风暴预告1：PDA大减价

　　上周日，名人公司在广州召开名为“掌上电脑·名人风暴”的新闻发布会，用其总经理佘德发的话说，是“再一次跳到台前，向广州主流媒体叫道——‘我们要降价！’”此前，8月27日，名人公司曾远赴北京召开发布会，宣布从9月1日起推出一系列降价措施。此举当时即被一些北京传媒视为“在国内PDA掌上电脑市场上投了一枚重磅炸弹”、“2000年中国 掌上电脑市场的降价战来了！”然而，媒体上热闹了一阵的“PDA价格战”一说，目前在现实市场上却还没有兑现，并没有关键商家回应名人的低价挑战。记者们挺纳闷，消费者们挺郁闷……

　　尽管名人公司不承认，但谁都看得出来，其降价“风暴”主要是冲着商务通刮的。去年国内PDA市场20亿的大蛋糕，被商务通巨口独占了30%的一大块。发布会上名人总经理佘德发说过这么一句话——“如果商务通去年投了一个亿做广告，要赶上他，今年我们就得花3个亿，而且很可能广告效果还不如他。于是我们找了另一条出路——降价。”这句话反映出名人降价的真实动机。

　　事实上PDA有很大的降价空间。从性价比上来说，在静态PDA市场(即电子记事簿市场)上，长期存在产品性价比严重失衡的现象。一个主要用来记通讯录的电子本卖到一两千，贵得有点离谱。从成本上来说，PDA的成本主要由三大块组成，开发成本(这一块占总成本比重较大)、材料成本、广告费用。以商务通为代表的PDA产品从出现到风靡一时，价格一直定位在2000元～3000元之间。这一价格中打入了多少广告成本呢？业内人士认为，保守地估计这个比率是在20%～40%之间。所以，正像众多因为广告做得火而跻身“送礼佳品”的昂贵保健品一样，PDA至今还因其价昂而被人们当作体面的礼品送给领导干部；同时，许多商家看好这一新兴产业的可观的利润纷纷跳水；而消费者在市场方兴时期只能老老实实为厂家不菲的广告推广费用掏腰包。现在市场情况有变：名人公司为了追赶商务通，跳出来撕掉了PDA的贵族面纱。

　　名人推出的新价位对消费者极具诱惑力，对商务通则极具挑战性。他们把跟商务通同类机型功能差不多的名人328的零售价一下子降到600元，是商务通价格的1/3；新推出的“一指连笔王”售价1600元，比商务通“连笔王”功能更为改进，且便宜了380元；另外还推出商务通还没有的机型——可以上网的掌上电脑名人“直通车”，零售价2000元。看起来，这样的价位应该足以令PDA市场“为之一震”了。可是，商务通目前为止没有在市场上做出任何回应动作，其他PDA厂商也没有太大的反应，不能不让人感到有点奇怪。对此，流传有几种解释：1.商务通相信自己的品牌号召力可以超越名人的低价诱惑，保持“老大”的矜持；2.大家在观望名人降价后的市场反应，短时间内不会轻举妄动；3.名人降价依靠技术支持压缩成本的比重较大，其他厂商(包括商务通在内)短期内不能取得技术上的这一突破。

　　不管是矜持、观望还是干着急，PDA要降价是大势所趋。有专家指出，降价从短期来看是一种商家争夺市场的手段，但从长期来看，降价等于为掌上电脑的进一步发展铺平了道路，使得具有更完备功能的掌上电脑有一个人们乐于接受的价格，而不是在现有价格上越攀越高。目前国外生产PDA的著名厂商尚未进军国内市场，最重要的原因是由于高关税使进口PDA的价格令中国消费者不能接受。而一旦入关，国外产品的优势就会体现出来，因而，国内PDA市场应该也必将经历优胜劣汰的演练。

　　风暴预告2：3C资源大整合

　　仿佛一夜之间所有的商家都盯准了一个商机——“未来人们需要在任何时间、任何地点，与世界任何一个角落进行自由沟通和获取信息”，因而，人们需要将网络带在身边。在PC领域，尽管手提电脑越来越轻薄小巧，但是“提”已经显得太吃力了，后PC时代“手持设备”引领发展潮流，各种掌上电脑层出不穷；在通信领域，手机制造商们无不称WAP无线上网，宣扬一部手机可以走遍天下的理念云云。然而中国的市场现状令PC领域的掌上电脑和WAP手机处境尴尬：大名鼎鼎的全球掌上电脑第一品牌PALM和微软的掌上电脑产品在中国的销量及不上商务通名人文曲星们的零头；5500万中国手机用户中只有5万人使用WAP手机。PDA们则在别人的尴尬中看到自己的机会，赶紧往网上撞，一面给自己添加计算、文字处理、上网功能，一面和PC厂商争辩“谁说我不是掌上电脑？”

　　众所周知，3C(即COMPUTER计算机、COMMUNICATION通讯、CONSUMERELECTRONICS消费类电子)整合是行业发展的大趋势，而PDA眼下恰恰成为整合3C资源的当红载体，其优势在于比PC领域的掌上电脑操作简便，又比手机有更方便阅读的大显示屏。目前主要PDA厂商们最关心的莫过于以各种方式实现上网，已有或利用GSM、CDMA的如摩托罗拉的天拓系列，或利用CDPD、BP机等网络的摩托罗拉宝典828和深圳蓝火科技的“随身e”。

