电脑降价本不是稀罕事儿，但今年秋天的电脑降价与往常不同，电脑厂商不是一味地降低产品价格，而是去提高改进电脑的配置和设计，还维持价格不变！真是电脑的“价格战”变成了“价值战”

　　电脑销售大战又起暑期的电脑销售热潮还未完全退去，新的一轮电脑大战又要开始。往常，降价是销售的利器，现在电脑市场的“斗士”们又使出了新招——升级不加价。电脑降价虽说有很多理由，但上月底英特尔公司的CPU降价是这次电脑降价的直接原因。据晨报消息，英特尔的芯片产品降价最高降幅达34%，芯片降价潮将快速影响到电脑整机的销售价格。笔者从英特尔中国公司了解到，英特尔近来对多款芯片进行降价处理，是为了推出速度更快的“奔腾4”处理器。另外的原因还有硬盘价格已经一降再降，内存也有小幅降价，这样整机的价格才有下降的空间。尽管如此，直到9月中旬，各大名牌电脑厂商的产品并没有全线大降价，只是联想方正和长城的少部分机型价格下降了几百元，其它大部分机型和其它电脑厂商的产品价格并未有什么明显的变化。但他们令人惊奇的相同之处是：电脑配置全面升级。

　　电脑升级不降价对于此次电脑产品的变化，多数名牌电脑厂商已在第一时间对其家用电脑产品的CPU、硬盘、显卡等主要配件进行全面升级，在提高配置的同时，仍然保持原有售价。他们认为，这样做对于消费者而言将更为实惠。联想称他们是降价和升级同步进行，希望能继续其暑期的销售高潮，升级部件为CPU、硬盘等。其中天禧联想天禧26、66系列分别降价四百元，而同禧500上的PⅢ667换成了PⅢ733；实达这次升级活动的范围囊括了其生产的所有家用电脑产品，且升级幅度较大，“世纪虹”498的配置从赛扬433、4.3G硬盘升级到赛扬Ⅱ566、15G硬盘，价格则维持4998元不变，“梦想”5020升级到PⅢ733、20G硬盘、TNT232M显卡，配置提高价格依然为8998元等等；金长城升级了居易、世恒和飓风系列配置，并就此抓住机会，推出CPU为800、866MHz等相应高端机型，丰富其高端产品的产品线，满足其商业用户对高性能、高数据处理能力的要求；清华同方也把自己电脑进行升级，价格维持不变。笔者在百脑汇市场看到很多电脑厂商的销售宣传单上都用笔把600MHz和667MHz的CPU改为733MHz。笔者又了解了中关村电子市场的CPU价格情况，英特尔PⅢ667MHz和733MHz在9月初降了200元左右，近来价格变化很小，二者的价格差又不大，所以，品牌电脑升级后加价的意义不大，还不如让利给消费者。

　　降价是柄双刃剑其实，国内的电脑早期是打价格战。去年初就已由国外厂商拉开战幕。IBM、HP推出了一系列低价电脑。这一系列举措赢得了广大用户的欢迎，也引起了国内厂商的重视。从联想的7999元的全新天鹊300功能电脑到1999年6月长城电脑公司的“飓风”行动。从此以后，降价似乎成了电脑商战的灵丹妙药，但这次不同，各电脑厂商已经认识到光降价是不行的。最近两年，受各种因素影响，国内的电脑配件市场波动异常。然而大的电脑厂商却不同，其上游供应商，如英特尔公司早就把全年的产品供应、降价趋势及新品发布的情况传达给电脑厂商。比如实达集团高级副总裁贾红兵表示，“实达电脑科技有限公司作为国内大型电脑生产厂商，我们有着稳定的电脑配件进货渠道，不会受到电脑配件市场价格异常变动的冲击。这次实达电脑全线升级，完全是因为国际大型电脑配件生产厂商正常的价格调整而进行的。”清华同方的谢军也表示，同方电脑升级不涨价是为了促进销售淡季不淡。长城电脑公司认为，长城方面能如此快做出反应，从中可以看出其产品库存少、适应市场能力强、制造能力强等争夺未来市场的独到优势。面对即将到来的商用机销售旺季。从他们的话中我们不难看出，对于电脑大厂商来说，这次产品升级活动属于调整自身产品的正常行为，不会受到市场突发变化的影响。

　　别学彩电价格跳水现在的厂商都学精了，不只在价格上做文章，而是从技术、质量和服务几个方面改进，并尽可能保持价格不变。这样既可以维护行业的价格体系不至于崩溃，又可以增大企业的竞争力，可谓一箭双雕。比如说今年汽车厂家谁也不肯先降价，先是采取购车送礼的招数等。而后用原价购车配置加强的办法“打死也不说降价”。这种加货不加价的做法除了对消费者有利外，厂家也可以尽可能多地回笼资金，同样有利于企业发展。相反看看彩电业，价格大战频频，好容易有个“彩电峰会”，又让“国美”搅个稀里哗啦，到头来也不知谁能赚到钱。有高人说，加强产品的技术含量才是真格的，君不见，哪个新产品刚出来价格不是高得吓人。所以要打“价值战”而不是“价格战”。落到电脑上，国内厂商再打价格战，高兴的还不是英特尔之类？！不过，国内电脑厂商已经开始注重产品“价值”了，升级不涨价的现象也许是个开始。如果厂商认同这种观念的话，今后电脑的价格走向应该是逐步下滑，而不会大起大落，和配置设计及服务的升级紧密联系在一起。 (实习记者张起卫)

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