最近，平安保险广州业务员蔡小能手中又多了一个法宝，抛弃了传统的厚重的展业夹，手提电脑的他，在客户面前连接到www.pa18.com，一天之内，成功说服了两个高级知识分子类型的客户。客户表示：是直观和资料翔实、功能强大的网站，让他们了解了公司的实力和自己的保障。

　　电子商务给业务员带来了什么？

　　蔡小能认为，是行销思维的革命。目前，金融改革中保险公司营销策略变化，产品销售转向投资连结产品为主和倡导服务为主，缘故法销售越来越少。客户从未像今天这样需要理性地了解保险公司的实力、品牌和营销员个人素质。面对这些需求，传统行销方式已非常苍白。以往，笔记本电脑曾被认为赶时髦，或因为资讯薄弱而不能充分发挥作用，被当作“高级展业夹”之类的“道具”使用。PA18和许多保险网站来了，笔记本电脑也就变成了一个强大、无与伦比的、动态资讯呈现系统！给营销员以信心，给客户以信任。

　　平安的业务员有一句话说：客户已经e了，我们的服务能不e吗？

　　对于传统企业而言，上网已经不再是一种概念，它已经与传统企业的业务联系在一起，变成了一种生产力，变成了市场竞争力。