唐纳德.威斯的新书《如何与老板谈加薪和升职》向你传授加薪秘诀。《华尔街日报》--即使没有看过电影《渐入佳境》("As Good As It Gets")，你也可能听说过杰克.尼克尔森(Jack Nicholson)对於女人的理解：“撇开一切理由和责任感，与男人开始一段感情。”你也许并不同意这种观点，但许多女人□□和男人□□在要求加薪时，却就是如此。他们对於自己为什麽值得加薪拿不出合理的理由，并且以与老板所持的不同的责任标准来衡量自己。

　　为了避免这种“无原因、无责任”的陷阱，我向各位推荐唐纳德.H.威斯(Donald H. Weiss)的《如何与老板谈加薪和升职》(How to Negotiate a Raise or Promotion)。(鉴於这本书只有4美元，所以即使你没有加薪也能买得起。)我从中归纳出以下几个要点。

　　“当前的气候”是否适合你加薪？“当前的气候”可以指许多方面：最近公司有没有裁员？公司是不是赚钱？你的老板是不是心情很好？在决定提出加薪请求的时候，要尽可能多地考虑各种可变因素。但同时，不要傻等可能永远都不会到来的完美时机。

　　如果由你来定夺，你会不会给自己加薪？用严格的标准审视自己的表现，并问自己，“如果我只有有限的运作公司或部门的资源，我会不会对自己投资？”如果这个问题最初的答案是否定的，也不要□气，你可以以此来激励自己，去寻求其他产生更多利润、削减开支或以其他方式为公司增值的办法。

　　如何向老板证明你的成绩？谦恭的人能够生存，但很少得到提升。收集一些客户来信和其他能证明你良好工作表现的材料，并与你的老板分享。

　　你有没有预料到老板会否决你的请求，并准备一个应对方案？你得准备一下，让你的好朋友或同事扮演老板，模拟一下你们会谈的场景。告诉你的朋友，他没必要对你的请求公平行事。这能锻炼你在谈判遇到困难和挫折时控制情绪的能力。

　　如果加薪成为泡影，你会否得到其他方式的奖励？钱不代表所有东西，想想你的老板还能提供其他什麽东西来改善你的生活：更好的福利、免费培训项目和更加灵活的工作时间。

　　失败了怎麽办？问一问你的老板什麽时候你可以再提出加薪请求，以及在此期间你应该做些什麽来提高自己加薪的机会。

　　这些技巧也许并不能给你带来如你想要的那麽多加薪，但如果你采用它们，你就有希望得到更高的薪水。

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