“国外的人嘲笑我们的价格战吗？”

　　“不嘲笑，但觉得不可理解。”

　　“国外企业也打价格战吗？”

　　“也打，但打过之后是市场的规范，而我们是打过之后市场还不规范。”

　　“在这种不太规范的市场下，别人都降价，就海尔不降，压力一定很大吧？”

　　“这不也过来了吗？只要是你们不给我施加压力就行。”

　　“哈哈哈……”

　　在一阵笑声中结束的采访，主角是前一天刚从意大利考察归来、出席8月30日上午在北京中国大饭店举行的北京海尔集成电路设计有限公司成立仪式的海尔集团首席执行官张瑞敏先生。声言“不参与也不评论”价格战的张瑞敏，在记者们的追问下，破例地讲了上面的话。

　　张瑞敏所谓“过来了”的具体含义，可以理解为今年上半年海尔的销售额为195亿人民币。张说，“如果不出意外的话，全年应该突破400个亿”。1999年，海尔的销售额为268亿。“在市场这么不规范的情况下，仍然取得了这样的成绩，原因何在？就是因为我们按照这样一个思路———不是打价格战，而是打价值战！”———典型的张瑞敏式语言。不少记者提起笔，记下了这虽只一字之差但含义迥异的话。

　　张瑞敏的思想就像青岛的海尔园，一个月不见你就得刮目相看。8月30日这天，除了“价格战与价值战”，张瑞敏让记者们眼睛一亮的另一个新观点是：B2X。何意？X者，未知数也。即，新经济下，企业的价值就是最大限度地发现和满足用户的个性化需求，做到物有所值甚至物超所值。

　　价值的最佳体现形式也许是数字。出席海尔新公司成立仪式的信息产业部一位领导不久前到访过英特尔公司，他说，作为世界头号芯片制造商，英特尔去年的销售额为260多亿美元，利润达73亿美元。而我们一些家电企业的利润率是多少？3%到5%！

　　这，也许便是中国家电业的旗帜海尔在北京的中关村成立个公司、专门用来设计芯片的压力与动力所在。这种不同职责的研发中心，海尔在世界各地共有6个。

　　自称深感新经济的压力和WTO的挑战的张瑞敏，把成立这个新公司的目的概括为两点：第一是进一步提升海尔的核心竞争力；第二是应对加入WTO之后的竞争形势。张瑞敏进一步分析说，新经济的最大特点就是改变了企业与用户之间的距离———空间上更远而时间上更短。在此情况下，一个企业要能够满足用户的个性化需求，必须掌握核心技术。求助于他人，一则你能不能得到，二则能不能得到的那么快。加入WTO后，关税壁垒减少了，但非关税壁垒特别是技术壁垒将会增加。比如下一步，在欧盟市场，要求销售的洗衣机必须达到AAA级标准，而我们现在达到A级标准的都不多；在美国市场，美国能源部每两年就要提高一次能耗标准。不掌握核心技术，这些，都难以达到。

　　会上，信息产业部有关领导提供的一组数字，可谓喜忧参半———喜的是，近年来，我国微电子行业取得了长足的发展，到1999年，销售额已突破100个亿；忧的是，这100个亿，仅占世界总额的1%，且仅能满足国内17%到18%的需求。

　　需求就是市场，差距就是业绩。就像一位来宾说的那样，长期困扰我国微电子事业发展的一个难题就是，设计与应用相脱节。海尔作为整机厂进入到微电子设计领域中来，给中国家电业起了一个非常好的示范作用。

　　出席成立仪式的中关村科技园区管委会副主任孟宪民，在对海尔落户中关村表示了热忱的欢迎之后，说：“请海尔放心，我们将如同对待联想、方正等企业一样，热情地为海尔搞好服务工作。”

　　中科院微电子中心的代表在致词的最后，则希望海尔涉足集成电路设计的同时，能够进一步考虑涉足集成电路的制造。吴院士说，因为现在制约我们集成电路产业的一个很大的问题，就是加工能力较低。如果是到国外去加工，成本高、周期长，还不安全。

　　坐在台下第一排的张瑞敏，不动声色。谁也不知道，他明天会说什么；谁也不知道，他明天要做什么。在中国家电业，这个人总是个先知先行者。

　　有人套用迈克尔·波特的三种竞争战略，认为海尔走的是“标奇立异”之路，真的有些道理。可谓：“中国海尔多奇志，不爱价格爱价值。”

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