焦点项目虽然好，

　　可惜僧多粥少

　　一个没什么特色的项目，如果想在北京房地产市场上成为焦点，难，除非它入住之日，即楼塌之时。要说已经成为焦点的项目就一定就是百里挑一，这话也过了，不可否认广告宣传炒做在其中所起的作用。但是，扫描目前市场上能够成为焦点的项目，还是可以看出，每个项目总有它的独到之处。如阳光100，引进了境外设计队伍，尝试了中央新风系统、以及它那独特的户型，异类的墙体都会给人留下深刻印象；恋日家园，多变的复式结构，宽广的城市绿化带、50%绿化率簇拥出万绿丛中一片楼，这营造出的自然环境特别提气；百朗园的外立面设计有虚有实，有凹有凸，将大型公建的造型手法向住宅移植，选用秦砖汉瓦的灰色，倒暗含了皇城气魄；华清嘉园仰仗中关村地利，外承圆明园景区的万顷园林，内托全新的低温地板辐射采暖，又是幼儿园、小学，又是种植温室和亲子种植园，让孩子从小接触大自然，颇有教育要从娃娃抓起的味道；嘉铭园，今天梧桐大道，明天时尚户型，后天一流施工单位的质量保证，隔三岔五推出一个新卖点，项目就像是被掩盖在层层面纱之下，谁也不知道，每层面纱后，又会将客户引入一个什么样的境界……

　　焦点项目的确好，只可惜僧多粥少。如果说，京城房地产市场上所有的项目组成了一个大的市场供应金字塔，这些焦点项目则好比是塔尖上的一点，即使每个项目能提供了成百上千套房，但是北京有多少想买好房、住好房的消费者，以致当年排队抓阄买电视、买自行车的情景居然出现在今天的房地产市场上，尤其在主体还是买方市场的今天，局部居然形成了卖方市场。可房子总是要买的，人总要有个合适的地住吧？横不能买不到焦点项目，就举家睡马路吧。

　　边际项目略有别，

　　也有它的好

　　既然买不到焦点项目，不妨看看边际项目。焦点之外的项目都可以笼统地称为边际项目。边际项目虽然不如焦点项目出名，但是，谁敢说不出名项目就一定不如出了名的好。已经成为焦点的项目不也有个从不出名的边际项目，不断推广逐步成为焦点的过程吗？目前尚未大规模推广的边际项目中的世纪豪景的简练户型，俊景园的超自由空间、九龙花园地处于国贸商圈，却推出了高性能价格比(比周边物业低25%的定价)的现房等等特色，哪一条不具备将这些边际项目推向焦点的潜力，只不过目前还是养在深闺人未识罢了。

　　从另一个角度讲，消费者也构成了一个金字塔。塔尖上的人是有幸买到了焦点项目的那一拨，但塔腰上的人还是绝大多数，他们的强大的购买力也急需兑现为适用的商品，与其大家扎一堆，去凑焦点项目的热闹，使焦点房产水涨船高，何不想想十步之内必有芳草，在边际项目中找找替代品。这就好比相声里说的钓鱼故事，孩他爸赶不上头拨二拨，难道就注定自己赶不上三拨、四拨了。尤其当你买房的首选需求是地段时，如买不到焦点，还真该在焦点四周溜达一圈，找一找那些被明星的光芒遮盖住了的好项目。随便说个例子吧，据业内人士介绍，一梯10户、一梯12户的塔楼组成的小区，专家最看不上眼，因为均好性差，所以这类小区很难成为市场主流，但也正是因为均好性不佳，所以就有几个户型，又是阳光、又是景观的，特别霸道，把好处都占全了。如果你在命里注定的出不了名的项目里，买了这么套房，岂不爽呆。

　　此外，焦点项目也有几点不好的地方，因为成为了焦点，为了继续吸引客户，开发商有时会高频率，小幅度的提价，或在销售中增加一些限制条件，造成一种再不出手就没机会的态势。而且目前还发现个别热销项目有店大欺客的现象，因为我的项目卖的好，所以对于消费者要求签订的补充协议，一概不与理睬，因为，我的项目卖的好，所以无论是哪种付款方式，都言不二价，不服，你退房呀。总之，总有个别项目大家一捧它，自己就找不到北了，连谁是上帝都给忘了。

　　焦点边际无论谁，

　　仔细最重要

　　无论热销项目、边际项目，买房都要仔细挑。终究买的还是房子。质量要问，环境要看，采光、日照要研究，户型要分析。不过，你一定要记住你只买属于自己的那套房，自己喜欢的那套房，不用因为别人宏观性的分析，而错过了发现明珠投暗的好房。曹又平