谈起入关，人们总说机遇和挑战并存，但对服装业来说，绝对是一个大大的利好。在经济浪潮中一向是“闻鸡起舞”的珠三角企业，此次亦毫无例外地早早行动起来。记者近日走马珠三角，搜罗到了许多情况，令人倍感振奋。

　　数据：

　　根据WTO规定，对中国纺织品的进口配额将于2005年正式结束，但一种特殊进口“保护”体系将至2008年底方被取消。

　　中国是世界上最大的纺织生产国，纤维加工总量达到了一千万吨；同时也是世界上最大的纺织出口国，出口额占世界纺织品出口贸易额的百分之十三，同时，也占中国商品出口总额的百分之二十三。

　　今年，中国纺织品服装出现少有的超高速发展势头，一至五月累计增长百分之四十三，全行业利润有望达到二百亿元人民币以上。

　　观点：

　　纺织界专家在分析目前情况时指出，我国纺织品所占市场份额在世界各地、特别是欧洲和北美大有减少的趋势。在欧洲，随着欧洲一体化进程的加快，部分国家的纺织品原来从我国大量进口。现在，北欧和西欧的一些国家已开始向东欧各国如保加利亚、罗马尼亚等下订单；在北美，由于自由贸易区的建立，墨西哥等国家的纺织品长驱直入，开始和我们面对面地竞争；在东南亚和西亚，一些新兴发展中国家和传统纺织品生产国，在技术、劳动力成本方面，正逐渐赶超我国，使中国的纺织品在国际市场上遭受着多头夹击。中国加入WTO，从某种意义上说，是得到了一张参与全球经济一体化运作的入场券。

　　加入WTO将与国际市场全面接轨，将使企业进入一个全面开放的竞争环境。这将使中国纺织业在更高层次中锻炼自己的能力，最终战胜对手。

　　沙溪休闲服品牌开路

　　——发达国家休闲服销售占服装业销售的50%。入世，给沙溪带来前所未有的机遇

　　180元一条的牛仔裤与60元一条的牛仔裤，面料、做工、款式看起来都差不多，为何价格却差得很多？中山市剑龙实业集团公司副总经理傅景义一语道破天机：“名牌牛仔裤与普通牛仔裤从制作到售后服务，每一个环节都不一样。

　　在中国休闲服生产基地——中山沙溪镇，像剑龙一样有信心和实力面对WTO挑战的服装生产企业比比皆是。

　　休闲服装生产已成为沙溪的区域特色经济，服装年销售额达30多亿元，出口创汇1亿多美元。中国即将加入WTO，这给沙溪纺织服装业的发展带来前所未有的机遇和挑战。资料显示，在欧美发达国家，休闲服的销售额占整个服装销售的50%。业内权威人士预言：加入WTO后，休闲服装业将成为一个充满无限希望、机遇和挑战的行业。“在品牌价值日益凸显的形势下，必须加入品牌角逐，增强在国际市场的竞争力。”于是，沙溪人决定以“名厂、名师、名牌”的三名工程应对“入世”的契机与挑战，在企业管理能力、科技水平、市场运作观念与手段上与国际接轨，力争使国内名牌变为国际名牌。

　　为创造一批名牌企业，拿到走向国际市场的绿卡，沙溪人从今年3月份起，在全镇制衣企业导入质量管理模式。到目前为止，已有12家制衣企业进行了ISO9000系列认证。同时，他们还积极开拓国内外市场，通过参加各类博览会拓宽视野，提高企业知名度，在北京国际服装服饰博览会、重庆渝博会及香港、广州、长沙等服装节介绍会上，沙溪休闲服构成了一道道靓丽的风景线。本报记者潘林通讯员陈志宇

　　洋布西樵“走麦城”

