作为国内彩电企业“老大”，曾在全国彩电价格战中几次打响第一枪的长虹集团，在今年新一轮彩电降价竞争中明确表示：长虹既不打算降价，也不参加任何价格同盟。为此，长虹在近日一些商家将其产品降价销售时发函提出指责。长虹集团究竟怎样看待价格战？记者日前采访了该集团负责人，承答如下。

　　问：有人说，中国的彩电业是最早经受市场洗礼的行业之一，经过20年的发展，已成为一个高度市场化的产业。这是否是引起彩电业价格大战的重要背景？

　　答：确有很大的关系。中国的彩电业已经进入发展的成熟期，这主要表现为彩电的供大于求和生产技术的日臻成熟。目前，国内彩电市场年销量为2000万台左右，但彩电的生产能力已超过4000万台，产销严重失衡，这种供大于求的市场格局，自然而然会迫使企业以“价格竞争”的办法抢占市场。

　　问：这些年来，彩电行业已经过了6次大的价格战，行业平均利润已经降至3%。1999年长虹仍然保持了6%的赢利水平。长虹为何能在价格战中保持这一优势？

　　答：彩电市场供大于求，只是有了降价的可能，而把“可能”变成“现实”，就要看企业的实力了，从这个意义上说，价格战也是实力战。而实力又是由技术、制造、劳动力、成本、管理策略等等因素决定的，是企业综合能力的体现。

　　问：有人说，长虹当年敢于大幅度降价，得益于它的总成本领先优势，是这样吗？

　　答：是的。我先给你算一笔配件账。以前，长虹使用的行输出变压器主要从外省购买，每只价格55元左右，如今长虹彩电使用的行输出变压器自己供给，每只成本约36元，仅此一项，长虹每年就可以降低成本9000多万元。目前，长虹已建成中国最大的行输出变压器厂，年产550万只；已建成中国最大的高频头厂，年产600万只。此外，还有最强的注塑厂，长虹彩电从14—38英寸彩电的注塑件全部自己压制；最大的插片机群和贴机群……内配能力很强，80%以上的零部件实现了自我配套。另一笔账是劳动力成本账。长虹的劳动力成本比沿海低30%左右，在确保质量的前提下，适当采用劳动密集型的策略，一来可以获得沿海和发达国家难以达到的经济效益，二来为社会提供大量就业机会。正因此，中国如果加入WTO，我认为整个彩电行业可能是最能经得住洋货冲击的。

　　问：如此看来，价格竞争对企业的促进作用也很大，成本、效益等没有优势就会在价格战中失败，企业许多重大的技术进步和质量提升往往都是价格战逼出来的。

　　答：是这样。价格战的积极意义要充分肯定。

　　而且我认为，搞市场经济，价格的升与降是企业的自主行为。当然，长虹也决不会因为不反对价格战而盲目降价，我们有一个重要的理念作为支撑————要抓市场，先抓技术，先从自己做起，以高新技术形成的核心竞争力在市场立足。长虹将保持理性，努力使自己的行为符合法律和道德规范，与竞争伙伴分享未来。

　　效果虽然没有立竿见影，其在解决历史和现实问题的路径选择、表达方式上都显得简单、幼稚而急切，这是峰会的不成熟，但经历了暴风骤雨般的责难之后，峰会会更加成熟，中国彩电市场会更加健康和理性。　　

　　第二，全球经济已步入一个速度利润和速度效益时代，这种速度就是创新的速度，彩电业尴尬现状和一些企业已经出现的悲剧性命运启示我们，在新经济时代，传统的规模经济理论正经受严峻的挑战。

　　长期以来，价格只是一个表象的问题，重铸中国彩电行业的核心竞争力才是关键。中国的彩电重复投资，盲目引进，严重过剩，因为没有核心技术的支撑，有的只是无休止的概念炒作，低价格成为切入市场的屡试不爽的灵丹妙药，连绵不绝的价格战，虽然使中国彩电行业夺得了可观的份额，但付出的是全行业大面积亏损的惨重代价。由于没有核心技术的支撑，规模虽大竞争力不强，这种规模成了新世纪的恐龙，等待他们的反而是一个永远填不满的“规模黑洞”。

　　第三，市场经济不等于放弃宏观调控，在一个不完全的市场经济环境里，当竞争规则畸变，市场信号扭曲时，政府有形的手要适时适度校正自由市场无形的手，防止因监督和约束不力而失控。

　　我们在一个较长的历史时期还处于社会主义初级阶段，我们的市场经济还不成熟，市场规范、市场秩序、竞争规则还不健全，从彩电业内忧外患和险恶的生存环境来看，政府和行业主管不能缺位，而应该适时引导，不能放任自由市场之手，价格战打了这么多年，政府却奈何不得，因为彩电业手心手背都是肉———大多数是国有企业和上市公司，一个行业如果恶性竞争到对手个个都打得伤筋动骨，体无完肤，全行业衰退，这样的竞争就迫切需要规范。现在许多企业已经认识到“不能再这样活下去”，政府和行业主管部门应该因势利导，制订积极的危险拯救对策。这么多年的价格战说明，过于放任市场无形的手，宏观调控缺位，代价是非常惨重的。

　　中国彩电业的前途和命运从来没有像今天这样引起人们的关注，作为彩电峰会的一个主要成员，“熊猫”有些话不得不说，这篇文章意在抛砖引玉，希望能让业界人士共同关注，并引起“疗救者”的注意。作者李江天

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