中国电信正运用高超的商业竞争手腕，挥师进军以前从未涉足的移动电话市场。在中国西部最大城市——兰州，中国电信推出极其低廉的移动电话服务“小灵通”，没等竞争对手中国移动和中国联通回过神来，就已抢占了大量市场份额。

　　无线网络伸向全国

　　中国电信包括“小灵通”在内的无线网络正抓紧向全国拓展，用户已接近100万，虽然中国电信原则上仅获准经营固定电话业务。

　　在中国快速发展的电信业地平线上，中国电信已悄然成为中国两大移动电话运营商的主要竞争对手。据估计，中国电信的无线网络容量足以达到全国无线电话市场份额的10%。

　　中国电信无线服务以遍布全国的固定电话网络为依托，这使其可藉此辩称其并非严格意义上的移动电话网络。但兰州市民却对此毫不介意，早已急切地在中国电信主要零售商店前排起长队。

　　价格低廉竞争利器

　　关键在于价格。中国电信的话费仅是中国移动话费的16%，并为中国联通话费的20%。“小灵通”可能不如竞争对手的移动电话方便，没有漫游功能，但在当地使用却与移动电话毫无差别。

　　兰州的中国移动亦出手反击，拒绝中国电信接入其无线网络。随之，兰州中国电信暂停了中国移动手机用户的固定电话呼叫一天，使这场争端进一步升级。

　　中国电信声称“小灵通”主要面向移动电话业务发展滞后的农村地区，由此获得信息产业部绿灯放行，在全国范围内悄然持续拓展。但青海、甘肃这些落后地区收入不高的农民却非中国电信心中设想的唯一客户。“小灵通”不久亦出现在其他富庶城市，如武汉、西安和广州郊区等。

　　新业务添上市魅力

　　中国电信已计划赴海外上市，筹资数十亿美元。为了能像中国移动和中国联通那样吸引众多投资者，中国电信还希望拥有移动电话网络。

　　中国电信已大举游说主管机构发放全国性移动电话执照，“小灵通”的推广亦未见丝毫放慢。有电讯业官员认为，中国电信拥有很好的人际关系，会获得信息产业部的支持。

　　中国电信和中国移动大打出手，市场中最大输家可能是中国联通。中国联通在兰州开通服务一年来用户仅30,000户，而“小灵通”推出仅一月就已逼近这一数值。

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