创意新颖项目策划高人一筹

　　用独特的理论作为公司经营的指导思想的企业，在国内尚不多见，科利华是其中一家。物理学专业出身的公司总裁宋朝弟将量子理论搬到了公司的经营理念中，其核心思想就是：在信息社会中，许多事物的变化已不是一个简单的加速过程，它们在积蓄了一定的能量后呈现的是跳跃式的运动状态。并以此来无限拓展市场对于公司未来发展的预期。

　　科利华成功的项目策划体现在"学习的革命"一书之中。虽然有市场操作与过度包装之嫌，但能够将一本书的影响力推到如此的极至，实现600万的销售量，仍实属不易。该书的策划，提升了公司的市场知名度，并使得公司在销售产品的同时，也很好地推广了自己的理念，并由此使得公司与出版界结成了很好的合作关系。

　　构造网上教育平台 市场定位较为明晰

　　科利华在积累了9年教育软件产品开发经验的基础上，提出了教育产业的B-B与B-C概念。所谓的B-B，包括3S，也就是software, solution, service。公司将在现有软件产业的基础上，为国内学校建设相应的校园网，同时提供中国教育资源网。所谓的B-C，也就是直接为小学生和成人提供受教育的一个机会，并在网上学校的基础上建筑智慧世界。同时利用中国在应试考试中的经验，在网上学校中建立自己的应式考试题库，实现全球教育资源的共享。

　　教育软件产品

　　公司是以教育软件起家的，目前已成熟的教育软件包括：科利华校园整体解决方案、校园网信息平台、校长办公系统、电子备课系统、电脑家庭教师小学版、初中版、高中版等。在教育软件领域，公司目前已有较高的市场品牌形象，学校用教育软件初步估计有70%的占有率，家用教育软年的市场占有率估计在40%左右。预计随着公司配股资金的到位，教育软件的市场拓展将会出现更快的增长。

　　现有网络资源运营状况

　　网上学校：公司采取与全国各省市的最优秀学校联合的形式建立网上学校，以充分整合双方在教育资源方面的优势。目前已经开通的有四家，包括北京师大附中、河南省实验中学、上海南洋模范学校、天津实验学校。非普通注册会员已达到7800名，每个会员每学期会员费为500元，老客户将享受一定的优惠。公司的发展目标是与每一个大中型城市的核心重点学校合作建立一家网校，从而建立起全国性的网上学校，形成远程教育网。

　　智慧世界：是建立在网上学校基础上的虚拟世界，以寓教于乐的形式为上网者展现一个模拟的真实世界，让学生体验现实社会中的运作模式，该部分预计在2000年底开通。目标会员数目将达到100万，以每个会员500元的收费标准计算，目标收入水平为50000万。

　　购书网：将以BBC与B-B的模式运营，即多个出版社对多个书店的直通交易。网上图书交易场包括四个交易大厅：常规交易大厅、大宗交易大厅、新书申购大厅和库存调剂大厅。目前已经有1300多家书店加入，公司对全国书店实行"无门槛"加盟政策，加盟书店无条件共享网站的图书数据库。目前该网站仍没有收益体现。

　　中运网：整合运输资源、为道路运输服务的一个网站。是公司现有的网络资源中唯一一个非教育领域的网站。中运网可以使所有的货主和车主的信息在一个平台上显示，通过一个自动化的过程实现交易。到目前为止，网上成交额已突破1000万。按照公司的计划，在第一个三个月内(5月19日-8月19日)，网上交易将是免费的；在第二个三个月内(8月19日-11月19日)，科利华将收取5%的交易佣金；11月19日以后，其佣金比例为10%。

　　公司人力资源状况

　　公司拥有国内最大的数据处理中心，人员在200-300人之间。同时拥有200人左右的研发队伍，由外聘的退休高级教师及技术人员组成。

　　未来发展预计

　　就业务前景而言，科利华设计的公司发展方向值得肯定，其远程教育的模式即有资源方面的基础(教育软件、教师资源)，又有市场方面的基础(相对于庞大的学生队伍而言，重点中学的数量显然有限)，因此，我们可以对科利华的网上教育模式寄予更高的期望。

　　就业绩变动而言，由于国内网络业发展所面对的特殊环境，对于现金流的预计、特别是收入的回报暂时还无法得到一个较为确切的数量概念。但总体来看，其教育软件在短期内仍将构成其业绩增长的有力支撑；中运网也将是在短期内实现收入回报；网上学校的注册会员数量也将会呈现较快成长；购书网仍处于市场的培育之中。在未来三年内，科利华保持30%以上的业绩增长仍是有可能的。(国泰君安研究所 魏兴耘)

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