卢思宇申音本报记者鲁娜近日，世界零售业巨头法国家乐福集团作出“壮士断臂”的重大战略调整。将其设在香港的四家分店全部关闭，退出市场饱和、土地资源有限的香港市场。同时，倾力发展扩张迅猛的内地业务。据称，1999年家乐福在中国内地的销售额已近60亿元人民币，超过了所有的中外零售商，其在北京一个店的销售额就超过6亿元人民币。

　　这是家乐福继去年8月成功兼并法国普美德斯超市集团，组成仅次于美国沃尔玛的世界第二大连锁集团后的又一重大举动。位于北京方庄地区，原隶属于法国普美德斯超市集团的大型超市康地祥，也于今年5月正式归于家乐福旗下。

　　全世界最好的市场是中国

　　精明的家乐福自然不会做亏本生意，而竞争对手们也不可能任其逞强。事实上，尽管国家目前对商业领域的开放还有所限制，但名列全球500大之列的零售业巨头大部分都已通过各种途径取得入围资格。像美国的沃尔玛、普尔斯马特、法国的家乐福、德国的麦德龙、荷兰的万客隆、日本的伊藤—洋华堂等著名跨国零售企业不但已抢滩成功，并且取得了很大的发展。

　　沃尔玛自1996年首次进入中国市场以来，已在全国成功开办了7家购物广场和1家会员店，总投资达9.05亿元人民币；家乐福已在中国15个城市开办了28家连锁店，仅在北京就有4家；麦德龙在华店铺也已达7家。麦德龙福州店从立项到开业仅用半年多时间。一旦“入世”通过，外资零售企业势必全面“开花”。

　　国际零售资本如此垂涎中国零售市场，其原因是什么呢？正如原全球零售业排名第二的麦德龙所认为的：“全世界最好的市场就是中国”。一方面，整个中国市场尚处在成长期，发展潜力巨大，增长惊人。中国市场比其他地方的钱好赚。1999年，我国已成为全亚洲仅次于日本的第二大零售市场，而目前外资零售企业的销售额仅占全国商品零售总额3万亿人民币的1.2%。

　　这话还有另一层意思，就是目前国内的零售商放着钱不赚。国内零售企业实力普遍弱小，缺少现代经营理念和手法。单靠这些本土企业既做不大市场，也守不住市场。国际零售巨头进攻中国市场，除考虑到中国市场是块“唐僧肉”外，还有一个重要的原因，就是相对于国内零售商有优势，进入中国零售市场的外国零售企业，有两个最有利的条件：一是经营技术、管理技术优于国内企业；二是具有雄厚的经济实力，多是有备而来。比如沃尔玛1998年的销售额就相当于我国1998年全国消费品零售总额的1／3。

　　而据有关方面负责人透露，与城市居民生活消费密切相关的连锁店和超市，将首当其冲面临开放。

　　国有政策，外有对策

　　我国自1992年开始正式有限制的开放国内零售业市场，到1999年底，中央正式批准进入的中外合资零售商业企业只有21家，总投资最低为7100多万人民币。但外资进入更多的是走的其他渠道。如建立外商独资的零售企业；地方政府自行批准一些中外合资、合作零售企业；国内一些零售企业，委托、聘请或承包给外商进行管理；中外合资，实际上由外方公司进行管理；中外双方成立合资的商业咨询公司(或为了便于批准名称只叫“咨询公司”)，然后直接管理国内商业企业以及外资企业提供的专用品牌等多种方式，眼下实际进入中国市场的已有300家。

　　知情人士透露，当年，家乐福和一家中资的中创商业公司在中国注册了合资的“家创商业管理公司”，当时，合资的商业管理公司是国家允许的，而且，也已有燕莎和百盛2家这样的企业在运作，但按规定，商业管理公司只能做咨询管理，不能投资。这就是说，家乐福只能做商业管理的输出，而不能真正注资连锁企业的经营业务当中去。中创商业公司又注册了一家空壳的商业公司“创益佳商城”，作为中创全资的子公司，创益佳就可以不受国家有关政策的限制而进行商业经营活动，然后创益佳公司把一切业务全部托管给了合资的家创商业管理公司。作为家创公司的大股东，家乐福集团自然而然地介入了北京创益佳公司在北京国际展览中心的超市连锁店的经营业务中去，并打出了醒目的“家乐福”招牌。

