为保价成立的彩电联盟，如今被各地商家一轮一轮的“跳水”冲击得面目全非。在这场价格战中，厂家与商家究竟扮演了何种角色？

　　九大彩电生产企业费尽心机达成的“保价联盟“，这次出人意料地栽在几大彩电经销商手中。商家不配合，厂家之间达成的盟约倾刻间土崩瓦解。新一轮的彩电降价潮，唱主角儿的是商家，背黑锅的是厂家。惹“祸”上身的厂家不得不一再表示自己的清白。7月24日，乐华集团针对其彩电在天津低价促销一事，致函各大媒体释疑，声称“乐华天津分公司的所谓‘降价’，完全属于分公司擅自开展的促销活动；尽管不排除与商家有关，但乐华仍脱不了责任；已决定对其天津分公司的经理和相关负责人作出惩罚，不日执行。”

　　7月19日，熊猫电子集团副总经理邓伟明专程从南京飞至北京召开新闻发布会，表示“国美低价销售熊猫彩电纯属商家行为，作为生产厂家，‘熊猫’集团不鼓励，也不支持没有利润的低价销售。”

　　商家放水，是厂家开的闸

　　从四川、武汉、南京、上海、天津到北京，此次商家“促销”可谓“一呼天下应”！用厂家的话来解释，这是商家的炒作行为。据曾参与成都某商场促销策划的业内人士测算，促销彩电往往都是限时、限量供应，比如一台21寸的彩电的成本价格为1050元，按750元卖出50台，亏损不过1.5万元，这可能只是商家广告费的一个零头，但效果要比广告轰动得多。“重要的是人流，大热天的，谁来了不会带点东西回去？”这位人士意犹未尽地补充道。但是熊猫29寸超平彩电以低于限价2590元近700元的价格，仅北京一地就热卖了3600多台，恐怕就不单单是商家打广告的意图了。

　　面对京、津、沪沸沸扬扬的“熊猫跳水”场面，上海国美电器公司总经理杨大康则算了这样一笔账：全国彩电市场需求只有2000万台，可产量却保持在4000万台以上。“不少新产品转眼就因滞销和积压而成库存，彩电企业家家都存在这个问题，这在熊猫厂显得更加突出。如果产品都积压在库房里，彩电企业就死定了。熊猫彩电是非跳水不行，只有跳水才能收回血本。”事实上，熊猫一味将责任推在国美身上也真难自圆其说。

　　据北京各大电器商城的经销商介绍，价格的决策权最终在厂家，具体执行是由厂家先通知分公司，分公司再向各经销商发布消息。从一开始，联盟限价在九大厂家内部都没有形成统一的意见，由于各厂家的势力及规模经济不同，态度肯定也不一样。大厂家如创维、TCL、康佳无所谓，但其他规模稍微小一点的企业可能就有点吃紧。更实质性的问题是在分公司，每年分公司都有一定的指标，只有完成才能享受到各种待遇，价格引起的市场波动给各地的分公司造成了一定的压力，谁会眼睁睁地看着别人从自己口中夺“食”？

　　另外，据经销商介绍，厂家与经销商之间的购销合同是在年初就已经签订的。从签订合同的那一刻起，经销商就已经买断了所在经销领域该彩电产品的销售。如此看来，涨价通常经销商不会买账，降价倒是可以再通融，反正，商家不会做赔本的买卖。

　　彩电经销出现两极分化

　　全国各大家电城此次能够如此呼风唤雨是许多企业始料未及的，这似乎再次证明专营店已经成为家电销售的主流渠道的说法。据中怡康公司对全国194座城市近15000家家电经销商为期四个月的调查数据表明，家电专卖店已占家电经销网点的65%，成为绝对主体；而作为传统家电经销主力的百货商场数量比例正在不断缩减，有的百货商场甚至已经放弃了家电经营。

　　曾受“大户”策略牵累的长虹，正在从主要依靠批发商向直接面对零售商转变，以便更迅速地感受市场变化。据透露，长虹正在同家乐福、沃尔玛等著名的大超市谈判。在国美看来，他们是微利时代新型商业业态——专营连锁店的积极实践者。当众多电器连锁店只实现了专业化，而未能达到规模化时，国美却做到了类似沃尔玛的规模优势，成为令彩电生产厂家又爱又恨的“恐龙”。

　　(记者侯雪莲)

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