前不久，国家颁布了鼓励集成电路和软件企业发展的有关文件，除了降低增值税、人员工资可计入成本等优惠政策外，十分重要的一点就是可以优先上市，意在通过资本市场加快中国集成电路和软件企业的发展。用友和金蝶两大财务软件公司两三年前就开始准备上市，据悉，用友已通过审批主板上市审批，金蝶还在等待到香港创业板上市。中科院下属的软件公司以及行业排名靠前的几家软件公司都有到国内二板上市的打算。日前，记者采访了两家已经与证券公司签约、准备上二板的两家软件公司。

　　梁肇新：一两年内中国将出现大型软件企业

　　今年30岁的梁肇新看上去比实际年龄大一些，8月份公司要推出新版的软件，他每天除了管理公司，还要用半天的时间和程序员一起编程。这位前金山软件的技术总监在1998年3月和王周宇创办了北京豪杰计算机技术有限公司。在90%多盗版的情况下，1999年产品销量是1998年的十倍，销售收入达到七八百万，净利率超过70%。今年超级解霸大幅降价后，上半年的销售额就已达到1500万元，增长势头非常强劲。不过，梁肇新已经意识到目前最重要的已经不是让利润最大化，而是强化管理。“很多软件企业还停留在作坊时代，没有进入正规开发阶段，主要在于管理跟不上。软件行业的人才流动性很强，如果一个程序员走了，其他人难以接着编程，一个产品就毁了。”王周宇说，“我们现在已经不招聘初级程序员，直接招聘中高级程序员，并且要求他们每天写编程的文档。如果出现错误，梁总及时修改，这就不会出现写完的程序不能用的情况。在我们看来，应该是管理第一，技术第二，市场第三。”

　　1998年很多软件企业倒闭，豪杰公司正是在低点创业，并且靠着技术优势打开了市场，公司从创业时的两三个人发展到40多人。梁肇新认为，10年前就有人提出计算机软件公司像小作坊，至今没有多大改变，但一两年内就会有大的软件公司起来。加入WTO后，市场环境更好，市场更大。随着居民收入的提高与购买力的增强，软件价格有可能上涨。二板的开辟提供了融资机会。1995年以来学计算机的人大大增加，人才储备加大。企业的管理能力也在提高。“上市后我们就会将资金投入更大的项目和更长远的项目。”梁肇新说。

　　在梁肇新的视野中远不止一个超级解霸，而是要将公司在多媒体视频、音频解压缩技术和网络分布技术的优势结合起来，利用解压缩技术来解决互联网传输瓶颈中的音视频传输问题，这种分布式实时网络多媒体产品涉及多媒体教室、VOD点播、视频会议等。“更长远的来看，是要建立基于网络的分布式平台。”梁肇新说。

　　正方：向网络软件企业转型

　　正方公司1989年在北京中关村成立，创业之初也是和大多数中关村的小公司一样靠卖电脑挣钱，不过一些和正方同时起步并且规模更大的企业都死了，正方能发展至今在于两次成功的业务调整，并且有一个非常团结的管理团队。

　　该公司执行董事陈嵘说，卖PC利润率降低后，1992年底我们开始转向系统集成业务，但随着产品的性能提升，产品的技术门槛却在降低，低层次系统集成的服务价值在降低，我们已有的技术和应验不再成为优势。1995年我们将业务以工程为核心转向以服务为核心，将服务标准化，这也是一些大公司教会我们的。国外大公司将核心业务收缩集中，而外包业务越来越多，这样做既节省成本又易于管理。这一转型使正方从以前的“游猎”方式转向精耕细作的客户服务，客户的要求也刺激了服务水平的提高。目前正方正经历第三次转型，即向网络软件企业转型。1999年正方获得了香港怡富证券900万元的风险投资，运用这笔资金，目前已经推出了网络办公管理系统软件第一版，这是一个通用的、满足大多数行业用户的网络软件产品，公司还将在八、九月继续推出升级版本并推出行业版本。

　　陈嵘说，上市对正方的影响主要体现在三个方面：一是有资金建立更多的办事处，目前向大公司的系统集成服务受到办事处少的限制；同时加快开发网络软件，并加大软件产品在公司利润构成中的比例。二是以期权吸引优秀人才。中关村内一些未上市公司搞期权，但因无法兑现，还是留不住人。三是可以用股票收购好的技术公司，加快公司发展。

　　创业家的财富时代

　　这两个企业有个共同特点，也是不少较为成功的私营企业具有的特点，都是白手起家，没有银行贷款，没有负债；都有比较清晰的企业发展思路，有根据市场变化主动进行自身调整的能力，而且手中都有很好的项目储备，不像很多上市公司有钱没项目；经过几年的磨炼，具备一定的管理能力；公司股权大多集中在创业者手中；公司虽然只有几十个人，销售额只有几千万，但具有高成长性。这些新兴的、高成长企业正是二板市场应该挖掘和扶植的。这些企业虽然没有上市公司做后盾，没有高校和科研院所的背景，正像王周宇所说，公司的很多机器设备是用“解霸”换来的，但是他们顽强地生存和发展了，这种创业精神正是创业板应该鼓励的，创业板带来的财富时代正应该是企业家、创业家的财富时代。

　　业内人士认为，到二板上市的企业总股本在1000万到1亿，如果按照15%的流通比例计算，发行股本在150万到1500万，大多数企业的发行股本可能在500万股左右。但二板高科技企业的发行价会比较高，以目前主板高科技企业34元的平均价来看，随着发行价与二级市场价格越来越接近，二板高科技企业的发行价也会是这个价格，那么企业的融资规模将大致在1.5亿元。与资本市场的结合，将为新兴企业提供经营上层次的良机。

　　资本市场的特性就是要挖掘和扶植新的概念、新的行业、新的企业，将资源配置转移到这些企业上来。在计算机硬件领域，只有联想成为大型PC企业，而方正沉迷于排版技术，四通搞多元化经营，都没有转型成为大型PC企业，如今跨越PC时代搞网络非常吃力。而中国的软件落后的就更多，甚至不如印度。美国的Oracle的数据库软件虽然是这几年才那么知名，但它和微软是同时代的企业，都是在1977年成立，并先后在1986年3月上市的，和微软一样走过了二十多年的发展历程，并非横空出世。国内知名的软件企业大多经营不到10年，并且用友、金蝶等公司的融资历程都非常坎坷，是在靠自身积累发展的。而联想这两年的发展也得益于资本市场——销售增长60%～70%，市值却提高了8倍。由此可以看出，上市对企业的影响不仅在于融资和期权，更重要的是机构投资者、战略投资者的参与能使企业更快速地发展。正如梁肇新所期望的，一两年内中国要出现大的软件企业，创业板理应助一臂之力。(于宁)

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