据华声报：中国胶卷市场，三雄逐鹿，一场价格战已不可避免。大量来路不明的富士胶卷的上市将成为这场价格战的起因。价格战的最后结局必将是中国胶卷市场的重新划分。据中国经营报报道，从目前的市场格局分析，富士的第一竞争对手还是柯达。两者的战略有高下之分。富士在内地销售的胶卷仍然是来自香港总代理商的供应，后来的柯达却开始致力于本土化，营销策略更为灵活。

　　那些来路不明的胶卷进入中国只有一条途径，这就是走私入境。虽然富士声称坚决反对走私，但走私来的胶卷客观上帮了富士的忙，逃了60%以上的关税。面对这种价格的压力，柯达完全有可能祭起价格战的大旗——降价，富士只有跟上，正常入境的胶卷价格势必降低，否则其处境将更为不利。两巨头拼起价格战还有一个必然的原因，中国入世在即，柯达肯定要集合起国外和国内的优势，富士如果不做最后一搏，后果只能又是节节败退，富士只能背水一战。这场价格战将决定今后相当长一个时期内国内彩卷的市场排名。

　　三雄之一的中国乐凯正在面对这种残酷。乐凯不是价格战的旁观者，也不可能成为柯达和富士争斗的受益者。过去和现在的事实已经证明：走私加剧，乐凯胶卷的销售就会受到严重影响。1997年初，对于乐凯来说，那是一个寒冷的冬天，走私狂潮翻腾。目前的情形比1997年更为严重。猖狂的走私和两个国外对手的拼杀都将在客观上挤占乐凯原有的20%多的市场生存空间。乐凯必须迈过这道坎儿。已经处于低价格水平的乐凯有两种艰难选择：降与不降。而实际情况是，乐凯不可能与财大气粗的竞争对手拼价格战，因为降价对如今的乐凯无异于雪上加霜。

　　声称不打“民族牌”，而实际上一直在以民族感光工业“独立兵团”自居的乐凯的确赢得了国人的同情和理解。但面对大量的宁可多花10块钱也要买国外胶卷的中国消费者，乐凯应该反思些什么呢？我看，首先要断了自己的“后路”，千万不要躺在政府的怀抱里。几代乐凯人功不可没，但还要多听听消费者、特别是专业摄影人士的建议，找出产品的差距，既然不能拼价格，那就拼技术，拼质量。最好从销售收入中多划出一块作科研投入，即使不给股民分配利润，股民也能理解。另外一定要把冲扩这个环节搞好，搞彩扩中心，让大量的街头冲扩店调出专门的“乐凯频道”来。

　　对乐凯而言，降价不可取。为保持、扩大自己的市场空间，还要在降低成本上下功夫。既要加大投入，又要降低成本，乐凯的确挺难的。顺便提醒一下乐凯，与两巨头的合作可以搞，但千万不要寄希望于联合一家对付另一家。乐凯现在有这种迹象。这样做可能于事无补，作用有限。

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