几乎是在短短的两年时间里，福州房地产市场发生了历史性的转变：房展会—场赛—场地开，仿佛这些楼盘是一夜之间从地里冒出；房产走品牌之路被开发商摆上了意识日程；房地产营销被许多业内人士挂在嘴边；几家榕城大报纷纷设立房地产版面，媒体对之投入了空前的热情，几项“十佳”大奖评下来让人顿感生活的美好，只要你手头有钱，不同收入、不同需求的人都可以在不同的价格档次上找到属于自己的房子。

　　但是，敏锐的投资者永远在问：这个市场上还缺什么？稀缺永远是畅销的前提，先入一步，发现机会，创造别人所没有的，这才是成功的关键。

　　一、不缺价位缺品质

　　前一阵子，报上曾经登了一些房地产导购图，以该物业每平方米多少钱来分类，这也是目前对房地产类别最流行的划分标准。事实上除了价格，也没有更好更便捷的划分标志。

　　若是从价格来看市场，我们会发现已经没有空间了，从900多元／平方米的偏远住宅到300万元／座的豪华别墅，福州市各种类型的住宅供应量分布基本呈纺缍形，尽管两端偏少，中间略多，但是因为不同经济能力的购房者分布也呈纺缍形，因此他们在各个价格段仍然有相当的选择余地。

　　但是，实际情况是仍然有很多人抱怨找不到自己想要的房子？而这些人正是那些并不缺乏经济能力、只是要执意寻找一个理想家园的购房者。可见，关键不在价格，而是在一定的价格标准下，能否实现购房者想要的品质。同样的成本投入，开发商是否用心认真地去做，从小区规划、户型设计到环境绿化、配套和服务等各个方面去下功夫，这些都反映出一家房地产公司在房地产经营运作的成熟程度。

　　二、不缺绿地缺艺术

　　福州的商品房开发项目在规划审批时要求凡旧城改造的项目绿化率要达到25%以上，新区建设的项目绿化率要达到30%以上，也就是说，所有的小区均须设计有绿地。不少广告上所说的“25%绿地”听起来顺耳，但是绿地做得好不好就是另一码事了，栽几棵小树、随意植点草皮就称之为“花园”的比比皆是。

　　现在大凡好一点的小区都说我的“中央花园”多大多大，“大”固然好，然而如何安排布置绿地？绿地中能不能有假山、流水、曲径？绿地风格与楼宇是否和谐一致、品趣相投？小区建成后的绿地管理又如何？能否保持环境的优美……这些才是更重要的问题。

　　三、不缺质量缺细节

　　房地产业发展到今天，明显的工程质量问题已经越来越少了。只要是负责任的开发商，在工程施工管理、建筑材料的选用把关上都是认真的，没有人愿意故意去盖一座偷工减料、刚盖好就会漏水、有裂缝的房子。但是我们常常看到的是楼宇外观设计古板，用色陈旧、排列单调；户型布局基本上是计划经济时代的产品，暗厅暗卫，动线不合理，空间面积浪费；刚交付的小区内部环境还是一地烂泥，公共走道墙壁上胡乱涂鸦，地面钢砖缺角，楼梯转角处的尖角扶手会把你的手臂挂一下……所有这些都不是由于施工而出现的工程质量问题，它反映出来的是一个开发商从设计到后期管理细节上的不到位。

　　曾有一家公司的总经理问工程技术人员：按图施工是对是错？回答是：按惯例是对的，但如果技术人员发现这么做下去不符合居住习惯、不利于销售，那么按图施工就是错的。这是否给现在房地产企业一些启示？！

　　四、不缺概念缺服务

　　现在打开福州的报纸看房地产广告，花样实在多多，各种楼盘概念层出不穷；楼盘的名称也越来越花哨。我们不明白：做地产营销的人到底想给购房者什么样的引导？

　　房地产公司在开始做一个项目宣传时，楼盘多半还处于期房阶段，楼书中的承诺和广告里的概念能否在现房交付的时候得到实现，这是关系到一家公司诚信度和企业品牌美誉度的问题。如果只是做完一个项目就散伙的项目公司，自然可以像不法商贩那样只做“一锤子买卖”，卖完拉倒，管他购房者以后会不会后悔；可如果是希望能长远求发展的企业就不应该轻易许诺给业主一个“全省第X座植物园”，然后仅在小区里种一些还要长上二十年、三十年才成规模的小树小草。

　　如今买房的人越来越看重的是房子所能带给他们的生活内涵，是社区整体的氛围和品位，是开发商所提供的以居住为中心的系列服务(包括售后服务)。如果开发商可以从满足客户的根本需求出发，实实在在地表现出服务的精神、服务的态度和服务的内容，相信一定比多玩几个“概念”强上百倍。景枫