　　甚至有人想到了利用固定电话网。本报记者获悉，拥有2亿固定电话用户的中国电信在盘算着如何让现有资源发挥出最大效益，他也选中了PDA。广东电信下属的泰信实业有限公司目前被中国电信授权已开发出固定电话“信息宝(PDA)”应用系统，这种PDA除了有普通PDA所具有的电话记事本、笔记本等个人数据管理功能以外，还可以利用固定电话浏览网上信息、收发电子邮件。这是PDA和机顶盒功能嫁接的产物，也是中国电信为抢占3C整合制高点而推出的中国版“维纳斯”计划。不难想象，中国电信的实力和背景加上既有的固定电话网价格低廉、普及面广的优势，再加上PDA产品简便易用、流动灵活性强的特点，会给市场带来怎样大的冲击。这很可能意味着，无论你在何时、何地，只要你需要信息，你就可以把随身携带的PDA与身边的固定电话连接，去享受无穷无尽的网上信息或者网上资源，而这种利用固定电话线上网的PDA绝对比无线上网的PDA便宜很多。泰信公司总经理孙政权还向本报记者透露，这种PDA成本在300元～400元之间，售价可能定在500元～600元左右，一旦形成规模效益，甚至不排除通过中国电信免费配送的可能。实际上，这种操作有成功先例可鉴，香港煤气公司已经在为用户免费配送机顶盒。

　　眺望着3C合一的远景，PDA厂商们越来越多地使用“平台”一词来形容自己。“我们将通过采用一个开放、通用的操作系统，成为外设厂商、软件开发商、电信运营商、因特网运营商的合作平台。”恒基伟业在宣布采用WindowsCE3.0操作系统挺进“高端产品”时如是说。

　　谁会参加风暴中的游戏

　　已有的游戏参加者名单已经列出一大串：国内有联想、方正、海信、长城、桑夏、TCL、商务通、好易通、名人、掌上通、台湾国众、神宝、香港权智、伟易达等；外籍参赛者有NOKIA、Motorola、ERICSSON、IBM、HP、Compaq、Philips、3Com、Microsoft、西门子、英国电讯、SHARP、NEC、Casio、Toshiba、松下。

　　不久国内方面将加入一位新参赛者——创维。创维今年在香港上市的招股说明书中已经写有计划生产PDA产品的内容，据本报记者日前了解，创维已在其南京实验室开发了五六款PDA样机，集团目前负责探索PDA产品市场前景的赵辉(现任品牌总监)评价这些尚在实验室中的样机时说：“在功能方面绝对是激动人心的。”赵辉说：“创维之所以还没有在PDA方面做大动作，主要是鉴于目前的PDA市场正处于一个复杂、微妙的大动荡期，尤其是在价格和发展方向两方面极不稳定。”赵的这番话反映的其实是创维老总黄宏生的态度——创维一定要有关键技术和自主产权的PDA产品，否则不如不做。创维是这样考虑的：当前中国有为数不少的PDA厂商实际上是为台湾国众做OEM，买了国众的机子贴自己的牌，但这种做法在目前的PDA市场环境下是要担相当大的风险的。因为价格战有可能很快就会打起来，而贸易定价会使该种OEM机子降不下价来，在市场上处于被动地位；又由于目前PDA的发展方向未定，一旦OEM的机型被淘汰，自己又没有研发新机型的能力，就只能被飞速发展的市场扫地出门。

　　相信有这种深谋远虑的绝不止创维一家。

　　PDA，一个小小的本子，聚焦了国内国际多少通讯巨头和科技黑马、传统企业和网络新贵的热烈目光。去年整个中国卖出80多万台PDA的成绩鼓励了这些追求者，而今年PDA市场销售250万台～300万台，总产值20亿元左右的预期更令所有的参赛者兴奋不已。去年的产业冠军商务通雄心勃勃要在今年卖80万台，然而，时势异变，在今年的角逐中谁能抢占先机还说不定。竞争才刚刚开始……本报记者龙雪晴资料：盘点PDA产品

　　如今有关PDA的技术飞速发展，人们把PDA当成一个总体概念，而把产品细分为电子记事本、掌上电脑、手持电脑、智能寻呼机和智能手机、亚笔记本和迷你型笔记本等。但目前和今后的PDA产品的内涵仍然是8年前所描述的那样完整、明确。

　　PDA的最低端产品是PersonalOrangizer，即我们所称的电子记事本、电子辞典等。这类产品的主要功能为PIM(个人信息管理)，如电话号码簿、联系人、任务等。这类产品一般没有操作系统或是有封闭和简单的操作系统，存储能力也较小，部分产品可以与PC连接和实现通信功能。目前国内流行的文曲星、商务通、名人、经理人等产品，尽管功能差别很大，但严格讲均应属这类产品。

　　掌上型电脑主要有基于PalmOS操作系统的Palm系列掌上电脑和基于WindowsCE操作系统的掌上电脑。基于PalmOS的掌上电脑目前在世界的PDA市场上占有绝对优势，据有关资料显示，Palm公司的掌上电脑占有率为75%，而成立不到一年的Handspring推出的visor操作系统已有18%的市场份额。WindowsCE到目前一直处于劣势，但微软的新产品PocketPC则有大步赶上之势。

　　手持电脑和掌上电脑相比的特点就是“横”的显示屏，带有键盘，即所谓的HandheldPC，目前这类产品主要有两类：Psion公司的基于Epoc的Series系列手持电脑和公司的基于WindowsCE系统的HP手持电脑。国内的HPJornada688是这类产品的代表。尽管和掌上电脑比体积稍大，但其明确、够用的办公功能和强大的因特网浏览仍赢得了移动办公人员的青睐。

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