洗澡》、《一声叹息》等，谁能幸免？形成这种状况的原因自然是多方面的，但在一定程度上，电影公司是咎由自取。电影票动辄一张卖二三十元，一家三口看完电影还吃不吃饭？不去买盗版还等什么？当然买盗版是不对的，笔者也绝不敢在这里鼓励大家买盗版。但电影公司也确实应该扪心自问，票价定得是否合理，而不合理的票价定位无异于鼓励人们去买盗版，无异于把人们拒之于电影院之外。

　　同理，谁都知道DVD比VCD好得多，但如果盘片太贵，也会把广大消费者拒之门外。软件疲软，硬件还硬得起来吗？

　　DVD机目前的价格已经很便宜，前一段的彩电价格大战，使国人几乎可以买到全世界最便宜的彩电。大屏幕彩电早已大量涌入寻常百姓家，显示器早已不是问题，不要说北京、上海这样的大城市，就是在云南等少数民族地区，笔者去采访时，25英寸以上的大屏幕彩电也是随处可见。

　　至于什么要配家庭影院系统更不是什么制约因素。DVD不论配不配家庭影院系统效果都比VCD好得多，无论声音、图像都是如此，即使声音传送不是什么AC-3或者DTS，从大屏幕彩电上传输出的声音也比VCD强得多，你只要实际看一下就知道了。我认识的许多朋友买DVD根本不配什么家庭影院系统，只用大屏幕彩电看，效果也令人很满意。片面强调DVD只有配备家庭影院系统才能观看出效果是一种误导，做这种宣传只会把广大消费者拒之于DVD门外。而且即使配备，也未必花什么两万元、几万元，国产的一些几千元的配置已有很不错的效果。要特别指出的是，类似于什么DVD要配置大屏幕高清晰度彩电，要花几万元配置家庭影院的说法，主要见于前两年一些超级VCD厂家为了推销超级VCD，贬低DVD时采用的一些宣传策略。等到现在他们自己也开始生产DVD时，一些媒体又把这些宣传搬出来对付他们，真是很有讽刺意味，或者说是一些厂家搬起石头砸了自己的脚！

　　说到DVD为何不火爆，还有一些更深层次的问题要探讨，那就是根本不该拿DVD去跟VCD对比。DVD目前在国内市场的销售是很正常的，它正在逐步走入寻常百姓家。我周围的许多人，各行各业，甚至包括一些退休老人都买了DVD，有的家庭甚至买了两台，以至于开始我都想把这篇文章的题目定为《谁说消费者不认DVD》。它就像当年的家用录像机一样，缓慢的，越来越多的进入普通家庭，整个过程是非常正常的。

　　其实，要判断DVD销售是否成功，有一个很简单、很实用的办法，那就是看看市场上有没有大量的DVD盗版盘出现。如果有，就说明它的销售已获成功。这实在是一个很可悲的判断方法，但却非常实用，因为一个不成功的产品，追求高利润的盗版者是绝对不会生产它的，典型的例子就是超级VCD。而现在，盗版DVD盘已随处可见，在外地便宜的甚至只卖十元一张，这早已不是什么秘密。

　　现在的问题是，DVD的正常现象被认为是不正常的，而VCD的不正常现象倒被认为是正常的。实际上，不正常的只有一点，那就是一些生产厂家的心态，一种急功近利的浮躁心态。

　　纵观整个家电业扩展的历程，哪种家电不是缓慢、有序的逐步进入百姓家庭的？彩电、洗衣机、电冰箱、家用录像机都是如此。但确有一个例外，那就是VCD。VCD在我国市场的火爆销售是一种极为特殊的现象，它是在一个特定的时间、特定的地点(主要是我国)出现的一个特殊的现象，这个现象不是在世界范围内，而主要是在亚洲特别是我国出现的，它可以说是我国家电市场上的一个畸形儿。它市场销售的异常火爆造就了一批厂家，使一些名不见经传的厂家一夜之间全国闻名，并给他们带来丰厚的利润。伴随着日益猖獗的盗版，我国市场出现了一种极不正常的现象，也在家电市场造就了一种急功近利的浮躁心理。

　　一些厂家在VCD的销售上尝到了甜头，还在幻想仿造“VCD现象”，再来一个“DVD现象”，以使他们“鸳梦重温”，再过一段幸福时光。看看他们在宣传上的争勇斗狠，广告投入上的不惜工本，就可略见一二。可惜此一时，彼一时，时过境迁，我国市场上已很难再有这种“美事”了。这一点从超级VCD的销售过程中就可看出端倪，那根本就是个失败的产品，现在有几个人在看超级VCD碟片？又有谁在生产超级VCD碟片？连那些惟利是图、见缝就钻的盗版者都不生产这种东西，最后只能是在无声无息中消失了。

　　积于前车之鉴，生产厂家应清醒过来，不要再寄希望于什么销售火爆上，而最需要做的是整合内部。我国的家电市场现在处于“战国时代”，从彩电到影碟机都存在生产厂家过多这个问题。市场上不可能容纳这么多厂家，消费者也不可能接受这么多品牌，整合的结果也只能剩下“战国七雄”。不具备玩儿这场游戏资格的厂家应理智地退出或转产，越拖越不利，激流勇退是识时务者所为。

　　DVD和VCD不一样，它是国际上公认并接受的产品，在世界范围内有广泛的市场，它是未来世界家电市场的宠儿。在我国即将进入WTO的今天，我们厂家的眼光不仅应盯在国内市场上，还应盯住国际市场，努力参与国际竞争。

　　在制约DVD机销售的盘片问题上，也应考虑与国际接轨，改变目前看碟片完全依赖个人购买的不正常现象，因为个人大量购买碟片的前提必然是廉价，而廉价又极易和盗版联系起来。应走国际上通用的建立成网络的连锁租片店系统，而且这种租片店要进入社区，而不是建立在繁华街道上。(文／吴燕生)

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