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http://finance.sina.com.cn 2000年09月19日 14:10 中国经营报
着入世的日益临近，从1992年就以各种形式陆陆续续进入中国市场的国际零售商们都已完成了初步的调研和试点阶段，目前国际零售资本已进入了快速推进时期。在这种情况下，我国有关方面负责人近日发布消息称，中国将逐步取消对外商投资商业企业的控股限制，而且先松动的是便利店和超市，可见中国政府对入世的决心。 国际零售巨头进攻中国市场有一个重要的原因，就是相对于国内零售商有优势，这种优势概括起来有13个方面，即管理优势、机制优势、规模优势、融资优势、技术设备优势、战略策划优势、营销方式优势、结算方式优势、货源渠道优势、品牌优势、服务优势、商品组合优势、快速决策优势等。正是基于这些优势，国际零售资本才敢登陆中国市场，并快速推进。 因为，国际零售商们根本就没有把原有零售商当羊看，他们只把中国市场看作一块肥肉，只关心有哪些国际竞争对手来争吃，以及如何在对手的争夺中多抢吃一点。家乐福和沃尔玛同在深圳登陆成功后，沃尔玛侧重于南方沿海发达地区发展，家乐福则重点在北方等大、中城市突进。一南一北，一沿海一内陆，目的在于抢战地盘，形成南北对垒。家乐福目前有资产500亿美元，面对着2000多亿美元的沃尔玛，能不害怕吗？如果不加速发展，扩大规模，稍有闪失，就可能会成为沃尔玛的囊中之物；家乐福为了抗衡沃尔玛，还采取资本运作的方式，与其他大的国际零售商重组，组建了家普集团。当然，沃尔玛坐在全球零售业第一，世界企业500强第三的位子上，也不是高枕无忧，在当今世界的角逐中，不是大吃小，而是强吃弱，快吃慢，如果沃尔玛慢一步就可能有被他人吃掉的危险。所以，这些国际零售巨头们都在拼命地抢发展速度。 看来国内市场已国际化，国际市场已国内化，国际竞争就在眼前，国内的零售商不管承认与否，都已置身于国际竞争的大漩涡之中。目前国内有些零售商主观认为，“惹不起，还躲不起吗？”其实在市场竞争的大潮中躲不开，不参与竞争是不可能的。 在这场龙争虎斗的国际竞争中，中国零售商该以什么身份和姿态来参与这场竞争呢？首先给自己准确的定位，就是学生。老师就在眼前，而且几乎是免费的实战案例教学。向老师学什么？国际零售巨头无论是现代理念还是实战操作，无论是管理、服务，还是经营，抑或是营销策划，都有我们要学的地方，仅就简单的商品布局摆放和商品组合都足可以学上一阵子。如同等经营规模的超市，洋店能组合到更多更好的适合商品；同样多的商品品种，洋店能组合更多适合居民消费的商品。 仅学还不行还要边学边练，发挥自己的优势——本土优势。这些本土优势具体体现在省略了本土化的过程的天时优势和先期开店占据有利的商业地理位置的地理优势以及熟悉本土人文环境的人和优势。学人之长，补己之短，发挥优势，积极参与国际竞争，才是唯一正确的出路
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