　　——由于国产布料在质量及款式上有了长足的进步，进口布已退出西樵轻纺城

　　在西樵轻纺城做了十多年布匹生意的何老板，他的客户遍布全国各地，有虎豹集团、杉杉服装、雅格尔等大型的服装生产企业中的“航空母舰”，也有来自湖南、江浙数百家小服装厂。每天，一辆辆满载着布料的货车运往全国各地。他说，他卖出的都是西樵货，没有一寸布是进口货。在西樵轻纺城，像何老板的情况并非绝无仅有，实际上，西樵轻纺城所有商家做的都是本土货生意，进口布料在两年前已退出市场。

　　这是竞争使然。数年间，西樵布和进口布激烈竞争，双方从技术、质量、品种等多个领域展开激烈的厮拼，此消彼长。据何老板回忆，西樵布和进口布最早交锋始于1991年，当时进口布大批拥入中国，这些洋货以其优良品质、精美的图案迅速占领了国内不少布匹专业市场，几年中，“洋布”风行大江南北。一位在西樵做布料生意的老板还记得，当时从印尼、韩国等地进口的大小舞龙、花瑶、华达尼等布料在市场中简直卖火了，一个档口一天能售出几千米。而相比之下，西樵因纺织机器陈旧，生产技术水平维持较为低下，生产布料基本上是属于低档产品，洋货的拥入无异于狼入羊群，在这场市场竞争中，西樵布暂时处于下风。

　　面对这一局面，1994年，西樵纺织业痛下决心，进行设备更新，将原来落后陈旧的纺织机器淘汰，引进国外先进的纺织设备，培训专业技术人才。技术更新后，西樵布质量突飞猛进，无论从原材料构思，纹版结构，原料搭配，染整工艺调试等方面，已能做出和洋布媲美的布料，西樵布以价格优势在市场中异军突起，昔日威风一时的洋布已开始呈现消退的迹象。

　　随着国人对布料要求的日益提高，款式的更新越来越快，国产布与进口布的竞争从质量之争转向款式之争。从1996年开始，全国各地专业创新图案设计师云集西樵，这些设计人员在企业得到了重用，有的设计师年薪高达20万元，依靠他们专业知识，创造了各种花式的布匹，西樵布轻纺城内，每个星期都有新的款式出现，而洋货因货期长，价高，品种翻新慢，和西樵布已难以较长短。经过几年的市场竞逐，进口布在市场竞争中败走麦城。

　　本报记者彭纪宁李维宁

　　东西虽好还得会卖

　　——“WTO”在即，大朗毛织业首先要打开销售渠道，摆脱中间商的控制

　　本报东莞讯中国加入“WTO”在即，在全国毛纺行业中有响当当名头的东莞大朗镇早在年初就坐不住了，他们除了筹备一个较有规模的“国际毛衣节”外，还想方设法为本镇毛织业在全方位开放后如何应对国际市场找点子、创机会。

　　早在几年前，毛织业就成为支撑大朗农村经济的重要命脉。到目前为止，大朗从事毛织业的个体户已达1000，形成了年产5000多万件(套)毛织制品的规模，创利税占全镇个体工商税40%以上。尽管有出口配额限制，大朗毛织产品仍有40%销往国外。加入“WTO”后，大朗的目标是力保40%，争创60%。如何能达到这个数字呢？，大朗镇书记陈桂明打了一个形象的比喻：要想办法先学会“卖菜”。

　　原来大朗在毛织产业上一直只生产，不销售，早期在大朗办毛织厂的香港人看到销售比办厂钱来得更快，干脆关闭了工厂，专门做大朗毛织的中间商。依陈书记的说法是过去大朗只种菜，不卖菜，现面临加入“WTO”的机遇，一定要学会“卖菜”，不仅要“种好菜”，更要“卖好菜”。为了“卖好菜”，镇政府提出一个口号：企业前台演戏，政府后台支持。他们创造条件让企业尽量与国际市场接轨，帮助和鼓励成熟的企业先在香港设立独立的经销网点从而摆脱中间商的控制，现已有20多家毛纺织企业在香港成立了自己的销售网点，个别企业准备尝试在国外设销售点，这为直接进入国际市场迈出了关键的一步。

