激动网讯 据成都商报报道，成都商业航母成商集团也被近期的价格大战拖下了水。成商明起大促销：领带5元一根袜子5角一双……

　　在整个8月的价格大战中被外界认为一直袖手旁观的成都“商业航母”成商集团昨日终于打破沉默，宣布从明(15)日开始，在其位于盐市口的主战场人民商场展开“金秋送爽”大型促销活动，旗下六大分场同时配合。在成商方面公布的特价名单中，不乏1折商品。据称，这是成商有史以来力度最大的一次特价促销。但成商方面否认“被卷进了价格大战”。

　　在昨日举行的“金秋送爽”促销情况通报会上，成商集团高层领导集体亮相，这给成商集团的此次促销行动蒙上了一层更加严肃的色彩。人民商场方面称，此次促销活动将持续长达半个月，场内所有经营部门都将参与特价热卖，部分商品折让幅度史无前例，如原价180多元的领带只卖5元，原价10多元的袜子5角钱一双。(记者韩命军张春蔚邹芸)

　　今年的家电市场，从空调、微波炉、彩电、冰箱、再到家庭影院，先是厂家直接交火，再是商场短兵相接，降价真是“你方唱罢我登场”，犹如滔滔江水连绵不绝。但在战争背后，是谁在主使？因何而起？意欲何为？昨日，一位不愿透露姓名的家电业界资深人士接受了记者的采访，抖出了鲜为人知的内幕。

　　厂家：“放血”只为抢占地盘

　　该人士告诉记者，今年，在8月12日百货大楼卷起“龙旋风”之前，除去一些商场鲜为人知的“小打小闹”之外，那些让人心惊肉跳的“特价促销”始作俑者皆是家电厂家。由于动机和目的不一样，厂家操作的手法不尽相同。

　　炸弹原是烟幕弹4月份率先抛出1.5匹冷暖分体空调2480元“低价炸弹”的某品牌空调可谓典型案例。采用这一手法的厂家通常规模小，知名度低，采用低价策略发动攻势，不过是为了“一鸣惊人”。其实，这些所谓的“价格炸弹”中不乏有些是“烟幕”。据他了解，1.5匹冷暖分体空调卖价2480元在去年就有品牌推出，只不过该厂家“不会”宣传，因而鲜为人知。

　　厂家在抛出“低价炸弹”之前，一般都会与商家有一番讨价还价，目的在于确定一个最后的“结算价”，因为商家不会自愿为厂家“垫背”，只有在获得一个满意的“结算价”后才会卖力地“吆喝”。厂家在产品价格被削去一大截后，又怕“出血太多”，便开始在“量”上打折扣。所以，有时一边是大呼小叫的诱人“特价”，一边却是消费者早早地去排队却也只能望“价”兴叹。

　　放水只为消陈货另一种则是一些大品牌规模较大的“雪崩式”降价，如今年空调旺季来临之前，春兰空调的两个类型19个型号、科龙、华宝空调160种型号的“集体大跳水”等。推出此番举动的厂家通常面对两种情况：一是推出了新品，旧品随之淘汰；另一种则是眼见库存“只涨不消”不得已放水。而此时，厂家为了尽快“出货”，都会宣称降价的都是畅销机型。但该人士的一番话却颇值得玩味：畅销机型都“甩”卖了，厂家还靠什么来赚钱？

　　“其实，不管厂家采取什么样的手法操纵价格，挑起价格战事，其良苦用心应该说都是为了夺取或保全市场份额。”市场份额小的品牌拚命出血抢占份额，而知名品牌有时也会牺牲一两个型号来参与价格战，目的就是要守住自己的阵地。

　　商家：“价格杀手”以血祭旗

　　“不同的商家在厂家那里享受不同的价格政策。为商家之间的价格战埋下了伏笔。”该人士告诉记者，以一些全国连锁的大型超市为例，他们挟“量”相胁，在得到厂家给他们最好的价格政策后，便挥动价格利剑大肆杀戮以聚“人气”，有时甚至不惜将一两个型号或一两个小品牌低于进价销售，以此来塑造“价格杀手”的形象。而一些品牌迫于要依靠其强大的销售网络，有时也是“敢怒不敢言。”

　　但有时如果双方没沟通好，也会发生些“误会”或冲突。据该人士称：不久前，某冰箱品牌在得知某大型超市第二天要“甩”卖他们一个新型号的产品时，心急如焚，在与超市方有关负责人谈判两个小时后，超市方才稍作让步，最后还是该冰箱有关人士亲自到报社修改第二天见报的广告胶片方才逃过一“劫”。据其称，半月前某商场推出的降价行动，之所以惹怒了众多厂家，就是该商场把协商中未达成一致意见的一些品牌的主推新品列入了“特价机”之列。

　　杀价多数时候是为了聚集“人气”，但有时也是为了打击对手。该人士说道：“4年前，在成都就发生在这样惊心动魄的一幕：两大空调商火拼，这家空调商进一批对手主推的机型低价抛售，使对手遭遇沉重打击；而对手也去进一批这家空调商主推的产品以牙还牙。”这样一来一往，两大商家最后都是“很受伤”。

　　联手：合演双簧各取所需

　　该人士称，价格战不乏厂家与商场联手上演的“双簧”。在厂商双方“情投意合”之后，便开始“秘密”磋商谁“赔”多少钱的问题。而结果，通常是厂家会给商家一个十分便宜的“结算价”以示支持，而商家再拿出一部份已经赚得的利润，抛出一两个型号的“超低价”让消费者心动。

　　在这类价格战事中，常常会有一些戏剧性的事情发生：为了稳定其它商家的“军心”，在事情已经闹得沸沸扬扬之时，厂家会适时跳出来“贼喊捉贼”。而商家也不以为然，他们需要的就是扩大事态，“因为消费者不会去理会到底是‘谁在降，谁不降’，只会挑着便宜的东西买。”(本报记者郑华)