今年的楼市看上去有些怪。当各方人士津津乐道于楼市兴旺不再以“价格”为主要因素而是以“综合质素取胜”时，前不久，尽管发展商十分低调，楼价却一波接一波地暗降或明降，给楼市带来了一阵波澜。想起今年年初各大发展商信誓旦旦的“不降价”的诺言，颇有些讽刺意味。

　　价格，就像一个不服老的女人，又一次站在了潮流的面前。

　　一步降价老棋，弃车保帅

　　最近，随着“合生”、“天力”、“市房实总”等大型房地商在楼市掀起降价风后，不少大中型楼盘终于沉不住气地低价入市了。有人戏言，楼市现在流行“出血热”。

　　翻开广州各大报纸的楼盘广告，凡打出价格的鲜有超过“5000元”的楼价，有的甚至打出2000多元的低价，而价格均价多在5000元以上的名盘、大盘则多不打价格，含糊着便在环境、配套上做文章，深怕在一片“平价面孔”中显得“高处不胜寒”。而由于“内部认购”、“折上折”等优惠政策，有些楼盘的实际成交价可能比广告上的价格还要低。铺天盖地的醒目数字把买家乐得一到周末就四处看楼当旅游。

　　降价，是任何一个生意中人都不愿为之的行为。但大庄家都走这步老棋，小户们没办法只好跟进。楼市进入微利时代，这是不可否认的事实。

　　去年福利分房取消后，乘着集团购买狠冲了一把的发展商们便开始忧着今年的市场，小老百姓有那么多钱买房吗？今年上半年广州市建委公布的资料显示，商品房预售面积不仅与去年同期持平，还约有上升。看来，买房的人数不少，关键是要让老百姓们把多年的积蓄掏出来。于是降价，这个老套而最实用的方法，终于在这个知识经济时代，以传统战胜现代的姿态又站在了“主宰者”的位置。所有“绿化环境”、“小区建设”、“配套设施”等等，排名统统靠后。

　　降价还会持续吗？

　　降价其实也并非万试皆爽的灵丹妙药。看看周末的售楼部就知道，有些楼从一期的5800多元／平方米降到三期的3000多元／平方米，仍门可罗雀，而打出“2000多元”的价格的楼盘，买家又有些疑心，“质量行不行？”实际上，即使降价，也并非无限制地降下去的。

　　前不久，广州市建委公布今年上半年商品房的预售平均价格是4288元／平方米。据有些专家分析，这是因为大量低价盘、尾货盘出货，拉低了成交价。但记者发现：实际上不少新推盘，甚至名盘、大盘的预售均价都与之接近，有波动至多徘徊在4000元———5000元／平方米之间。

　　以最近势头正旺的各盘为例：

　　海珠区热销的保利花园和光大花园，前者小高层均价4600元／平方米，多层均价5000元／平方米，后者稍高些，均价在5000元以上，多层则在5300元左右。

　　番禺各大热销楼盘如丽江花园(九如通津)均价4200元／平方米，奥林匹克花园均价4500元／平方米，祈福新村均价4000元左右，广州碧桂园均价5700元平方米，这个价格比较高，但华南碧桂园的洋房均价则降到5000元以下。

　　再看白云区。富力半岛的均价是5000元／平方米，白云高尔夫花园新月居小高层均价则只有3800元左右，而云景花园的均价为4200元，汇桥新城的均价也不相上下。

　　国家建设部住宅产业促进中心主任聂梅生教授曾说，当中国住房的总价与购房者年收入之比是3—6倍时，这个价格才可能是老百姓普遍接受的价格，也就是市场的价格。按照这个说法，以一套90平方米的商品房来计，单价若在4000元———5000元之间的话，总价为36———45万，那么年收入要在6万以上的人士才能买得起。这意味着一个广州家庭的月收入要在5000元以上。以这个标准论，就目前广州最大的购房人群：工薪、白领阶层的收入而言，有相当一部分人已接受这个水平，但仍显过高。

　　相信精明的发展商都算过这笔帐，所以大多数楼盘都处在(或降至)这个价位也就不出奇了。而这个价位，从成本上看恰是多数发展商可接受的界线。但降价还会持续吗？有专家认为，在买家和发展商都能接受的情况下，可能持续，也可能止住。因为这个价位是市场给的，就目前的供求关系来看，市场即意味着“买家”。

　　价格战背后另有好戏

　　勿庸置疑，价格永远都是买卖双方最关注的因素，降低买房的门槛还是得从最实在的价格做起。但价格的魅力，仅仅体现在降价上吗？

　　行内人士认为，价格是重要的，但价格不是唯一，楼盘的综合质素，包括交通条件、绿化环境、小区建设、配套设施以及发展商以楼盘营造出的生活方式等，都被看作重要因素，而越来越挑剔的买家取向也证明了这点。

　　有人认为，价格与综合质素之间是一对辩证的关系。后者是依附其楼盘价格而定的，打个比方，如果番禺和海珠区的楼市价格在6000元以上，以现在的综合要素而论，受市场欢迎程度可能大打折扣；但以现在价格而言，其综合要素恰是目标买家的“心水货”，而越好的综合质素，越能反衬出价格的合理性和受欢迎程度，以及升值的空间。

　　所以，价格战其实牵连着一大群副战役，如“小区”战、“绿化”战、“交通”战，如“营销”战、“成本”战……价格战亦是一场综合质素之战。这或许就是价格战的魅力所在吧。

　　一位开发商说，我们不能不降价，但我们不仅仅只是降价。