　　据悉，为了“WTO”，大朗正准备在自己的网站建立“毛织专页”，让本地的毛纺织商了解国际市场的最新动向，也为外商了解大朗创造机会。本报记者司琪

　　虎门霓裳到法国注册品牌

　　——虎门镇用多种手段锻造服装品牌迎对“WTO”

　　1996年敢为天下先的虎门人开了中国镇级单位举办国际服装交易会之先河。近来，为迎接WTO，虎门人在服装品牌上下足了功夫。

　　拥有近700家上规模服装厂的虎门镇，在潜心培育了雨纯、松鹰、名积、狐仙等十多个知名品牌的基础上，去年起陆续邀请美国、广州等地的多位名家前来作设计，最近又选派了13名学员到香港时装设计院深造，以打造直接进入国际市场的高级服装品牌。虎门镇的龙头企业富民时装城，去年开始组织时装队远赴三藩市、北京、宁波、长沙等地表演“虎门霓裳”专场，展示自己的品牌和中国南派服装的风采。为了保证“入世”后，本地市场不被冲垮而又能冲得出去，虎门近期还在全国搞品牌连锁专卖店并到法国等国外机构注册自己的品牌。

　　全镇17家服装商场上了网。镇政府最近还邀请广东商学院的教授给服装业的相关人员作“加入WTO，我们应该做好什么”的讲座，并邀请有“企业的医生”之称的香港生产力促进局，来评估服装企业，寻短挑刺，提高生产力与竞争力。

　　本报记者黄兆存

　　服装布料博览会抢占潮流桥头堡

　　今夏，各类的服装、布料博览会成为珠三角城市的一抹亮色，继深圳、东莞、中山等城市举办了国际服装博览会后，日前，南海市西樵轻纺城对外宣布，将在10月份举办第一届西樵国际布匹博览会。有业内人士认为，珠三角地区近年来，各城市服装、布料博览会你方唱罢我登场，已形成一种博览会现象，究其原因，绝非偶然。

　　改革开放以来，珠三角地区服装、布料市场依靠政府扶持和经营者的努力，生意越做越大，一些市场己成为行业翘楚，如东莞虎门的服装市场、南海西樵布匹市场等。过去，经营者营销手法大多通过到全国各地上门推销，发布广告，从而建立一种供求关系网络。西樵一位经营布料姓何的老板对记者说，80年代初期，务农出身的他洗脚上田，在西樵做布料生意，白手兴家，开始时，他们是通过电话和客户联系，然后拿着各种面料跑到全国各地推销产品，依靠种种机缘，生意越做越大，经过20多年的摸爬打滚，这位老板到现在身家已有几千万元，布匹销往国内和东南亚市场，然而他认为，现在市场信息千变万化，变数实在太大了，光靠过去“一双泥脚走市场”的营销模式显然已难以适合新经济时代的发展。

　　面对着中国即将加入WTO，纺织、服装行业即将面临一个巨大的市场和机遇。国内更多的产品必将走出国门。一些有识之士将目光瞄向了国外的博览会模式，在法国、意大利制造业发达的国家，当地服装纺织界对于博览会极为重视，每年都开办国际性博览会，世界各地行业精英、商贾云集，当地服装、面料交易大都是通过博览会完成的。商人们在博览会上追逐流行情报，宣传企业产品，挖掘流行趋势。因此，博览会一直被誉为潮流的“桥头堡”。

　　近年来，珠三角各地区市场管理部门参照国外博览会模式，整合各方资源，纷纷举办各种富有地域特色、高规格、高档次的服装、布匹展览会，实际上是一种和国际市场接轨的反映。有业内人士认为，举办博览会打的是“提前仗”，各地越来越多的博览会是大势所趋。

　　通过举办国际通用的博览会，珠三角人更直接地和世界各地客商进行交易和信息收集，西樵轻纺城布料工艺制版公司经理张浩瀚认为，中国是全世界装饰面料生产国，要冲出国门必须宣传自己，吸引国际上客商，只有通过举办博览会，和国际接轨，充分了解客户需求，才能促进自己的技术进步，将整个服装、纺织行业提升到一定的水平。(本报记者彭纪宁姚之坦)

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