零售商引爆“八月革命”

　　春江水暖鸭先知。对于市场这片冷暖不定的水域，零售商就是那只最先感知的“鸭子”。

　　今年上半年的彩电淡季，似乎比往年更为惨淡，各大城市的各大商场都会准确地感受到这一丝寒意。节假日，虽然彩电区里人流如织，掏钱的却并不多。聪明的导购小姐们猜测，外面太热了，人们跑到商场里是为了享用免费而又充沛的冷气。

　　但商场的领导们并不满足这种形式的“为人民服务”，他们要让商场里也“热”起来。怎么办？降价！

　　8月的第一个星期，北京的国美电器商场抛出了跌破2000元的29英寸彩电，亿腾电器商场也如法炮制，推出了1860元的“29英寸进口彩电”。于是，我们在央视的画面上，看到了排队抢购的市民。

　　8月5日，“老成持重”的北京王府井百货也奋不顾身地加入“跳水”行列，以1780元的“历史新低”价位销售一款29英寸彩电。这一下搞得在北京做装修的一位打工仔怦然心动，赶紧买了一台托送回河北老家。

　　由零售商挑头的这场“跳水”运动大有星火燎原之势。长虹跳出来，说这纯属商场短暂促销活动，不关厂家的事儿。

　　但兄弟厂家太不“配合”了。8月10日，康佳宣布全面降价，最高幅度1000元。乐华等非主流厂商跟进。

　　紧接着的游戏变成了比谁降得多。创维在深圳一间酒店开新闻发布会，酒店大门贴出大红横幅“创维最高降1500元”；长虹转而发狠，它宣称降幅35%，最多的一款砍掉3000元。

　　8月13日成了彩电业群雄的“黑色星期日”，商场却是节日的氛围。在成都，市民们将各大商场“挤了个水泄不通”，几家大的百货公司开门营业不足一小时，库存的几种降价型号的彩电就暂告售罄，频频向各自的配送中心催货。洋品牌也不得不随行就市，调整价位。

　　一些商场居然开始接受预订。一位零售商告诉传媒：“我们已把明天的货卖完了。现在手里攥着300套产品的被预订的发票。”

　　一向以“成熟市场”自居的广州，也打破多年不跟风的积习，在价格上“裂开了一道口子”。华海电器分公司在率先以1899元推出29英寸彩电之后，原计划下周以跌破1800元推出的另一款29英寸彩电也提前出笼，众多市民前往，华海关门时间推迟到晚上11点。这使原来的广州本地几大商场十分警惕，他们在报纸上威胁华海：彩电降价越界，就有出局的危险！并抖出当年他们整垮仟村百货(广州亚细亚)的往事来……

　　至此，由零售商引爆的这一轮彩电降价演变成了一场“八月革命”，它提前透支了彩电业这个财年最大的行情，同时也透支了厂商们的雄心与激情。

　　四大彩电厂商里惟一的私营企业创维老总黄宏生说：“从1996年到现在，价格战已经让我麻木了。有报纸说企业做到50亿元是一道坎儿，我看年年都是坎儿。”刚刚将创维在香港上市并融来十几个亿的黄宏生对价格战感到厌倦，他想玩别的，比如有线数字电视、网络电视……

　　但人在江湖，身不由己。面对这样一个过度竞争的市场，要想保住份额，只有将价格战进行到底……

　　彩电峰会为何“烂尾”

　　6月9日的深圳彩电峰会现在看来俨然是一个“烂尾工程”。自国家计委宣布峰会的核心成果“最低限价”有违《价格法》之后，传媒已经把“彩电峰会”炒得像“彩管垄断”事件一样臭名昭著。

　　8月3日，9家参与彩电峰会的主流厂商，在上级主管部门的组织下，学习了《价格法》，并采取措施立即改正————其中最立竿见影的“措施”就是康佳率先降价。

　　这是一个相当滑稽的结果。因为主管部门在会上强调，“既要反对价格垄断，更要反对低价倾销。”价格战打起来之后，很快就有部分产品以低于成本的价格出售。

　　从6月峰会到8月“跳水”，彩电业的变局显示出这条食物链(产业链)中复杂的利益关系。长虹、康佳这些整机厂商处于产业链的中间，面对上游彩管厂商与下游零售商的双重挤压，同时整机厂商之间也彼此戒备。两者常常缠绕在一起，使每个彩电老总都有走平衡木的感觉。

　　峰会其实是主流整机厂商试图整合这种关系的一次努力。据知情者透露，整机商曾联合起来向彩管同盟施压，想让他们降价。因为去年以来，彩管厂商从“拉闸停产”中找到了利润和成就感，他们像中东石油诸国操纵世界石油价格那样，开始学会左右彩管的价格。整机厂商失去了往年的主动权与优越感，这样下去，很可能会变成类似戴尔、联想对英特尔的那种局面。原因是彩管厂商抱团了，而整机厂商却是多年短兵相接造成的心理阴影笼罩之下的一盘散沙。

　　这种努力在某种程度上取得了成功，尽管长虹未派代表参加。在“整合”彩管厂商的同时，整机厂商也想以最低限价的方式，向下游零售商表态，最好是能打破消费者习惯于彩电降价的心理预期，端出一个崭新的业界生态环境。

　　但从市场中获得力量的厂商们似乎忘了他们的身份，他们的上级主管部门。尽管峰会的产生已包含有类似西方商会的萌芽，但厂商们太急躁了，甚至有点肆无忌惮。

　　“最低限价”是一个易犯众怒的词儿，这不是明摆着跟消费者过不去嘛！舆论的压力，加上另外一些心照不宣的原因，峰会的破产几乎无法避免。

　　越降价越好吗？

　　如果一直这样降下去，消费者是不是一直会很高兴？从个体而言是这样，“技术的成就就是将丝袜的价格降低到每个女店员都能跟皇后一样买得起”(熊彼特语)。但普通消费者对于降价幅度很小的纯平彩电仍感踌躇，对于数字电视和“墙上挂”的等离子电视更是“只可远观不可亵玩焉”。

　　为什么？因为手里没有那么多钱，因为工资奖金发得少，因为企业利润薄效益不好，因为各个行业的价格战太厉害了……这真是一个现实的悖论。

　　企业没有足够的利润去搞研发，就不会有核心竞争力，只能掏大钱买别国的技术。结果是我们成了发达国家的装配工厂，赚取微薄的利润。发达国家人民有钱，可以享受最先进的产品，我们则享受价格战和“让老百姓买得起的彩电”。

　　我们能不能走出这个怪圈呢？———以我们的勇气和智慧。□本报记者刘洲伟

【发表评论】【关闭窗口】

新浪推荐 读新浪新闻 得手机大奖 新浪奥运专题网站 趣味心理测试 2000高考专栏 抗击八国联军百年祭 马明宇登陆意甲 沪深股市2000年中报 千年奥运 精彩珍藏