　　1999年7月，中国发布了《外商投资商业试点办法》，将开放地域由原来的11个城市扩大到所有的省会城市、自治区首府和中心城市，除了可以办单店，也可以办连锁店，经济中心城市可以增加一到两家试点。在北京、上海、天津、重庆则允许对批发业进行合资、合作试点。外商投资比例限制也有所松动，原来外资不可以控股，现在经国务院特批的个别企业，外资股份可超过51%。这一《办法》的出台，特别是中国入世进程的加快以及国有企业进一步退出一般竞争性领域，无疑为外资进入中国零售业提供了新的机遇。

　　国家内贸易局局长杨树德在2000年l月21日的全国商品流通工作会议上已经指出：“加入世贸组织后，我国承诺在三到五年的时间内，逐步取消外商从事商品流通经营的一切限制，除了极个别商品外，外商可以从事各种商品的零售、批发、代理和特许经营，可以合资合作，也可以独资经营，对外商商业企业的地域和数量限制也将逐步取消。

　　零售业为何打开绿灯

　　在我国，连锁零售商业企业起步晚，与国际水平相比仍然有很大差距，规模小、管理手段不高，技术水平落后。世界上第一大连锁商业集团美国沃尔玛公司1999年度销售总额为1392亿美元，合人民币11526亿元，在《财富》“全球500大”中排名第四；法国家乐福与法国普美德斯合并后已经成为世界第二大连锁零售集团，年销售额达540亿美元，合人民币4470亿元人民币，业务遍及全球26个国家和地区，拥有8800多家商店。而据统计，到1999年底，中国最大的连锁零售企业“联华超市有限公司”，仅有店铺606个，年销售额为73亿元人民币，与国际上大的跨国零售集团无法相比。

　　国家内贸局总经济师黄海指出，外资进入中国流通业给国内商业企业带来的心理压力远远大于实际的压力。所有中外合资合作零售企业的销售额仅占全国社会商品零售总额的10%。目前商业企业的过剩主要是结构性失衡和现有商品有效供应不足，并非外资引进过多所致。中国流通业的对外开放仍有很大空间。

　　中国人民大学工商管理学院博士生导师李金轩教授分析，世界级的零售商确实和我们不一样，它的硬件、经营方式、管理技术、服务观念等都是我们所欠缺的。它们进来以后实际上带动了我们国家零售业的发展。它们的品牌、包装、质量、服务，对我们的厂家和商家来说都起到了带动作用，对消费者有好处，对流通领域也是一个很好的借鉴。我国对零售业还应该进一步开放，不但是零售业，也应该包括批发业。像万客隆、普尔斯马特等仓储式商店，实际就是小额批发店，很多小商贩甚至从那儿进货，它们是零售和批发相结合的业态。虽然中国的零售市场份额被占去一部分，但从总量来说不会带来很大的冲击，不会超过50%。外商的市场占有量仍然是很低的。

　　一位业内人士也指出，外资进入中国零售批发领域，对国内商业来说同样是个机遇。除了在一定程度上解决了资金不足的问题外，更重要的是外资的进入不仅带来了先进的营销方式、技术与管理，同时把更多的中国产品纳入其全球采购系统，从而带动中国产品走向世界。如沃尔玛进入中国后，从中国出口的商品远远多于向中国出口的商品；现有合资企业的货源有七至八成是中国本地生产的商品，并未带来洋货的冲击。

　　主管部门的权威人士认为，中国流通业对外开放趋势不可逆转。零售业是中国今后流通领域对外开放的重点，而且特别鼓励国际上有实力、技术先进的著名商业集团进入中国，从中国零售业最薄弱的环节入手，如商业的物流领域特别是仓储、现代化配送中心、商品加工包装等环节，与国内有实力的企业合资合作。

　　经过8年的开放，中国政府和业者已经意识到，外资进入中国的流通业利大于弊，竞争并非你死我活，完全可以通过做大“蛋糕”，实现共同繁荣。

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