【CBS.MW加州25日讯】甲骨文[微博]公司(Oracle) (ORCL)可能会在下周宣布,於年底前将其企业销售软体的主要功能发送到网路上,供企业客户免费使用。此举是针对其软体业务竞争对手Siebel Systems公司的一个行销动作。
甲骨文计划在周一推出OracleSalesOnline.com网站。该网站的服务对象是那些希望得到销售合约管理、销售前景预期、销售规划制订等方面服务的企业客户。
软体巨头甲骨文公司希望OracleSalesOnline网站能够吸引大量的企业客户,以使他们有选择地分享商业机遇。该网站还便於各公司结成联合销售团队。
在此之前,甲骨文公司是透过出售软体来提供上述服务的。
甲骨文公司的资深副总裁马克-巴伦内齐(Mark Barrenechea)在接受CBS.MarketWatch.com采访时表示,“客户不必获得软体授权、不必配备硬体设备、不必进行咨询,就可以做到这一点。”而甲骨文也将在该网站上出售附加软体和服务。
甲骨文表示,已有大约300个客户测试个这种新服务,其中包括康佰电脑(Compaq Computer)和GE Medical Systems。
甲骨文的新举措针对的正是Siebel Systems (SEBL)提供的众多服务功能。後者的领军人物是甲骨文公司以前的一位销售人员汤姆-西贝尔(Tom Siebel),但甲骨文的高层主管表示,他们的行动并无报复的意思。
巴伦内齐指出,“这并不是一个掠夺行动。我们希望使企业开展线上合作及联合销售,就像目前各公司利用企业交易软体从事联合采购一样。”
Siebel已透过其下属网站Sales.com提供了类似的线上销售服务。
除此之外,巴伦内齐还指出,甲骨文的销售软体业务规模要小於Siebel。上季度,甲骨文在销售软体授权方面的营收为1亿1300万美元,而Siebel在截至六月份的一个季度中的营收为3亿8740万美元。
全球第二大软体开发商甲骨文公司,是从1999年5月开始出售销售软体的。该销售软体後来被纳入今年初推出的一套企业应用系列软体中。尽管这种销售软体最初的客户群很小,但季度营收增幅超过了150%。
甲骨文将在该公司现有的电脑伺服平台上提供销售服务。分析师指出,由於这项新推出的服务无需承担起始成本,因此很快就能盈利。
周五,甲骨文微跌1/16美元,收盘於84 5/8美元;Siebel下跌2 3/8美元,收盘於177 3/8美元。