关注国产手机”研讨会上业界大腕共商突围大计

　　(图)广州南方高科有限公司副董事长、总经理张秉存(图)

　　从1987年第一部移动电话在广东投入使用以来，经过十多年的发展，中国的移动通信市场以每年80%—100%的速度迅速成长起来。据最新统计数字显示，到今年6月底，我国手机用户已达到5928万，这一数字到今年年底估计将达到7500万。而今年第一季度，中国手机用户数已超过日本。每年2000万的手机消费量使中国成为全球规模最大的手机市场。从1998年开始，越来越多的国内企业看上了手机市场的发展潜力，从而相继进入这个由洋品牌几乎完全垄断了的市场。国产手机如何突破国外品牌的重重包围，如何开拓、占领并主导市场，成为民族手机工业能否腾飞的关键。在日前由《新快报》举办的“关注国产手机”研讨会上，来自东方通信、南方高科、TCL、厦华、波导等国产手机生产企业的负责人就国产手机的生存并强大之道各抒己见。

　　突围：路在何方？

　　一靠产品二靠营销

　　张秉存认为，国产手机要开拓市场，一靠产品，二靠营销。在产品上，关键是技术，南方高科以推出性能价格比高的产品为目标，将掌握核心技术作为长期发展方向，将在2003年导入第三代移动通信技术，争取明年上半年拿出TD-SCDMA样品。在营销方面，由于受资源限制，不能像洋手机那样铺天盖地做市场，而是量力而行，有针对性地开展市场推广。

　　宁波波导股份有限公司华南地区首席代表潘晓君说，国产手机并不是没人买，关键是铺面。因为消费者不是专家，店家的指导很重要，营销网络的建设很重要。

　　有限资源用在刀刃上

　　东方通信华南地区营销主管刘桂喜认为，在目前资金实力不充足的情况下，国产手机要创建自己的品牌，必须集中力量把有限的资源用在刀刃上。在目前情况下，贴牌是一条出路，因为这样可以帮助国产手机厂商把产品和市场沟通起来。另外，国产手机在产品工艺上让人感觉比较粗糙，有改进的必要，而手机设计个性化、市场细分对抢占市场很有好处，如摩托罗拉的天梭系列就很值得国产手机学习。在售后服务方面，国外品牌无论在网点的密集度还是服务及时性上都与国产品牌有差距，这是可以充分利用的地方。

　　不能走低档线路

　　TCL特灵通移动通信有限公司董事总经理万明坚博士认为，手机不具备太大的垄断性，现在大家做都还来得及，国产手机应多争取风险资金和公众资金，将来也会有相当高的回报。“即使不自己开发，做加工也有生存空间，专搞制造或专搞外销也能生存发展，因为珠三角有很强的产业优势。”

　　他还说：“有人说国产手机应推出500元、1000元以下的手机，从市场上来看，肯定有这类手机存在，但国产手机不能走低档机、低价位的路，否则就完蛋了。”因为国外品牌采用的是一机打一机的路子。他以彩电为例，当年TCL进入彩电业时，市场销售最好的是21英寸的机型，但TCL当时没走低档路线，而是一开始就推出大屏幕彩电，结果取得了成功。TCL手机的策略也是一步到高档，从高端开始展开竞争。“我们1500元的产品也有二三百元的利润，这样我们能生存而国外厂商却生存不了。”因为珠三角的产业优势起了作用，哪怕量不大也没问题。

　　不打价格战

　　厦门厦华移动通信设备有限公司副总经理金永良说，国产手机还没形成相互竞争的态势，如果你能做出好的手机来，在市场上肯定能卖掉。价格战不要一开始就打起来，如果国产手机来打价格战，利润就都打掉了，就没有后劲做研发，这正好是国外品牌所希望看到的局面。

　　宁波波导股份有限公司华南地区首席代表潘晓君也认为：“现在国产手机的利润只有七八个点，再竞争，就更没出路了，只有大家齐心协力把市场做大，才能谈到竞争。”

　　对于国外品牌拉起的价格战，厦华和波导的策略是不跟。潘晓君说，诺基亚5110、3210价格已降得很低，其实是扩大市场份额的一个策略，如果国产手机一定要跟洋品牌走，就死定了。所以对付洋品牌，国产手机的价格不能上也不能下，如果跟着他们玩，必死无疑。

　　金永良表示，没有必要跟人家打价格战，也打不起。“便宜的手机不一定卖得好，贵两三百的也不一定卖得差，如果国产手机要做好，除打品牌外，从外型到技术都要提高。”

　　张秉存认为，价格战首先是供过于求的必然结果，其次国外厂家规模上去了，成本就降下来了，有降价的空间，还有一些厂家的部分品种利润率较高，留出降价空间，价格下降也是技术进步的结果，当然更有一些外国品牌希望通过价格来打压国产手机。

　　但张对价格战比较悲观，认为局面不亚于彩电，“国外品牌的策略是高档机补低档机，稳住中档机，而国产手机则没有高档机。”

　　新技术新机会

　　手机未来的发展方向是第三代移动通信(3G)即CDMA已是毋庸置疑的事。张秉存认为，目前GSM至少还有5-8年的兴旺时期，而GSM与第三代移动通信的共存期会更长，所以国产手机厂商一定要抓住这个机会。

　　他说，在GSM网络建设方面，我国投入的资金大约有2000亿元，GSM网络目前的容量为1亿户，而目前国内手机用户只有6000万，还有4000万的空缺，从移动通信网络运营商的角度出发，还不可能马上就停止GSM网络的发展，而完全投身于CDMA项目。从另一方面看，即使是移动通信十分发达的日本，CDMA网络也要到2003年才能开通。在第三代移动通信产品的开发上，国产手机厂商和国外品牌站在同一起跑线上，第三代移动通信有三种国际标准，中国提出了自己的、由南方高科和邮科院合作开发的TD-SCDMA标准已得到国际电联的批准。一方面不放弃GSM市场，同时要为第三代移动通信时代的到来做准备。

　　金永良认为，目前手机更新换代的速度很快，3个月时间就会有新的产品出来，所以国产手机掌握核心技术很重要，以WAP技术来说，如不能掌握核心技术，想赶上去很难。他说，国产手机真正产业化是1998年开始的，别人走得太快，国产手机跟得很辛苦。所以一定要抓住2.5代和第三代移动通信这个机遇，大概还有两三年时间，如果国产手机能掌握这方面的核心技术，就是与国外手机同时进入市场，国外手机就不会有那么大的优势。

　　国产手机喜忧参半

　　南方高科总经理张秉存认为，目前我国手机普及率为4%左右，而在一些发达国家，手机普及率为40%，两者相差10倍，说明我国手机市场还有很大的市场空间。对于国产手机来说，国家对国产手机生产企业给予了扶持政策，如为手机企业研发经费拨款等。企业本身研发能力有大的发展，产品开发方面投入的力度很大。同时国人对国产手机的认知度有所提高，据统计，40%的人考虑买国产手机。

　　然而，国产手机与国外厂商相比实力较弱，真正掌握核心技术的企业还寥寥无几，关键元器件的工艺目前还是一个很大的制约因素。国内的企业还没有承担芯片开发的能力，国产手机要在国人中达到如洋品牌那样的认知度还有很长一段路要走。

　　此外，在供大于求的环境下，手机价格战会逐步升级，消费者的选择余地会更大，目前市场上有100余款手机，将来还会有更多。消费者得到的服务将会更贴心。国产手机的前途很广阔，市场占有率会继续提升，但同国外品牌的竞争会很惨烈。(新快报记者 毕金华)

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