以原麦肯锡(中国)公司高层管理人员张子欣等3人为核心、历经3个月建立的平安网站(PA18·ｃom)将于8月18日正式对外开放，张子欣的目标是在3—5年将其建成为中国最优秀的金融网站，并转变成创业基金和与金融业有关的互联网创业公司首选上市承销商。而平安集团庞大的品牌、客户、渠道和执照资源，加上张子欣正着手组建优秀管理团队的“联合”，使业内专家相信，这一目标也不是完全没有实现可能。以下是本报记者与张子欣的对话：

　　记：按照一般的思维，以你的工作经历，你更应建立一个属于自己的网站，但你却选择平安，这样做的理由是？

　　张：这与个人的背景很有关系。我的工作一直与金融电子有关。因而，我对金融网站更有兴趣，互联网发展到目前阶段，仅靠风险投资是不够的。门户网站是先有电子后找商务，成功的机会不大，而金融网站则是通过电子为金融服务，是先有商务，后借助电子手段。这对我更有吸引力。

　　记：就专业金融网站而言，建行、中行、工行和招商银行一些券商已经进入这一领域。你提出的目标是建立国内最优秀的金融网站，平安的优势是什么？

　　张：我们起步稍晚，但起点应该说是最高。自1997年起，平安就聘请麦肯锡做顾问，对平安进行为期3年的大规模改革。平安是国内首家实现全国联网的保险公司，1000多个网点全部联网。提供保险、银行、证券、个人理财等综合金融服务。平安4大主业产、寿、证、信是网站的业务基础，网站将利用现有的渠道达到最佳渠道整合。

　　至于资金，对我们而言不成问题。一是平安股东的鼎力支持；二是高盛和摩根士丹利是平安的股东，两者的融资能力之强自不必言；三是百富勤是平安的投融资顾问，百富勤总裁梁伯韬非常看好平安网站。

　　记者：比照花旗银行等一些国际金融集团的经验，网络金融会完全取代传统金融业吗？平安建网站是否有“未雨绸缪”的考虑？

　　张：传统金融业确实面临着转型的挑战。但未来的发展不一定是单一化格局，因此，品牌、实力和管理水平非常关键。传统“金融恐龙”进化关键是成本结构，未来的趋势是人们将希望网络提供专业的服务，而进化慢的“恐龙”将会被淘汰。

　　记者：建立一个网上金融超市，可能会与目前金融分业政策有冲突？

　　张：国家之所以实行金融分业的政策，出发点是需要一个稳定的金融市场。但综合金融服务是未来发展趋势，是市场的需求。“入世”后，国际金融集团进入国内，如果届时才想起改革就会为时太晚。正是着眼于未来，在法规容许范围内，平安必须为将来成为国内领先的综合金融机构作准备。我们相信，未来做得好的金融机构将被获许做多种经营，做得差的金融机构将被清理，会被限制于专营一种业务。

　　记者：平安网站的投资计划？

　　张：目前，平安已向网站投资了2亿元。未来3年，预计每年需投资2—3亿元。我们的网站上市还未提上议程，不过可以肯定平安网站上市与国内门户网站上市的目的会大不相同，为了体现对股东的回报，我们的融资方式会更灵活。

　　记者：你面临的最大障碍？

　　张：人才。我们的目标是吸引最好的人才：既是电子技术专家，又是金融专业人才，这种人才在国内非常缺乏。而外资公司将越来越多的进入国内，这必将引发人才争夺战。另一方面，我们现有的实力还未必能完全应付将来的竞争，我们必须依据市场化原则大量引进人才。

　　记者：平安很少聘用专业公关公司进行品牌宣传，为何在网站这块业务改变了以前的做法呢？

　　张：我们100多人的团队仅有3个月的时间来建立网站，许多工作需要外力的帮助。这样，我们可集中精力建立核心团队。如果事事都要自己做，成功的机会就不大。

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