今年以来，我国各家寿险公司已经纷纷和4大国有商业银行和部分知名的城市银行签订了合作意向书，双方合作从银行代理销售保单延伸到代收保险费、代支保险金、融资业务和资金网络结算等方面，形成了双方业务渗透、相互补充、互利互惠的新格局。

　　目前国内外金融市场竞争不断加剧，为客户提供多元化、全方位的综合金融服务，正在成为各家银行的重要战略目标之一，银行业和保险业的合作，将丰富银行的金融服务内容，使银行有能力为客户提供全方位的综合性金融服务，有利于银行提高竞争能力。银行通过开展保险代理业务能从保险公司赚取佣金，随着代理业务的不断扩大，佣金将有可能成为银行利润的重要来源，使银行能大量回收网点建设成本。银行通过与保险业开展合作，能扩大并稳定银行自身的客户群，提高客户的忠诚度。同时双方在消费信贷等领域的合作，使保险成为银行化解一部分贷款风险的有效手段。

　　就目前我国保险现状而言，保险公司利用银行网点作为寿险产品的销售渠道，能使用较低的销售成本和管理成本达到较高效率地覆盖市场和客户的目的。保险公司借助银行与客户之间已经形成的信任关系，有效地缩短了寿险产品和广大客户之间的距离，并借助银行的品牌和形象优势，扩大保险公司对市场的开发深度。

　　相对客户而言，银行和保险开展合作，使客户在银行就可以办理有关保险，因此客户能在一定程度上节约费用。有关人士表示，我国银行业与保险业的合作还刚刚起步，特别是目前还缺少适合银行销售的寿险产品。

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