1998年，第一台国产品牌手机KGH-2000在中科健诞生，打破了洋品牌一统中国手机市场的格局。前不久，一份对全国33个城市今年1至5月份手机市场的专业调查结果显示，中科健以占国产手机36.6%的市场份额居国产手机第一位。

　　中科健董事总经理郝建学说，有朝一日，科健还将使自己成为中国移动[微博]通迅领域的最佳品牌。

　　专注做好一件事情

　　1998年，郝建学携全部身家进入中科健，继而拿出“拼命三郎”的精神一头扎进了国产手机的项目里。郝回忆说，能让他不顾一切投身的一个重要原因是他对这个项目充满信心。他相信移动通信和光通信将是未来世界发展的方向和潮流，这也将是中科健今后的定位所在。

　　郝说，位列“三大寡头”之一的诺基亚[微博]当初也并非是生产手机的，但由于看准了这个行业的前途，通过努力经营，现已成为全球一流的手机厂商。借鉴国外大企业的成功经验，中科健将致力于走“术业专攻”的路子。“这样不但可以集中整个企业的资金、技术力量，使企业资源形成一股巨大的合力，而且还可以吸引这方面的专业人才，以及与这一领域里技术、管理最先进的公司合作。”

　　郝认为，第一步是选准一个好的切入点，第二步是全力以赴投入，这样，成功的机率将是很大的。

　　走“农村包围城市”之路

　　目前在国内的中心城市，洋品牌手机已经建立了成熟的销售网络、良好的信誉基础和一定的品牌忠诚度。洋品牌在中国主要存在的问题是通路过长、中心城市以外的地区售后服务体系难以健全。

　　郝认为，在与洋品牌争夺手机市场的初期，如果一味硬碰硬无异于以卵击石，中科健应该走“农村包围城市”的路子，即先占领二级城市，如成都、南京、杭州等，再从这些城市向县级城市辐射，最后再回过头来考虑中心城市的问题。

　　两年来，中科健已在全国各地的省会城市建立了20个分公司，同时采用人海战术派遣销售和服务大军从省会城市逐级向下渗透。郝说：“等在这些地区形成一定规模后，‘收复失地’的日子还远吗？”

　　尽快掌握核心技术

　　曾在VCD行业历练过的郝认为，尽快掌握核心技术对于在一个高速发展的行业获得成功至关重要。“如果核心技术掌握在别人手里，我们就会被卡脖子。”于是，中科健一方面积极与国内一些著名大专院校展开合作及利用中科院研究所多、技术人才多的特点进行核心技术的攻关，另一方面又率先与国外大企业集团和国内著名厂商联合，为今后的发展充电。

　　1999年，中科健与位列全球500强之一的三星[微博]电子合资成立了深圳科健三星移动通信有限公司，致力于共同研发生产具有世界先进水平的GSM、CDMA及未来第三代移动通信终端产品。前不久，中科健又与康佳协商共同研究开发手机芯片和其它核心软件。

　　郝打了个比方说，国产手机的成长分为吃早餐、中餐、晚餐、宵夜四个阶段，吃宵夜就是指芯片和核心软件都由我们自己设计并生产。过去和现在我们从洋品牌手里拿技术，今后我们自己将拥有最前沿的技术。

　　希望国产品牌携起手来

　　面对着无论技术水平、管理水平还是生产能力都具有绝对优势的国外企业，国产手机想要从洋手机手中夺到哪怕一小块市场都要付出艰辛的努力。

　　郝建学认为，在人强我弱的时候，中科健的竞争对手并非其它国产品牌，“国产品牌应该携起手来，认真学习外人的长处，并找到他们的不足。我们在从洋品牌的包围中突围时，一定要小心谨慎、步步为营。毕竟，我们面临的对手太强了。”