历时5天的第七届国际家具、木工机械(深圳)展览会上，首次设立IT技术展厅，Tradeeasy易贸通公司作为展览会唯一特邀的科技资讯公司参加会展。这表明，粗放、初级的中国家具业已开始与互联网产业对接。

　　据深圳市家具协会秘书长侯克鹏介绍，目前全国的家具生产厂家已经超过了3万家，从业人员超过200万人。近几年来，市场需求一直以两位数以上的速度增长，因为这一点，这 个行业吸引着大量的资本正在源源不断地涌入，形成企业数量持续上升的局面。

　　一方面是国内市场竞争对手日渐增多，另一方面是国外产品进入门槛越降越低，即便是市场还在增长，产业集中也不可避免。在内外对手紧迫的形势下，那些有希望成为行业领头军企业的厂商们怎么找到一条突围之路?

　　在各行业都在借助网络实现升级和产业集中或者重新洗牌的时候，厂商们的这一疑问有一条明确的潜台词：我们能否搭上互联网的快船?

　　当Tradeeasy易贸通亚太区总裁吴冬明接到这届展览会组委会的邀请函的时候，他明显地感觉到了中国家具行业已开始显现出一抹新经济色彩。

　　从生产和代理商们对Tradeeasy易贸通所提供的B2B电子商务平台浓厚的兴趣上，吴冬明发现了这个一贯落后于其他产业的极具潜力的产业苏醒。在接受记者的采访时，他分析说，小而分散的产业格局、文化含量较低的粗放经营、面对WTO的挑战等因素正迫使业内的商家寻找一条突围之路，产业集中的要求使那些有实力、观念先进的企业想寻找一个机会脱颖而出，而互联网为这些商家提供了这样的机会。

　　接下来讨论的应该是互联网到底能为家具业做些什么?

　　北京曲美家具有限公司总经理赵瑞海说，与20年前不同，现在已经是一个过剩的时代，但这种过剩是结构性过剩，中国家具有着丰富的文化内涵的产品仍然是少而又少。在国际市场上，家具业已经是文化、艺术含量上的比拼，家具的附加值来自其文化内涵，这是不争的事实。在这种情况下，设计就成了可供家具厂商选择的突破口，可以说，谁在设计上能在全行业领先，谁就能成为行业领导者。据赵介绍，家具业触网的企业也有不少，但与其他行业相比还很落后，从网上了解国外同行的设计已是厂商的当务之急。

　　一些企业有了一定的基础，只要等他们观念上转变过来，家具业也会同其他行业一样在互联网上找到自己的位置，这是Tradeeasy易贸通公司亚太区总裁吴冬明的判断。他认为，家具业同其他行业不同，它不需要制造模具，这样，转换起来就更便捷、更迅速，这使产品的更新周期远比其他产品短，这与互联网速度取胜是相一致的，所以家具厂商在互联网上更易于有所作为。

　　赵瑞海对记者说，不用与国外相比，单是与国内其他行业相比，家具业的营销还是十分落后的，准确地说，还没有营销，只有促销，这与市场服务体系、市场管理体系、商业概念尚未完全整合有关，这样下去的话，厂商与消费者的距离势必会越来越远。

　　一些厂商也纷纷抱怨，市场管理服务体系的不成熟，使得家具的销售方式除了找经销商外只有自租场地销售，和依靠家具城销售两种方法。这样的传统方法弊端丛生：经销商因折扣变化经常朝秦暮楚，难以控制，自销又要处理市场中各种疑难杂症，这又要占去相当多的资金和精力。

　　显然，落后的流通已经成了家具业发展的瓶颈。

　　突破瓶颈的力量能否从互联网那里寻找?吴冬明的观点是"肯定能行"。他的Tradeeasy网站的7万名买家卖家会员中，有相当多的来自家具行业。他说，在这个B2B平台上，材料和成品的交易十分繁忙，当然这些买家卖家多来自国外，国内家具厂商参加的极少，"但他们有能力实现电子商务，只要观念上有所转变。"

　　据悉，有着民间色彩的家具业流通委员会已于1995年浮出水面，流通体系会逐渐完备起来，有了这个通路基础，家具业商务的电子化也就为期不远了。（本报记者 李伯云）

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！